觀光農(nóng)業(yè)園的綠色市場(chǎng)營(yíng)銷策略

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1、綠色營(yíng)銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為屮心和出發(fā)點(diǎn)，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營(yíng)銷策略。企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。提高人們的生活質(zhì)量，優(yōu)化人類的生存空間。當(dāng)今世界以可持續(xù)發(fā)展為方向，綠色營(yíng)銷將成為21世紀(jì)的營(yíng)銷主流。眾多企業(yè)為適應(yīng)吋代要求，開始從傳統(tǒng)營(yíng)銷向綠色營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。都市觀光農(nóng)業(yè)開發(fā)

2、綠色產(chǎn)品，其顧客素質(zhì)較高，有綠色營(yíng)銷的市場(chǎng)基礎(chǔ)。但由于都市觀光農(nóng)業(yè)園大多資金投入少，項(xiàng)目較分散，尚未形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)和知名品牌，缺乏有效的營(yíng)銷手段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。因此，還要進(jìn)行綠色營(yíng)銷的研宂，擴(kuò)大市場(chǎng)效應(yīng)，樹立產(chǎn)品的綠色形象，以保證都市觀光農(nóng)業(yè)園的可持續(xù)發(fā)展。一、觀光農(nóng)業(yè)園的內(nèi)涵及發(fā)展現(xiàn)狀觀光農(nóng)業(yè)是以農(nóng)事活動(dòng)為基礎(chǔ)，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為特色，把農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)結(jié)合在一起，利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村自然環(huán)境，結(jié)合農(nóng)牧生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、農(nóng)村文化生活等內(nèi)容，吸引游客前來觀賞、品嘗、購(gòu)物、習(xí)作、體驗(yàn)、休閑、度假的一種新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形態(tài)。它是農(nóng)業(yè)由第一

3、產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)的延伸和滲透，是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的改造和提高，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一種形式。觀光農(nóng)業(yè)園是觀光農(nóng)業(yè)的一種發(fā)展形式。（一）都市觀光農(nóng)業(yè)園的內(nèi)涵和特征都市觀光農(nóng)業(yè)園是都市農(nóng)業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)形式，是指鑲嵌在都市內(nèi)部或圍繞在城市郊區(qū)的觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)。都市觀光農(nóng)業(yè)園依托并服務(wù)都市，滿足城市多方面需求，以生產(chǎn)性、生活性、生態(tài)性功能為主。與傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相比較而言，都市觀光農(nóng)業(yè)園具有如下特征：1.功能齊全，效益顯著。城市化、工業(yè)化的高速發(fā)展，城市生活節(jié)奏加快，這使得城市居民渴望回歸自然，放松身心。都市觀光農(nóng)業(yè)園為城市游客提供了一定的鄉(xiāng)村環(huán)境空間，游

4、客可以在此間觀光、娛樂參與、品嘗美食，還可以親自體驗(yàn)、勞作，既增長(zhǎng)了知識(shí)，又陶冶情操。2.高效、高科技特色農(nóng)業(yè)。一些都市觀光農(nóng)業(yè)園的農(nóng)業(yè)有高科技特色，采用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)和科學(xué)管理手段，通過合理的策劃和規(guī)劃，由掌握先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)和管理知識(shí)的人員進(jìn)行管理，是典型的“三高農(nóng)業(yè)”。1.保護(hù)環(huán)境，持續(xù)發(fā)展。都市觀光農(nóng)業(yè)園的建設(shè)應(yīng)嚴(yán)格按照生態(tài)農(nóng)業(yè)和有機(jī)農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行牛.產(chǎn)，只允許在殘留有害物質(zhì)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的范圍內(nèi)適量使用化肥和農(nóng)藥，其產(chǎn)品為安全、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品和有機(jī)食品。（二）都市觀光農(nóng)業(yè)園的發(fā)展現(xiàn)狀我國(guó)是一個(gè)歷史悠久的農(nóng)業(yè)大國(guó)，自然類型多樣，又是

5、多民族國(guó)家，鄉(xiāng)村民俗文化豐富多彩，這些都為發(fā)展都市休閑觀光農(nóng)業(yè)提供了優(yōu)越條件。20世紀(jì)80年代后期，深圳市首先開辦了荔枝節(jié)，隨后乂開辦了采摘園，吸引城市游客前往觀光、采摘和娛樂休閑，并進(jìn)行商貿(mào)洽談，開創(chuàng)了中國(guó)觀光農(nóng)業(yè)先河。都市休閑觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目首先在北京、上海和廣州等大都市的郊區(qū)發(fā)展起來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前北京民俗游接待村已發(fā)展到330多個(gè)，大大小小的農(nóng)業(yè)觀光園2000多個(gè)，從事民俗旅游和觀光農(nóng)業(yè)的農(nóng)民近10萬人，2005年接待游客893.9萬人次，郊區(qū)觀光農(nóng)業(yè)收入超過30億元。休閑觀光農(nóng)業(yè)既增加了盤座和農(nóng)民的收入，乂為游客提供了旅

6、游觀光新景觀，這讓全國(guó)各地的政府和者看到了巨大商機(jī)，紛紛在當(dāng)?shù)亻_發(fā)休閑觀光農(nóng)業(yè)。一些有特色的都市觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)逐步發(fā)展壯大，如北京市的“錦秀大地農(nóng)業(yè)觀光園”、“龐各莊綠海甜園”：上海市“浦東孫橋農(nóng)業(yè)高科技園”、“崇明島生態(tài)農(nóng)業(yè)園”：廣東省珠海高科技農(nóng)業(yè)公園、番禺區(qū)龍鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)大觀園；四川省成都市的龍泉驛農(nóng)家樂、三臺(tái)新魯橄欖林公園等。二、觀光農(nóng)業(yè)園實(shí)施綠色營(yíng)銷的必要性（一）有利于更好地滿足居民的綠色消費(fèi)需求隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的生態(tài)意識(shí)日益增強(qiáng)，消費(fèi)觀念在發(fā)生著深刻變化。“綠色消費(fèi)”正成為一種新的吋尚，開始走進(jìn)

7、百姓生活。綠色消費(fèi)是人類業(yè)己找到的真正文明的消費(fèi)形式，是消費(fèi)者在基木生活得到滿足之后，開始追求生活質(zhì)量和美好生態(tài)而產(chǎn)生的綠色需求，將逐步成為21世紀(jì)最具發(fā)展前景的消費(fèi)形式。（二）有利于贏得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，物質(zhì)消費(fèi)已不能滿足人們對(duì)美好生活追求的需要，于是人們走向自然，感受自然的美好。通過參加牛.態(tài)旅游活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與自然的交流，滿足精神消費(fèi)的需耍，體現(xiàn)了人與自然的和諧。都市觀光農(nóng)業(yè)園作為一種生態(tài)旅游的場(chǎng)所，包括幾層的涵義：以相對(duì)沒有受到干擾的原生、和諧的農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)為基礎(chǔ);為游客提供鄉(xiāng)村自然美和生態(tài)美;培養(yǎng)環(huán)保意識(shí)，保證自然

8、生態(tài)系統(tǒng)不遭破壞;通過旅游發(fā)展使農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境得到優(yōu)化和提升，促進(jìn)農(nóng)業(yè)有效管理和持續(xù)發(fā)展。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，環(huán)境保護(hù)愈來愈重要的今天，都市觀光農(nóng)業(yè)園要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中立于不敗之地，樹立綠色形象，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是至關(guān)重耍的。（三）有利于促進(jìn)全國(guó)的