賣機會-賣產(chǎn)品!

《賣機會-賣產(chǎn)品!》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。

1、賣機會?賣產(chǎn)品!　　　　2017年過半，過去幾年急速增長的微商，好像都面臨著不小的窘境。第一，微商大公司、大團隊負面新聞纏身，銷量面臨崩盤。第二，微商運營者廣泛與培訓機構(gòu)合作，封閉式的成功學洗腦愈演愈烈，成為大多數(shù)微商品牌扭轉(zhuǎn)頹勢的靈丹妙藥。第三，微商產(chǎn)品對于終端用戶，依然普遍乏善可陳，缺乏有效吸引。第四，大部分微商模式和資源依然聚焦于“賣發(fā)財機會”，而輕視“有效的零售”。微商模式，究竟會在風起云涌的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大潮中曇花一現(xiàn)，還是從一地雞毛的糾結(jié)中找到自己的新坐標？下載論文網(wǎng)　　微商是全面社交電商的前奏曲　

2、　微商“微”，不僅僅是“微信”，更是“微小、草根”。目前微商主要生力軍是二、三、四、五線城市的“三低”人群――低年齡、低收入、低學歷，尤其是帶孩子的寶媽特別多。微商模式給這部分人逆襲提供了最好的平臺，而這樣的微商主流從業(yè)者，使得微商培訓天然傾向于“打雞血式的成功學洗腦”：產(chǎn)品上市前打、產(chǎn)品推廣中打、產(chǎn)品滯銷后繼續(xù)打。　　大多數(shù)微商人，從商業(yè)小白變成微商品牌的小白兔，缺乏從終端零售到社交化運營的真實知識的訓練與提升。從他們依然粗暴、硬廣式的朋友圈，就能看出端倪。我們可以推測：依靠低水平的重復很難構(gòu)建一個光明的商業(yè)

3、未來?！　∥⑸倘绾瓮粐繌馁u機會到賣產(chǎn)品！　　微商要回歸“微商初心”――勾兌一群具有共同價值觀、生活情趣、審美理念的粉絲社群，用體現(xiàn)他們消費精神的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務，利用口碑分享為主的分銷模式進行商品傳播和銷售?！　∥⑸堂媾R的破局突圍，不是思考讓一波又一波乏善可陳、價格奇高的微商商品如何快速“出貨”，而是如何為精準的粉絲社群設計提供精準的微商產(chǎn)品和服務，達成有效“銷售”。微商的培訓從雞血成功學，轉(zhuǎn)型到為社群的商業(yè)小白提供從“移動互聯(lián)網(wǎng)工具使用”到“銷售技巧”“新媒體營銷知識”再到“個人品牌打造”等具有商業(yè)含金量的知

4、識服務，從而使得絕大部分的粉絲獲得真實性的成長。　　可預見的微商2018新坐標　　盡管移動互聯(lián)網(wǎng)時代迅速填補了網(wǎng)絡信息的時間差，但是中國實際存在地域經(jīng)濟差距。每年大量新生代草根人群涌入社會工作，他們感受到的時代發(fā)展的空間差距，依然?L久地存在。這些人群為傳統(tǒng)微商提供了極其豐富的土壤?！　≡谖⑸绦袠I(yè)略顯慘淡的2017年，行業(yè)外的高端資源、實力企業(yè)、商業(yè)精英依然在源源不斷地進入這個行業(yè)。他們看重的更多的是微商代表著社交電商化的前奏曲。而之前大部分品牌微商，如舒客、歐詩漫、三草二木、海爾……經(jīng)歷了微商行業(yè)的波折之后，

5、都獲得了健康穩(wěn)步的發(fā)展。新微商有且只有兩種方向：大流通品牌的標配渠道，小而美創(chuàng)意產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)渠道?！　?.大流通品牌的標配渠道　　知名品牌掌握了完善的供應鏈資源+高素質(zhì)專業(yè)化人才，以及對品牌美譽度的維護，將會對微商行業(yè)運營產(chǎn)生深刻的正面影響。品牌力+產(chǎn)品力+運營力是保障其微商制勝的法寶?！　?.小而美創(chuàng)意產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)渠道　　越來越多的消費者早就不再滿足于產(chǎn)品功效和大品牌的加持光環(huán)。他們重視產(chǎn)品精神，追求獨特的審美情趣，分享自我價值觀的表達。這些消費升級現(xiàn)象中涌現(xiàn)出的新的創(chuàng)業(yè)機會，結(jié)合微商運營模式，完美地解決了創(chuàng)業(yè)者

6、初始資源匱乏、人力短缺、傳播造勢能力弱的創(chuàng)業(yè)困境，微商模式將成為他們的首選。