哈佛管理培訓《成功》

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1、成功是成功之母目錄前言成功＝狼＋狐貍＋豹子一成功是成功之母１．“虛”、“實”兩種自信２．成功讓你嘗到“甜頭”３．你有沒有豹子膽？二如何把陌生人變成伙伴？１．增加你的親和力２．像狐貍一樣“狡猾”３．搞定你的野蠻客戶三如何從孤立者變成領導者？１．提高你的影響力２．擁有狼一般的野心３．跨越激情平臺四利用成功提升賣點１．賣單一技能不如賣綜合素質２．知識不是力量３．你有成功基因嗎？結尾想要不成功，真的好難前言成功＝狼＋狐貍＋豹子巴拉昂是一位年輕的媒體大亨，推銷裝飾肖像畫起家，在不到10年的時間里，迅速躋身于法國五十大富翁之列，1998年因前列腺癌在法國博比尼亞醫(yī)院去逝。臨終前

2、，他留下遺囑，把他4.6億法郎的股份捐獻給博比尼亞醫(yī)院，用于前列腺癌的研究，另有100萬法郎作為獎金，獎給揭開貧窮之謎的人。巴拉昂去世后，法國《科西嘉人報》刊登了他的一份遺囑。他說，“我曾是一個窮人，去世時卻是以一個富人的身份走進天堂的。在跨入天堂的門檻之前，我不想把我成為富人的秘訣帶走，現(xiàn)在秘訣就鎖在法蘭西中央銀行我的一個私人保險箱內，保險箱的三把鑰匙在我律師和兩位代理人手中。誰若能通過回答窮人最缺少的是什么而猜中我的秘訣，他將能得到我的祝賀。當然，那時我已經(jīng)無法從墓穴中伸出雙手為他的睿智而歡呼，但是他可以從那只保險箱里榮幸地拿走100萬法郎，那就是我給予他的掌聲

3、?！卑屠菏攀乐苣昙o念日，律師和代理人按巴拉昂生前的交代在公證部門的監(jiān)視下打開了那只保險箱，在48561封來信中，有一位叫蒂勒的小姑娘猜對了巴拉昂的秘訣。蒂勒和巴拉昂都認為窮人最缺少的是野心，即成為富人的野心。當我們面對大都市一幢幢商品房拔地而起，當我們面對商業(yè)街一輛輛私家車穿行而過，我們多么希望自己成為這些商品房和私家車的主人。成為富人是大多數(shù)人的夢想，實現(xiàn)這個夢想可以提高生活品質，實現(xiàn)自我價值，獲得人生更高層次的快樂和幸福。但少數(shù)人卻會甘于貧窮。面對貧窮，他們可以找出數(shù)不清的理由，也可能編織一些諸如“我平庸、我快樂”的謊言。該到了把一切謊言都送進垃圾箱的時候了！

4、這本書將要揚棄的一句謊言就是——失敗是成功之母。如果失敗真的是成功的母親，那么為什么很多人有非常多的“失敗的媽媽”，卻難產(chǎn)“成功的孩子”？難道是他們的行為方式錯了嗎？沒有，是這句話錯了！“失敗是成功之母”這句話是有條件的，那就是人的行為要完全理性，這是與真實的人性相差甚遠，人在大多數(shù)情況下是“感情的動物”。感性用事是人性的普遍現(xiàn)象，而且是一種真實的存在?！按嬖诩春侠怼保覀儧]有必要否定它，那么，在這種前提下，成功還有沒有更為可行的規(guī)律？答案是肯定的，而且這個規(guī)律已經(jīng)被很多人聽說過了，這就是本書的將要討論的主題——成功是成功之母！成功可以點燃你的自信、讓你嘗到“甜頭”

5、，喚起你的野心，鼓舞你的斗志。人際交往的成功則有助于你提高親和力，增強影響力，在陌生領域拓展人際關系網(wǎng)絡，成為團隊中的領導者。還有什么比成功更讓人振奮不已嗎？還有什么比成功更容易“生出”成功嗎？成功是成功之母，這并不是完全放棄失敗的作用，我們亦可以把失敗作為成功的“姨媽”或者是“叔叔”。為什么失敗不配做“成功的母親”？那是因為——失敗對你總是“不冷不熱”的，有時甚至會像哈利·波特的姨媽對待小哈利那樣“兇惡”。失敗容易使你失去做某事的興趣、失去奮斗的信心和勇氣，發(fā)展到一定程度，還有可能使你陷入心理抑郁或者是移情“低級趣味”。我們該像小哈利一樣去尋找自己的“親生母親”了

6、！我們既然懷有“蛛蜘俠”一樣的英雄夢想，為什么不把它變成現(xiàn)實！隨著技術革新速度的加快、社會競爭的加劇，就業(yè)壓力像冰山一樣浮出了水面。這個一個充滿變革的社會、也是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的社會。于是有人驚呼：狼來了！他們絕不在和你開玩笑，和我們搶飯碗的狼真的來了，而且不止一條，有成千上萬條！在“與狼共舞”的年代，要成功首先要使自己成為一只狼！要具有不達目的誓不罷休的精神，具有韋爾奇所倡導的那種“野獸”精神。變革是不以人的意志為轉移的，“勝者吃魚翅撈飯，敗者吃殘羹冷彘”。任何一場變革都會甄別出強者和弱者，并進一步拉大兩者的差距，競爭是無情的，失敗者可能“餓死”也決非危言聳聽。

7、如果能成為強者，你愛吃什么就吃什么，不過關鍵一步去“搶灘”你必須勝利。這需要過人的膽識、細致入微的洞察力、靈活應變的能力?！俺晒Γ嚼牵偅印保@是本書將要闡述的成為強者的核心素質。也就是——“成功＝野心＋洞察力與應變力＋膽商”。“星星之火，可以燎原”，去積累你的成功吧。原始人尚知“鉆木取火”，具有高智商的現(xiàn)代人在市場中尋找成功的“火星”又有何難！發(fā)現(xiàn)成功的火星，把它們燃成火苗，利用火苗燃起你所發(fā)現(xiàn)的一切可燃物，你的生活將隨之發(fā)生根本的變革！當成功之火熊熊燃燒，你將徹底離開生活中的寒冷，離開未知世界的黑暗，你將擁有溫暖的人生、光明的未來！一、成功是成功之母１