工程量清單計(jì)價(jià)模式下投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究

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1、工程量清單計(jì)價(jià)模式下投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究王衛(wèi)衛(wèi)1石麗莉2（1.青島海丙城市投資有限公司，山東，青島，266000）（2.山東省魯邦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，山東，青島，266000）【摘要】針對(duì)國(guó)家建設(shè)工程實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)，就施工企業(yè)如何做好工程投標(biāo)報(bào)價(jià)工作，提山了施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略?！娟P(guān)鍵詞】工程量清單計(jì)價(jià)；投標(biāo)報(bào)價(jià)策略工程量清單是指表現(xiàn)擬建工程的分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目、措施項(xiàng)目、其他項(xiàng)目名稱和相應(yīng)的明細(xì)清單，是招標(biāo)人按照招標(biāo)要求和施工設(shè)計(jì)圖紙規(guī)定將擬建招標(biāo)工程的全部項(xiàng)目和內(nèi)容，依據(jù)工程量清單規(guī)范附錄中的統(tǒng)一的項(xiàng)目編碼、措施項(xiàng)目清單、其他項(xiàng)目清單，是招標(biāo)文件的重要組成部分。工程量清單報(bào)價(jià)是國(guó)際上通

2、用的工程招標(biāo)投標(biāo)方法，我國(guó)加入世貿(mào)組織后，為適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，促進(jìn)工程造價(jià)改革，加快與國(guó)際慣例接軌，2003年7月1Id我國(guó)建筑業(yè)正式開(kāi)始實(shí)施《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》。隨著工程量清單計(jì)價(jià)模式在建筑工程招投標(biāo)業(yè)務(wù)中的廣泛推行，施工企業(yè)在此模式下如何對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，已成為施工企業(yè)能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得標(biāo)的關(guān)鍵所在。所以我國(guó)施工企業(yè)迫切需要切實(shí)可行的，能指導(dǎo)其正確投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略。一、低價(jià)策略低價(jià)策略就是投標(biāo)人通過(guò)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種策略。由于工程量清單計(jì)價(jià)模式是經(jīng)評(píng)審低價(jià)中標(biāo)，采取這種模式進(jìn)行招投標(biāo)時(shí)低價(jià)策略就顯出很大的優(yōu)勢(shì)。在傳統(tǒng)的計(jì)價(jià)模式下，一般

3、都是接近招標(biāo)人標(biāo)底的報(bào)價(jià)中標(biāo)，價(jià)格低反而容易被淘汰。當(dāng)企業(yè)釆取低價(jià)中標(biāo)時(shí)，不能盲目的將價(jià)格降低，有時(shí)甚至于低于企業(yè)的個(gè)別成木。采取低價(jià)中標(biāo)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格分析企業(yè)的自身水平，將價(jià)格低于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但又不能造成自身企業(yè)的虧損。1.實(shí)現(xiàn)途徑(1)降低成本，以實(shí)力取勝降低成本就是要降低人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)和管理費(fèi)。一般采取如下的措施：1)提高施工技術(shù)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)施工管理及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，減少人工、材料、機(jī)械臺(tái)班的浪費(fèi)，降低現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)，降低企業(yè)管理費(fèi)。2)合理進(jìn)行施工組織設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，減少措施項(xiàng)0費(fèi)。3)建立材料設(shè)備詢價(jià)系統(tǒng)，及吋跟蹤材料設(shè)備的最新市場(chǎng)價(jià)格，比對(duì)價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。4)

4、逐步建立企業(yè)定額庫(kù)，反映企業(yè)自身的消耗量水平。(2)建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息庫(kù)，預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)査，建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息庫(kù)，積累競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每次投標(biāo)吋的報(bào)價(jià)，結(jié)合項(xiàng)0的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的實(shí)力，判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的策略，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同規(guī)模項(xiàng)目的成本。這樣通過(guò)多次對(duì)各項(xiàng)0的分析就能清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際成本水平，再次投標(biāo)時(shí)就可結(jié)合投標(biāo)項(xiàng)0的規(guī)模和特點(diǎn)，分析其所需要的成本，判斷其可能采取的報(bào)價(jià)策略，就可粗略判斷出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)價(jià)格，為采用低價(jià)策略提供依據(jù)。2.策略風(fēng)險(xiǎn)0前很多企業(yè)并沒(méi)有自己的企業(yè)定額，因此對(duì)報(bào)價(jià)是否低于企業(yè)的個(gè)別成本缺乏鑒定標(biāo)準(zhǔn)，投標(biāo)時(shí)在招標(biāo)人對(duì)低價(jià)的原因進(jìn)行詢問(wèn)吋，需要合理

