從交不起學(xué)費到腰纏50萬

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1、從交不起學(xué)費到腰纏50萬從交不起學(xué)費到腰纏50萬在這個商潮涌動的市場時代，在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)致富已非鮮聞。他們當(dāng)中的佼佼者，個人財富可以達(dá)到數(shù)十萬甚至上百萬。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者發(fā)家致富的手段也從當(dāng)校園小販發(fā)展到注冊公司、涉足投資市場。本報立足大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮，特開辟“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”版，在關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的同時，也給準(zhǔn)備或已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生以指引?！　∠鄬τ谝恍┍幻襟w熱炒的大學(xué)生“富豪”，安徽淮南師范學(xué)院的張新中是一位名不見經(jīng)傳的人物，但他“發(fā)家致富”的經(jīng)歷同樣充滿傳奇色彩。4年前，張新中還是一名曾因家庭貧困而申請緩交學(xué)費

2、的貧困大學(xué)生，4年后的今天，他已經(jīng)成為腰纏50萬的大老板?！　〉谝煌敖稹　埿轮屑依镓毨?，2000年他考上安徽淮南師范院校時，父母跑遍了所有的親戚朋友，也只湊了3000多元，這里面還包括他的路費和生活費?！　￠_學(xué)報到時，張新中緊緊攥著信封里的3000元現(xiàn)金，在報到的長隊里一次次退到最后面。終于他鼓起勇氣找到系輔導(dǎo)員，說出自己的困境，爭取到了緩交學(xué)費的機(jī)會?！　‰m然貧困，張新中卻從沒自卑過，他知道，只有依靠自己的力量，才能讓生活逐漸好起來。　　張新中做生意的靈感來自一位師兄。那天師兄來宿舍推銷隨身聽，只

3、見他沒費多少口舌，5部隨身聽便以每部75元賣給了舍友。這件事對張新中觸動很大，他隱約覺得自己身邊有一種機(jī)遇，還有一個比較大的消費群體。　　接下來的幾天，張新中一直在謀劃推銷的事情。通過向本地學(xué)生和大三的老鄉(xiāng)們打聽，他很快知道了在市西郊有兩處小商品批發(fā)市場。第一個周末，他便徒步走遍了兩個市場，仔細(xì)對比了很多隨身聽的性能、價格和質(zhì)量，摸到一些門道后，他幾乎可以用15元的批發(fā)價拿到那位師兄推銷的隨身聽?！　埿轮袆佑昧四莻€月全部的生活費批發(fā)了8部隨身聽，拿到學(xué)生宿舍做了第一筆生意，結(jié)果8部隨身聽一倒手凈賺了

4、400多元。這是他的第一桶金。晚上他清點著生平掙來的第一筆錢時，哭了?！　≈?，張新中在課余時間總緊緊盯住同學(xué)們的消費品：英語四六級、考研輔導(dǎo)資料、磁帶、充電器、電池、耳機(jī)和其他日常生活必需品，他都能搞到低于校外市場的價格。通過推銷這些產(chǎn)品，不到一年他就成了校園里小有名氣的“生意精”。　　目標(biāo)轉(zhuǎn)向電信市場　　2001年暑假，張新中沒有回家，他在醞釀新的創(chuàng)業(yè)計劃。當(dāng)張新中發(fā)現(xiàn)城市的大街小巷都充斥著磁卡公用時，他立刻意識到，大學(xué)里肯定存在著不可低估的卡消費群體，于是他將創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)投向了卡市場?！　埿轮性?/p>

5、學(xué)校的各個角落都張貼了賣卡的廣告，然后挎上一個裝滿卡的大書包，利用課余時間穿梭于各個學(xué)生宿舍之間，他向?qū)W生承諾：只要打個或發(fā)條短信給他，他立即送貨上門，卡的質(zhì)量如有任何問題都可無條件包退包換?！　∵@樣一連奔波了幾天，張新中的付出終于有了回報———他的傳呼機(jī)開始不斷接到購買卡的信息。于是每天一下課，張新中就匆忙趕去送卡。忙碌了一個月，他竟然賣出了　　1000多張卡，純利近4000元?！　埿轮星宄魏问袌龆紩酗柡偷囊惶?，要想在激烈的競爭中始終立于不敗之地，就必須不斷拓展新的市場?！　≠u出卡沒多久，張新

6、中又發(fā)現(xiàn)了一個新項目———超市。通過一番詳細(xì)的市場考察后，張新中將自己的分析寫成可行性報告，連同開辦超市的申請一并交到了電信局。2002年10月，第一個公話超市出現(xiàn)在師范學(xué)院校園內(nèi)。長途每分鐘只要3毛錢的話費太具吸引力了，學(xué)生們蜂擁而至。超市開業(yè)的第一個月，僅話費營業(yè)額一項就接近1萬元，加上卡銷售的收入，張新中的月純收入第一次突破了5000元。　　把校園市場做大　　2003年2月，張新中出資購買了3臺電腦，請計算機(jī)系的高手建了一個網(wǎng)站，并從特困生中招聘了幾名送貨員，在校園里搞起了網(wǎng)上商務(wù)。張新中先與學(xué)

7、校食堂聯(lián)系，在網(wǎng)上推出盒飯業(yè)務(wù)。盒飯價格從3元到6元不等，一份至少能賺5毛錢?！　“l(fā)展到后來，網(wǎng)上商務(wù)范圍越來越大，從衛(wèi)生紙、零食、卡、卡，到學(xué)習(xí)用品、日常消費品等都可以在網(wǎng)上訂購了。張新中規(guī)定送貨員保證送貨的時間必須及時。網(wǎng)上商務(wù)開通沒多久便小有名氣，日訪問量接近2000，而張新中已經(jīng)可以每天凈賺100多元。　　經(jīng)過兩年多的商海實踐，張新中的經(jīng)濟(jì)理念迅速得到提升，他越來越清楚校園市場的龐大。他準(zhǔn)備把校園市場做大。　　2003年下半學(xué)期開學(xué)后，張新中找來同班同學(xué)莊勇鵬和徐祖棟一起討論如何開發(fā)校園市場。

8、當(dāng)談到對校園市場的開發(fā)設(shè)想時，3個人一拍即合，決定成立一個開發(fā)校園市場的校園信息服務(wù)中心，開展介紹家教、校園活動策劃、校園廣告、產(chǎn)品展銷、卡、卡銷售等業(yè)務(wù)?！　?0月份，張新中的校園信息服務(wù)中心相繼代理了中國電信200卡、201卡、校園卡、三星以及動感地帶等推廣業(yè)務(wù)。短短幾個月的時間，他們共計辦理了CD鄄MA、校園卡等業(yè)務(wù)接近1萬份，直接收益近10萬元?！　‰S著各項業(yè)務(wù)的不斷開展，張新中的個人資產(chǎn)不斷增加，到臨近畢業(yè)時，他的個人資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了50萬元?！?/p>