資源描述：
《互聯(lián)網(wǎng)保險大學生創(chuàng)意創(chuàng)客大賽》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、-參加院校：江蘇大學指導老師：熊強聯(lián)系方式：團隊成員：賀洋楊健曾小慧樂明譚安其楊強第四屆互聯(lián)網(wǎng)保險大學生創(chuàng)意創(chuàng)客大賽——“創(chuàng)意大聯(lián)盟，我的平臺你來加”電瓶保險營銷方案心之痕團隊-目錄第1章概述11.1團隊概述11.2保險市場大環(huán)境分析11.2.1法律因素11.2.2政治因素11.2.3經(jīng)濟環(huán)境因素21.2.4技術環(huán)境因素2第2章產(chǎn)品介紹32.1產(chǎn)品簡介32.2產(chǎn)品特色32.3現(xiàn)有產(chǎn)品的不足及對策42.3.1現(xiàn)有產(chǎn)品模式42.3.2改進策略42.4產(chǎn)品定位52.5產(chǎn)品定價5第3章市場分析63.1市場需求與前景6
2、3.2目標市場73.3產(chǎn)品定位83.4行業(yè)現(xiàn)狀83.5波特五力分析模型9第4章產(chǎn)品的經(jīng)營114.1互聯(lián)網(wǎng)營銷114.1.1熱點制造114.1.2推廣114.1.3相關服務114.2產(chǎn)品促銷124.2.1消費者促銷124.2.2合作伙伴促銷124.3廣告策略124.4品牌營銷134.5營銷渠道134.6公共關系13-第1章概述1.1團隊概述心之痕團隊由來自江蘇大學管理學院電子商務專業(yè)的六位成員組成，我們6個人是同班同學，平時在班上也玩得很好。每位成員的個性、優(yōu)勢各不相同，各有所長，因志趣相同走到一起。秉承著“目
3、標明確、優(yōu)勢互補、團結協(xié)作、開拓創(chuàng)新“的團隊理念，希望開創(chuàng)中國人民保險針對電瓶車的電瓶安全保單，利用互聯(lián)網(wǎng)電商這種運營模式及金融保險經(jīng)濟思想，創(chuàng)新保單，以便更加便捷迅速地打開我國一個非常大眾化有高度垂直的市場，我國擁有非常龐大的電瓶車市場，但是偷電瓶也成了小偷的范圍業(yè)務之一，電瓶安全險無疑是給廣大的人民群眾帶來福音。1.2保險市場大環(huán)境分析1.2.1法律因素市場營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約。我國法律對盜竊罪定義是：根據(jù)刑法第二百六十四條的規(guī)定，以非法占有為目的，秘密竊取公私財物數(shù)額較大或
4、者多次盜竊公私財物的行為，構成盜竊罪。盜竊的立案標準是：1.個人盜竊公私財物一千元以上的屬數(shù)額較大；2.個人盜竊公私財物一萬元以上的屬數(shù)額巨大；3.個人盜竊公私財物十萬元以上的屬數(shù)額特別巨大；4.個人盜竊公私財物數(shù)額特別巨大并具有下列情形之一者應判處無期徒刑；簡單來說，一個電瓶一般不超過1000元，沒有達到立案標準，希望通過警察追回被盜竊的電瓶可以說是無望，一己之力去追回無濟于事，然而電瓶的盜竊率極高。而此時，電瓶安全險就產(chǎn)生了。1.2.2政治因素2014年10月13日，新國十條的出臺給保險業(yè)帶來了新的發(fā)展機
5、遇。其中明確提出把商業(yè)保險建成社會保障體系的重要支柱、保險成為政府、企業(yè)、居民風險管理和財富管理的基本手段以及更好發(fā)揮其社會“穩(wěn)定器”和經(jīng)濟“推動器“的作用。發(fā)揮新聞媒體的正面宣傳和引導作用也在社會形成了學保險、懂保險、用保險的氛圍。總體來看，保險行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，正朝著好的方向發(fā)展。而在如此利好的大環(huán)境下，電瓶車的電瓶安全險也會有良好的市場前景。-1.2.3經(jīng)濟環(huán)境因素（1）消費者收入水保險是一種保障機制，是用來規(guī)劃人生財務的一種工具。雖然風險無處不在，但只有當人們物質生活水品達到一定的水平時，進入對生活有更
6、高的追求時，才會考慮向保險公司購買的保險以防范風險，減少損失。電瓶車的電瓶被偷的現(xiàn)象非常頻繁，電瓶車停在外面是十分不安全的，被偷盜的風險無處不在，而電瓶車的電瓶安全險價格相對其他保險其保險額度是非常低。擁有電瓶車的群體又是龐大的，可見，電瓶車的電瓶安全險很有市場前景。（2）消費者觀念的變化此前發(fā)布的保險業(yè)“新國十條”中明確提出，2020年保險深度（保費收入/國內(nèi)生產(chǎn)總值）提高到5%，保險密度（保費收入/總人口）達到3500元/人，力爭2020年全國保費收入達到5.1萬億元的目標，讓保險廣泛服務于各個經(jīng)濟領域。
7、而這個新條文的提出，必定會引起消費者們對保險的觀念的變化，更傾向于用保險來規(guī)避生活中的風險，減少風險發(fā)生后的損失。而這個轉變則會使保險的市場前景更加明朗及開闊。1.2.4技術環(huán)境因素只有良好的環(huán)境、優(yōu)惠的政策，如果沒有適銷對路的產(chǎn)品，同樣不能將好事辦好。另外，如果沒有IT行業(yè)的支撐，沒有網(wǎng)絡的廣泛應用，我們也不能提供應對更多社會責任的社會化的管理，整個行業(yè)IT應用水平也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)愈來愈成為人們生活中不可或缺的部分，這也給我們的推廣與宣傳帶來了很大的便利。-第2章產(chǎn)品介紹2.1產(chǎn)品簡介在我國
8、保險界“電瓶車的電瓶安全險”這種產(chǎn)品還很少見，市場潛力巨大，隨著，擁有電瓶車群體的爆發(fā)式增長，這也算是風口上機會。“電瓶車的電瓶安全險”實則是“電瓶車的電瓶被盜險”，購買電瓶安全險的每位客戶都必須再出30元購買我們提供的相安全車鎖，用來鎖電瓶，保險以這種附加產(chǎn)品的形式售出。每位電瓶車擁有者都可以通過官網(wǎng)購買電瓶險，電瓶險的價格為組合價，包含提供的電瓶安全鎖的價格。填寫個人信息，購買支付成功后，我們將
