[基礎(chǔ)科學(xué)]戰(zhàn)略地圖

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1、開發(fā)策略：沖量保利潤；維持策略：保量保利潤；利潤高市場占有率搶占策略：沖量減利潤；進(jìn)攻策略：沖量沖利潤；低高低注：假設(shè)每個區(qū)域的市場容量相等，市場占有率=銷量/市場容量，可近似的用銷量來代替。一、往年銷售分析年度銷量統(tǒng)計(jì)分析：大區(qū)劃分初步設(shè)定：（1）東北區(qū)：吉林、遼寧、黑龍江（2）華南區(qū)：廣東、廣西、海南（3）西南區(qū)：云南、貴州、四川、重慶（4）西北區(qū)：青海、甘肅、陜西、新疆、內(nèi)蒙古（部分）（5）華東區(qū)：安徽、江蘇、浙江、上海、福建、江西（6）華北區(qū)：北京、天津、河北、山西、山東、內(nèi)蒙古（部分）（7）

2、中央?yún)^(qū)：湖南、湖北、河南目標(biāo)設(shè)定時，關(guān)注如下：（1）應(yīng)能分解至總量、各類產(chǎn)品、老客戶維持?jǐn)?shù)量與新客戶開發(fā)數(shù)量。（2）應(yīng)分別分解至每月、每個大區(qū)。月度銷量趨勢分析：（1）總量月度銷量比例：38：42：56：48：33：24：32：24：21：16：14：13（2）小柴月度銷量比例：3：8：14：11：7：5：7：5：4：3：4：3（3）大柴月度銷量比例：22：17：25：15：13：11：9：7：7：9：5作為拆分月度銷量的初步依據(jù)。利潤統(tǒng)計(jì)分析：目前尚未提供利潤表。銷售成本分析：目前尚未提供利潤表。應(yīng)

3、針對其廣告、運(yùn)輸、宣傳、經(jīng)銷商獎勵、業(yè)務(wù)等費(fèi)用全方位分析。二、宏觀政策分析及行業(yè)分析（1）農(nóng)補(bǔ)政策目錄范圍變大，但針對本企業(yè)范圍縮小了；（2）目前行業(yè)形勢平穩(wěn)；（3）目前整個行業(yè)小柴市場容量略擴(kuò)大；（4）受季節(jié)、氣候影響變大較大。三、競爭對手及自身分析（1）金壇地區(qū)生產(chǎn)能力擴(kuò)張，本企業(yè)所占比例縮??；（2）消費(fèi)者對品牌敏感度不高，品牌威信開始下降，對價(jià)格敏感；（3）鋪貨費(fèi)用最高峰在2000萬；（4）分銷商數(shù)量目前部分地區(qū)有減少趨勢；（5）目前本企業(yè)規(guī)模尚可，設(shè)備更替中；（6）行業(yè)協(xié)會作用不大。