《好生意的老板娘》word版

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1、好生意的老板娘，絕對(duì)會(huì)看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。"下三路"做好了，外套小衫什么都賣得好。想知道什么樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？褲子關(guān)鍵詞：穩(wěn)，顯瘦，褲子類型要全：小褲腳，直統(tǒng)，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。每個(gè)褲子不能有太多類似款拿貨時(shí)，兩個(gè)款差不多，選一個(gè)。兩個(gè)款都喜歡，就先做好一個(gè)，以后再做一個(gè)。為什么呢？有比較，就有高低。客人不愿意參加考試，你10個(gè)款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以后興趣不大。你提供5個(gè)款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對(duì)褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時(shí)，以版型為重點(diǎn)因素。凡是版

2、型好，年齡跨度大，簡(jiǎn)單大方的褲子，就是最好賣的。個(gè)性是客人的事，共性是你的事。褲子越個(gè)性，越難賣。裙子關(guān)鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感要想褲子裙子賣得好，店里配三寶高跟鞋中跟平跟，冬天準(zhǔn)備三種靴子。我的經(jīng)驗(yàn)是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店里也賣鞋子，順便給客人感覺一下。說服客人換鞋子試褲子，你可以準(zhǔn)備大量絲襪，客人感覺你服務(wù)好。鞋子要賣質(zhì)量好的，絕對(duì)不能以次充好，瞞不了多久的。除了鞋子外，其他衣物質(zhì)量一般就行了。世界500強(qiáng)，不是靠質(zhì)量第一賺錢的。每個(gè)月的營業(yè)記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要占40％，才是正常的。每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該

3、熱不熱時(shí)，影響生意不大。夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.沒有說錯(cuò),好命的女人,夏天有空調(diào),冬天有暖氣.男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復(fù)購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，小衫顏色可以大膽一點(diǎn)，其他的，可以穩(wěn)一點(diǎn)。三怎樣與供應(yīng)商打交道？盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會(huì)照顧你。集中你的進(jìn)貨款，只攻兩三家，好處你很快會(huì)發(fā)現(xiàn)。1.退換貨相對(duì)容易。2。不會(huì)一段時(shí)間沒拿貨，把市場(chǎng)上的舊款拿回來了3，拖拖欠欠，以后好見面。加大營運(yùn)資本。跟供應(yīng)商的營業(yè)員搞好關(guān)系，有什么好賣的，你不會(huì)錯(cuò)過。4，不要把錢都丟在路費(fèi)上了。你不時(shí)可

4、以要求供應(yīng)商發(fā)板給你，電話電腦拿貨。什么樣的供應(yīng)商是好的供應(yīng)商？1，有實(shí)力。不要怕辛苦，見到縫紉機(jī)，才考慮長(zhǎng)期合作。這是意大利商人的鐵律。全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級(jí)時(shí)裝，分分鐘是地?cái)傌?，別處買來，換上自己商標(biāo)的貨。你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。找貨源，好多老板娘使錯(cuò)了勁。她們出門拿貨，象購物，關(guān)心的是款式，價(jià)錢，而不是找個(gè)有實(shí)力的戰(zhàn)略伙伴。有實(shí)力的供應(yīng)商，有錢有人才，必定比你單打獨(dú)斗贏的機(jī)會(huì)高。2.有道德的公司可以側(cè)面打聽.供應(yīng)商的營業(yè)員,做了多長(zhǎng)時(shí)間,喜歡這份工作嗎?銷售經(jīng)理是否過于熱情.好的供應(yīng)商不會(huì)無端的對(duì)你熱情的.他們

5、知道,80%的利潤(rùn)是20%的客人創(chuàng)造的.在你沒有展示你的商業(yè)價(jià)值前,越賣力的宣傳,你越要提防.你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.我很反感加盟.加盟已經(jīng)是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,宗旨是便于管理,經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經(jīng)營.中國某些商人,想的是擴(kuò)大規(guī)模,馬上圈錢,至于擴(kuò)大渠道之后,自己有沒有本事搞標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營,想都沒想.收人根本不考核,只要你有錢.很多加盟店店主都不會(huì)做生意,生意會(huì)好?如果靠這種低級(jí)管理都能學(xué)會(huì)做生意,那什么叫10年難學(xué)個(gè)生意人!3.小心訂貨如果不是你要的數(shù)量

6、大的驚人,你就沒必要訂貨.有的供應(yīng)商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn).你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.看好你的錢包.有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進(jìn)口料.定貨后,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對(duì)版,就不收貨如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿(mào)公司,你要小心了.總之,盡量拿現(xiàn)貨.騙人手段還有:哎呀,這個(gè)貨不做了.你定50件吧,幫你做?!回應(yīng)的聰明點(diǎn):我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧.這樣,真假,你都不會(huì)吃虧.我有個(gè)朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結(jié)果收了批垃圾.4

7、.富有責(zé)任感的供應(yīng)商好的供應(yīng)商會(huì)關(guān)心你的生意,這也是他們關(guān)注終端.次貨調(diào)換爽快.舍得在終端投放廣告.會(huì)不時(shí)征求你對(duì)貨品的意見,會(huì)詢問你經(jīng)營的難度在哪里,問你最近生意怎么樣,有沒有什么貨物要補(bǔ)充.現(xiàn)在有熱賣貨品,要不要發(fā)板給你試一下.當(dāng)然也會(huì)答應(yīng)你,發(fā)板是可以退的.你不必在意供應(yīng)商本身的裝修,他的簡(jiǎn)單反而體現(xiàn)了務(wù)實(shí).好多供應(yīng)商不知道服務(wù)終端,只顧自己裝修,彰顯實(shí)力.我有個(gè)朋友向我報(bào)告,說找到一家有實(shí)力的供應(yīng)商.我問他你怎么知道有實(shí)力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"一旦有了好的供應(yīng)商,你也要努力.強(qiáng)強(qiáng)組合,雙方要珍惜.不要太計(jì)較,天天提要求.任何單方面的利