月電信運營商運營分析

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1、4月份3G新增用戶創(chuàng)年內新低價格戰(zhàn)或被迫打響今年以來，我國3G用戶增速出現(xiàn)放緩趨勢，三大運營商4月凈增3G用戶均不超過300萬，中移動與中國電信均創(chuàng)今年以來3G新增用戶新低。業(yè)界擔心，經濟放緩的影響已經開始蔓延至電信行業(yè)。對此，運營商紛紛祭出低價套餐拉攏用戶，令價格戰(zhàn)一觸即發(fā)，行業(yè)監(jiān)管和市場格局或迎來變局。受宏觀經濟影響3G用戶增長陷低谷國內三大電信運營商最新披露的數(shù)據(jù)顯示，三大運營商4月份新增用戶數(shù)集體陷入低谷。中國移動數(shù)據(jù)顯示，4月份，中國移動新增用戶528.1萬戶，較3月份減少8.9%，其中2

2、G用戶仍是主要增長動力，凈增298萬戶；3G用戶增長230.7萬戶，環(huán)比減少22.5%，跌幅是自去年10月以來最大，同比同樣減少3.5%。3G用戶總數(shù)達6187萬戶，不過，路透中文網專欄文章指出，中國移動將許多只使用語音功能的用戶納入統(tǒng)計范圍，導致其3G用戶數(shù)出現(xiàn)虛夸現(xiàn)象。同時，中國聯(lián)通4月3G用戶凈增長291.8萬戶，比3月份略低，也是中國聯(lián)通3G凈增用戶數(shù)連續(xù)三個月處于300萬之下；至于中國電信，雖然有iPhone之助，但4月3G新增用戶只有201萬，環(huán)比降低16%，創(chuàng)下11個月以來新低。圖：三

3、大電信運營商新增3G用戶情況（單位：萬）數(shù)據(jù)來源：運營商網站業(yè)內認為，這與3、4月份多為電信行業(yè)淡季有關，因在5月主要促銷活動推出前，公司的宣傳活動有所減少，同時，市場也缺乏非常有沖擊力的3G終端。電信分析師付亮表示，“4月份本來就是電訊行業(yè)的低谷期，但我們必須密切關注5、6月的情況，如果再這樣下去問題就大了?！绷硗?，有分析師指出，除了3G的滲透率已較去年提升不少，令新增用戶增長空間收窄外，經濟前景亦是下跌因素之一，經濟放緩的影響已經開始蔓延至電信行業(yè)，預計今年電信運營商的盈利或將低于去年?！　澳壳?/p>

4、，中國的手機移動用戶已經達到了10億以上，想要在規(guī)模上像當年那種千萬級別的增幅已經不太可能。”電信分析師付亮表示，“現(xiàn)在的增幅很多都是來自雙號或者單號轉移者。換言之，數(shù)字已經不能代表什么，不要僅僅盯著3G的用戶增量。在我們看來，更重要的是結構調整?！?月份，電信、聯(lián)通固網寬帶用戶總數(shù)達到1.40億戶，其中，聯(lián)通的寬帶用戶數(shù)凈增59萬戶，電信凈增105萬戶。未來，“寬帶中國”戰(zhàn)略實施將成為寬帶用戶持續(xù)增長的主要推動力，按照工信部《通信行業(yè)“十二五”規(guī)劃》，到十二五末，寬帶接入用戶將達2.5億，未來寬帶

5、用戶增長空間依然廣闊。聯(lián)通、電信促銷拉低3G門檻試探市場5月電信日期間，中國聯(lián)通推出超低門檻3G卡，將每月最低消費降至20元，比之前最低的36元檔套餐下降了16元，創(chuàng)運營商3G門檻新低。除了入門門檻低外，該產品與其他3G套餐的最大區(qū)別在于資費的靈活，本地撥打1毛，3G數(shù)據(jù)流量0.2元/MB，語音與數(shù)據(jù)可以自由組合，不限制用戶是用它來打電話、發(fā)短信還是上網。據(jù)了解，該套餐卡在世界電信日首次推出10萬張，不到22小時就銷售一空，22日，聯(lián)通再次發(fā)售第二批也迅速售罄。盡管聯(lián)通這次營銷相當成功，但累計20萬

6、張，與聯(lián)通每月300萬新增3G用戶相比，顯然是個很小的數(shù)字。深圳戰(zhàn)國策首席分析師楊群認為:“聯(lián)通可能在試探市場的反應，畢竟在如此大范圍推廣低端套餐，會沖擊高端用戶市場，并拉低整體的ARPU值。這是任何一家運營商都不會希望看到的?！钡?，聯(lián)通發(fā)展3G用戶的壓力依然存在。有媒體引用聯(lián)通內部人士的話指出，“網上銷售20元3G卡是一個試水，以后也許會做成常態(tài)化的東西?！敝袊?lián)通這么做的目的，主要還是希望用戶體驗過3G之后主動轉為更高的套餐。不過最終實際效果如何，還有待觀察。與套餐的低資費相比，更值得關注的是

7、，聯(lián)通這次完全通過自有電子商務渠道發(fā)行。有業(yè)內人士指出，聯(lián)通僅僅選擇電商渠道來發(fā)售，是希望為其電子渠道造勢。另外，繼中國聯(lián)通推出20元包月的3G卡套餐后，中國電信在農村市場推出更驚人的“7元”低價。據(jù)了解，河南省洛陽洛寧縣電信營業(yè)廳已經推出7元3G卡項目。其中，2元是月租費用，5元是流量包費用，本地撥打全國0.1元，本地接聽免費，還有100MB上網流量。易觀智庫分析師黃萌表示，“此次推廣活動可能是實驗性的，如果推廣得不好，可能很快就被集團叫?！薄２贿^，“也不排除分公司推出的好活動被集團采納的可能?！?/p>

8、價格戰(zhàn)興起？中國移動最受傷此次聯(lián)通電信分別推出低價3G卡項目，是否表明3G卡資費價格戰(zhàn)在兩大電信巨頭間燃起？實際上，早于今年3月底開始，聯(lián)通還曾在部分省分內推出“隨意打”平價2G通話服務，企圖搶占中移動的2G市場。其后中移動亦推出“親情無限打”來應戰(zhàn)，令2G價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。不過，三大運營商董事長均對價格戰(zhàn)予以了否認。5月17日，中移動董事長奚國華表示，不希望打價格戰(zhàn)，將會通過提高服務質素爭取客戶。5月29日，聯(lián)通董事長常小兵表示，推出20元人民幣3G預付卡是為了降低3