5、的解釋,否則將被視為廢標(biāo)，而且如果低于企業(yè)的個(gè)別成本中標(biāo)，將來(lái)施工吋也會(huì)發(fā)生虧損，帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同吋，因?yàn)閳?bào)價(jià)越低，利潤(rùn)就越低。如果投標(biāo)人對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解，只是一味的降低報(bào)價(jià)，冇吋其至不需要降價(jià)就能低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣就會(huì)喪失本可賺取的利潤(rùn)，從而喪失贏取高額利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)。二、不平衡報(bào)價(jià)策略不平衡報(bào)價(jià)策略就是某個(gè)工程項(xiàng)0總報(bào)價(jià)確定后，對(duì)某分部分項(xiàng)工程的綜合單價(jià)進(jìn)行調(diào)整。這樣既不提高總報(bào)價(jià)，也不影響中標(biāo)，冋吋還考慮了工程進(jìn)度款的吋間價(jià)值，在結(jié)算中能獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益。1.不平衡報(bào)價(jià)策略內(nèi)容不平衡報(bào)價(jià)最終產(chǎn)生的結(jié)果就是低價(jià)中標(biāo)，高價(jià)結(jié)算。爭(zhēng)取在施工結(jié)算吋做到“早收錢(qián)，多收錢(qián)”，盡量創(chuàng)造最佳經(jīng)濟(jì)效益。(

6、1)“早收錢(qián)”技巧及優(yōu)勢(shì)由于工程款項(xiàng)的結(jié)算一般都按照工程施工的進(jìn)度進(jìn)行，在投標(biāo)報(bào)價(jià)吋就可以把工程量清單中預(yù)先完成的工程內(nèi)容的單價(jià)提高，如上方和基礎(chǔ)工程等，后完成的工程內(nèi)容的單價(jià)適當(dāng)降低，如裝修、電氣、給排水等。盡管后面的單價(jià)會(huì)賠錢(qián)，但由于在履行合同的前期已回收成本，減少了內(nèi)部管理的資金占用，有利于施工流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)。采用這樣的報(bào)價(jià)方法不僅能緩和承包人的資金壓力，還能使承包人在發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)時(shí)處于有利地位。(2)“多收錢(qián)”技巧根據(jù)《計(jì)價(jià)規(guī)范》規(guī)定，不論由于工程量清單有誤或漏項(xiàng)，還是由于設(shè)計(jì)變更引起新的工程量清單項(xiàng)目或清單項(xiàng)目工程數(shù)量的增減，均應(yīng)按實(shí)際調(diào)整?！岸嗍斟X(qián)”就是參照項(xiàng)S工程數(shù)量的函數(shù)變化,

7、通過(guò)合理調(diào)整相關(guān)單價(jià)而實(shí)現(xiàn)的。如果承包商在報(bào)價(jià)過(guò)程中判斷出招標(biāo)書(shū)中工程數(shù)量明顯不合理，這就是盈利的機(jī)會(huì)。2.策略實(shí)現(xiàn)途徑基于以上的理論基礎(chǔ)，可以大概總結(jié)出不平衡報(bào)價(jià)的一些具體方法和操作技巧，簡(jiǎn)要概括如下：(1)能夠早收錢(qián)的項(xiàng)0，如土方、基礎(chǔ)等，其單價(jià)可定的高一些，后期的工程項(xiàng)0，如裝修、電氣、排水等，其單價(jià)可適當(dāng)?shù)慕档停岳谫Y金周轉(zhuǎn)。(2)經(jīng)過(guò)工程量核算，估汁日后會(huì)增加工程量的項(xiàng)S,單價(jià)可適當(dāng)提高；工程量減少的項(xiàng)0單價(jià)