開店生意經(jīng)之易貨做生意上

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1、開店生意經(jīng)之易貨做生意（上）聽說過“別針換別墅”的傳奇嗎？那是4年前,美國一個比薩店店員凱爾麥克唐納偶然得到了一枚30厘米長的紅別針。他在全球著名的分類廣告網(wǎng)站貼出交換廣告,并成功換到一支好看的魚形筆。后來,魚形筆又換成了一個小手工藝陶器,接著換來了烤爐、一大桶啤酒,之后更是一次次神奇,依次是雪地摩托車、一次遠(yuǎn)程旅行、錄音簽約,并最終在一位落魄女歌手那里,換到了一棟兩層別墅的一年居住權(quán)。?????其實這是一種物物交換、易貨貿(mào)易,古而有之的最原始貿(mào)易方式。如今又老樹開新芽,都是金融危機(jī)惹的禍。?????空手套白狼---乾坤轉(zhuǎn)移“大手筆”?????這種創(chuàng)

2、富方式,曾被委內(nèi)瑞拉一個名叫圖德拉的小工程師發(fā)揮至極。他當(dāng)時很想做石油生意,但一無關(guān)系,二無資金,很多人都說他癡人說夢、異想天開。于是他憑借信息靈通,思路敏捷,行動果敢,實現(xiàn)了自己一夜暴富的夢想,把別人所謂不可能變?yōu)榱钊梭@嘆的現(xiàn)實。他是怎么做的呢？?????圖德拉先來到阿根廷。了解到那里牛肉生產(chǎn)過剩,但石油制品比較緊缺，他就同有關(guān)貿(mào)易公司洽談業(yè)務(wù)。“我愿意購買2000萬美元的牛肉。”圖德拉說,“條件是,你們向我購進(jìn)2000萬美元的丁烷?！币驗閳D德拉知道阿根廷正需要2000萬美元的丁烷。所以正是投其所好,雙方的買賣意向很順利地確定了下來。他接著又來到西

3、班牙,對一個造船廠提出:“我愿意向貴廠訂購一艘2000萬美元的超級油輪?！蹦羌以齑瑥S正為沒有人訂貨而發(fā)愁,當(dāng)然非常歡迎。圖德拉又話頭一轉(zhuǎn),“條件是,你們購買我2000萬美元的阿根廷牛肉。”牛肉是西班牙居民的日常消費品,況且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供應(yīng)基地,造船廠何樂而不為呢？于是雙方簽訂了一項買賣意向書。?????圖德拉又到中東地區(qū)找到一家石油公司提出:“我愿購買2000萬美元的丁烷?！笔凸疽娪写蠊P生意可做,當(dāng)然非常愿意。圖德拉又話鋒一轉(zhuǎn):“條件是你們的石油必須包租我在西班牙建造的超級油輪運(yùn)輸。”在產(chǎn)地,石油價格是比較低廉的,貴就貴在運(yùn)輸費上

4、,難也就難在找不到運(yùn)輸工具,所以石油公司也滿口答應(yīng),彼此又簽訂了一份意向書。三個意向書變成了一個行動,由于圖德拉的從中斡旋,阿根廷、西班牙、中東國家都取得了自己需要的東西,又出售了自己急待銷售的產(chǎn)品,圖德拉也從中獲取了巨額利潤。細(xì)細(xì)算起來,這項利潤實質(zhì)上是以運(yùn)輸費頂替了油輪的造價,三筆生意全部完成后,這艘油輪就歸他所有,有了油輪就可以大做石油生意,終于使他如愿以償。他的傳奇經(jīng)歷令人拍案叫奇、絕！?????好漢不提當(dāng)年勇,“現(xiàn)實版”的以貨換貨有嗎？?????狗急跳墻：人急了“對調(diào)”上心頭?????俗話說,狗急了跳墻,人急了怎么辦？湖南長沙人劉小平和妻子

5、6年前,北上京城在順義以45000元的低價盤下了一個餐廳.但兩個月后一次突如其來的拆遷讓夫婦倆手足無措,,萬般無奈之下欲以低價打出鋪子。他找來了舊貨商店老板,對方只愿出400元.他估算了一下，那些設(shè)施買新的至少要20000元，這不是趁火打劫嗎？?????他已窮得只剩下自己了,只得向周邊的餐館排檔推銷自己的東西。一家餐廳老板說：“你這些都是中餐廚具,如果有二手小型西餐廚具我就要了?！眲⑿∑窖矍耙涣?因為他前幾天有一家小型西餐廳要改中餐廳,曾提出要以西餐廚具來換劉小平的中餐廚具,但他當(dāng)時沒有答應(yīng)?，F(xiàn)在聽老板這么一說，他內(nèi)心馬上盤算開了：一套西餐廚具至少要

6、25000元，就是打?qū)φ圻€有13000元。如果互換之后再賣出去,這不是兩全其美的事嗎？第二天，劉小平就順利地?fù)Q回了那套小型西餐廚具。經(jīng)過一番討價還價，最終以12000元的價格向那家要西餐廚具的餐廳賣出了這套廚具。?????“意外”的收獲讓劉小平發(fā)現(xiàn)了個商機(jī):北京工廠林立,外來人口眾多,流動性大,如能知道各企業(yè)或個人積壓了什么產(chǎn)品,而這些積壓產(chǎn)品又正是別人所需要的,那么牽線搭橋促成雙方進(jìn)行“以貨換貨”的交易,自己收取一定的傭金,不是一條新的生財門路嗎？隨后,劉小平印制了名片,正面是：以貨換貨。背面印著:如果您為積壓的產(chǎn)品發(fā)愁時找我;如果您急需物品找不到

7、貨源時找我。下面是住址和聯(lián)系電話。他開始做市場調(diào)查,印制了上千份調(diào)查表,表格的內(nèi)容有企業(yè)名稱、積壓的產(chǎn)品種類,要求換取的商品名稱和聯(lián)系方式,然后是選配對。像婚介所那樣,把易貨互補(bǔ)的企業(yè)配成對子;最后是搭橋約見,把配成對子的企業(yè)約在一起進(jìn)行談判。?????他的收費標(biāo)準(zhǔn)是按雙方成交貨物總量的5%—8%進(jìn)行提成。兩個月的市場調(diào)查,讓他掌握了北京各區(qū)近500家企業(yè)的資料,發(fā)現(xiàn)有42%的企業(yè)都有產(chǎn)品庫存積壓的現(xiàn)象,這更堅定了他做“易貨”的決心。三個月后他做成了第一筆生意。當(dāng)時海淀區(qū)一家服裝廠有300件成衣存貨,已積壓了兩年,要求兌換10臺空調(diào)安裝在車間。劉小平

8、在資料中查到有3家公司存有二手空調(diào),其中剛好有一家要求兌換成衣服給員工當(dāng)工作服。于是,劉小平就從中撮合,順利