參展商---展會(huì)營(yíng)銷策劃方案

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1、房地產(chǎn)項(xiàng)目參會(huì)營(yíng)銷方案目錄一、前言3一、參展的目的7二、展會(huì)背景8三、營(yíng)銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃9四、辦展流程10五、展會(huì)內(nèi)容策劃11六、展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作13七、接待人員展會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求14八、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算15九、附件16四、活動(dòng)參與人員17五、活動(dòng)的主題17六、活動(dòng)內(nèi)容17七、看房車安排方案20八、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：21一、前言展覽會(huì)是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時(shí)間和精力對(duì)展會(huì)進(jìn)行周密的策劃。一個(gè)策劃周密、執(zhí)行良好的展會(huì)可能總共需要花費(fèi)6個(gè)月甚至更多的時(shí)間，包括事先的準(zhǔn)備工作和展會(huì)后的后續(xù)活動(dòng)

2、。?第一階段：確定參加展會(huì)的目標(biāo):1、了解展會(huì)參觀者的大致情況。2、企業(yè)自身能投入多少資源。3、目標(biāo)可量化，（用合理的評(píng)估機(jī)制來監(jiān)控展會(huì)的績(jī)效）?！ǔＦ髽I(yè)參加展會(huì)的目標(biāo)：1.接觸新客戶2.提升企業(yè)形象3.與顧客互動(dòng)4.促銷現(xiàn)有產(chǎn)品5.新品發(fā)布6.獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)7.趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手8.提升士氣9.與分銷商互動(dòng)10.常規(guī)性的市場(chǎng)研究11.獲取銷售訂單12.接觸新的分銷商?第二階段：確定參加哪個(gè)展會(huì)1、可供選擇的展會(huì)的數(shù)量。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會(huì)]2、展會(huì)的參觀者概況。大多數(shù)展會(huì)的主辦方都會(huì)根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)

3、這方面的信息[但主辦方不會(huì)給你提供消極的數(shù)據(jù)]3、展會(huì)成本4、理想場(chǎng)所的理想位置的可獲得性5、展會(huì)同公司的運(yùn)營(yíng)周期以及其他溝通項(xiàng)目相關(guān)的時(shí)間選擇問題6、參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]7、展會(huì)的聲望水平?第三階段：展會(huì)展臺(tái)工作人員配置策劃:[大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺(tái)的主要工作人員配置，但這種做法的缺點(diǎn)在于他會(huì)影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實(shí)際上并不是來展覽會(huì)買東西的，他們來展會(huì)的目的更可能只是搜集購(gòu)買決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺(tái)的主要人員配置，只留差不多一名銷售人

4、員負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)買家及收集線索，這樣做效果可能會(huì)更好（除非展會(huì)本身就是銷售性質(zhì)的）]?第四階段：展會(huì)支持性促銷活動(dòng)策劃:[包括給預(yù)期參觀者的DM廣告、展會(huì)前的廣告攻勢(shì)、行業(yè)雜志或消費(fèi)者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會(huì)前（邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶來參觀展臺(tái)）和會(huì)后的特殊活動(dòng)等等。]?第五階段：展臺(tái)設(shè)計(jì)及展臺(tái)內(nèi)容策劃:1、大多數(shù)參觀者來展會(huì)的目的通常是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。2、展會(huì)是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn)。3、在展會(huì)上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜

5、區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求4、參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點(diǎn)心、飲用水之類的，而上一點(diǎn)中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺(tái)工作人員的休息場(chǎng)所。5、一些企業(yè)會(huì)在展會(huì)期間雇一些臨時(shí)員工：——好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時(shí)也避免了展會(huì)經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。——問題：展臺(tái)工作人員對(duì)企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長(zhǎng)期的責(zé)任和義務(wù)。——解決方法：讓這些臨時(shí)員工只負(fù)責(zé)在展會(huì)四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺(tái)。?第六階段：安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng):1、遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做，其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn)生

6、的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得了聯(lián)系[你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能也參加了同一展會(huì)]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動(dòng)把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、這樣的后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。最后一階段：安排展會(huì)后勤工作：[確保展會(huì)所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，保證展會(huì)的成功]展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作：1、非銷售性展會(huì)的后續(xù)銷售活動(dòng)（如果有的話）2、展會(huì)績(jī)效評(píng)估—正式的調(diào)研—展會(huì)上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量—展臺(tái)參觀者的人數(shù)—其他有助于評(píng)估展會(huì)績(jī)效的方法

7、二、參展的目的1、提高玉龍?jiān)讽?xiàng)目房產(chǎn)品牌度，啟動(dòng)品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會(huì)知名度；2、深化人脈傳播，擴(kuò)大玉龍?jiān)返纳鐣?huì)影響力，樹立玉龍?jiān)菲放剖袌?chǎng)公信力；提升玉龍?jiān)讽?xiàng)目在購(gòu)房者和潛在客戶心中的地位；3、增加玉龍?jiān)讽?xiàng)目一期住宅余量的短期銷售，結(jié)合即將推出玉龍?jiān)?期住宅房源和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品，通過新房源的推出最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，一方面促進(jìn)“玉龍?jiān)贰币黄谧≌飿I(yè)的銷售，更為重要的是為后繼的2期商業(yè)及住宅銷售積累意向客戶；打好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)；4、接觸新客戶，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布玉龍?jiān)方謪^(qū)2期開盤及即將開盤銷售的玉龍?jiān)穯紊砉⒓吧虡I(yè)部分

8、的信息，體現(xiàn)“玉龍?jiān)蜂N售一種生活！玉龍?jiān)返呢S盛人生即將全面上市”；5、獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)；6、常規(guī)性的市場(chǎng)研究；7、樹立玉龍?jiān)贰澳详?yáng)第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場(chǎng)品牌形象，逐漸建立玉龍?jiān)贰邦I(lǐng)導(dǎo)品牌”市場(chǎng)地位，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)適應(yīng)性。二、展會(huì)背景三、營(yíng)銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃1