雅安名山茶葉swot分析

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1、名山縣茶葉產(chǎn)業(yè)基本情況四川省名山縣位于成都平原西南邊緣，因境閃蒙頂山而得名，素有“仙茶故鄉(xiāng)”之美譽。兩千多年的茶葉發(fā)展史，孕育山底蘊深厚的蒙頂山茶文化，“揚子江中水，蒙山頂上茶”傳唱古今，蜚聲巾外。名山是四川省產(chǎn)茶第一大縣，全國100強產(chǎn)茶大縣之一，也是全國十大名茶產(chǎn)區(qū)之一。名山縣地處四川盆地西南部，是世界茶文化的發(fā)源地，素有“仙茶故鄉(xiāng)”的美譽。由于名山茶葉的品牌宣傳與自己的產(chǎn)品實力嚴(yán)重脫節(jié)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也只能以平庸的價格出售，無形中縮小了企業(yè)的利潤空間，削弱了企業(yè)在市場上的競爭力，也減少了茶農(nóng)的收入。目前，名山茶產(chǎn)品營銷的核心問題主要集中在茶葉的生產(chǎn)質(zhì)量和檔次的提高、品

2、牌建設(shè)、分銷渠道建設(shè)、促銷宣傳等方面，在分銷渠道建設(shè)方面尤為突出。一、基礎(chǔ)情況近兒年來，名山縣按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，大力實施“茶業(yè)富縣”的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，制定茶業(yè)發(fā)展規(guī)劃，充分發(fā)揮優(yōu)勢，加快茶葉產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民增收，茶業(yè)實現(xiàn)了飛躍式發(fā)展。至2009年底，全縣有茶園面積26.5萬畝，農(nóng)村人均1.1畝茶，良種化率96%，產(chǎn)量為3894萬公斤，產(chǎn)值達(dá)81974萬元，其中：名優(yōu)茶產(chǎn)量為1095萬公斤，產(chǎn)值為54776萬元，總而積和農(nóng)村人均擁有茶園而積均居全國第一，茶葉產(chǎn)量產(chǎn)值、良種化率、機械化率、良種茶苗繁育等指標(biāo)名列全國前茅，名山縣已成為屮國綠茶第一縣。名山

3、茶園Ifil積占全省茶園積的10.4%,占全市的58.9%，茶葉產(chǎn)業(yè)已成為名山的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)K增收的“綠色銀行”。二、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營一是茶葉種植基地面積覆蓋全縣。全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)茶園面積上萬畝，98%的村產(chǎn)茶、87%的農(nóng)戶以茶為主。二是茶葉加工營銷企業(yè)逐漸形成規(guī)模。目前全縣有鄉(xiāng)鎮(zhèn)茶葉加工骨干企業(yè)216家。全縣省、市、縣級龍頭企業(yè)18家，其中省級龍頭企業(yè)3家。形成以名優(yōu)綠茶為主，烏龍茶、蒸青綠茶、邊銷茶、茶濃縮液等種類齊全、加工精細(xì)的生產(chǎn)格局。三是初步建立了茶葉服務(wù)體系。縣委、縣政府成立了以縣委書記、縣長為組長的茶葉產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)小組，專門成立了茶業(yè)發(fā)展局，具體指導(dǎo)

4、全縣茶業(yè)發(fā)展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相應(yīng)成立了茶葉產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)小組，落實了鄉(xiāng)鎮(zhèn)茶技員。茶葉專業(yè)合作組織正在進(jìn)一步發(fā)揮作川。四是茶樹良種培育成績斐然。名山己成為企國最大的無性系茶樹良種繁育基地縣之一。三、品牌建設(shè)一是蒙頂山茶獲得國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，名山已創(chuàng)建成全國首批無公害農(nóng)產(chǎn)品（茶葉）生產(chǎn)示范基地縣、全國茶葉高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)、全國“三綠工程”示范縣、國家星火計劃優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)業(yè)化示范基地縣、國家級茶樹良種繁育基地縣、四川楫名優(yōu)茶示范基地縣、四川省“南茶北草工程”蒙頂山茶項目屮心區(qū)，去年，我縣被列為全省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)（茶葉）基地培育縣。二是《蒙山茶》國家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T18665-200

5、8）（修訂版）頒布實施，“蒙頂山茶”證明商標(biāo)經(jīng)國家工商總局商標(biāo)局批準(zhǔn)注冊，2009年成功申報四川著名商標(biāo)。三是蒙頂山茶五大品系中，現(xiàn)有17家企業(yè)、69個茶葉產(chǎn)品獲得國家無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證;有6家企業(yè)、25個產(chǎn)品獲得國家綠色食品認(rèn)證；2家企業(yè)、2個產(chǎn)品獲得國家有機茶認(rèn)證。茗山茶業(yè)的“蒙山”牌、朗賽茶廠的“金葉巴扎”牌、蒙頂皇茶公司的“蒙頂”牌商標(biāo)已成為四川省著名商標(biāo)。在縣域經(jīng)濟中發(fā)揮了重要作用茶葉生產(chǎn)成為農(nóng)村經(jīng)濟增長和農(nóng)民增收致富的骨干項目。2009年，茶業(yè)一項實現(xiàn)農(nóng)民人均純收入2139元，A農(nóng)民人均純收入的一半。茶產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)增量、增效、增收的發(fā)展勢頭,茶業(yè)直接帶動農(nóng)村剩余

6、勞動力就地轉(zhuǎn)移，常年達(dá)到1.1萬人，季節(jié)性轉(zhuǎn)移6萬人。S-優(yōu)勢：1.原材料豐富，是著名的茶葉產(chǎn)地。2.有豐富的茶文化，底蘊豐富。W-劣勢：1.知名度不高，沒有形成知名品牌。2.不注重品牌宣傳或宣傳力度不夠。3.茶葉種植分散，多為農(nóng)戶A家種植，大規(guī)模田閌化生產(chǎn)實現(xiàn)程度不高。4.茶園管理水平低。5.包裝落后茶葉產(chǎn)品包裝設(shè)計缺少創(chuàng)意，難以體現(xiàn)地方和企業(yè)特色。很難體現(xiàn)茶文化內(nèi)涵。6.渠道內(nèi)部沖突嚴(yán)重。名山茶葉的傳統(tǒng)渠道為廠家地區(qū)總代理二級批發(fā)三級批發(fā)零售商消費者。茶葉企業(yè)只在超市、便利店、專賣店等零售。一些茶葉企業(yè)過多關(guān)注自身利益，壓擠經(jīng)銷商的利潤，造成與經(jīng)銷商的矛盾，無法確

7、保一個穩(wěn)定的巾場，而經(jīng)銷商無序經(jīng)營、簾貨、降價傾銷現(xiàn)象也屢禁不止，企業(yè)調(diào)動經(jīng)銷商積極性的成本越來越大。O?機會:1.國家政策扶持，對農(nóng)民的扶持。2.雅安和名山文化的宣傳正在全國范闈閃如火如荼的進(jìn)行屮。3.地震之后，社會各界對名山發(fā)展的幫助。T-威脅：1.名山茶葉知名度不高，難以在茶葉市場站穩(wěn)腳跟、2.峨眉山茶葉等周邊其他產(chǎn)茶地區(qū)的競爭威脅品牌營銷策略1.提高茶園管理水平，保證鮮葉質(zhì)量(1)積極加大無公害茶葉生產(chǎn)的宣傳和培訓(xùn)力度。茶葉企業(yè)應(yīng)組織技術(shù)力量收集并編寫科學(xué)種茶的資料，分發(fā)到茶農(nóng)手屮，定期舉辦各種無公害茶葉生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)班；可利用會議、廣播、電視