母嬰用品店投資創(chuàng)業(yè)方案

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1、~母嬰用品專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書市場背景：　　目前市場上還沒有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個體私營中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要，一來可以占據(jù)大量市場空間，二來可以搶占市場份額。市場現(xiàn)狀：　　嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們，他們舍得為孩子花錢，因此市場潛力大?！　⌒律鷥焊改冈谀挲g的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對孩子培養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求　　在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店面。市場

2、需求：　　據(jù)國家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生，其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費達800億人民幣。中國內(nèi)地０-３歲嬰幼兒共計7000萬，這個市場是絕對巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場前景非常廣闊。市場前景：　　孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營店將來是未來市場發(fā)展趨勢。供不應(yīng)求，潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場能夠提供的產(chǎn)品遠不能滿足需求?？尚行苑治觯骸　≠u出去都是零碎的東西，短時間內(nèi)

3、時不會有明顯的收益，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個行業(yè)是需要經(jīng)驗，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人?！　⌒袠I(yè)入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。嬰孕用品：　　嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品，護膚品，胎教用品，文化用品，紀念品，高科技產(chǎn)品、護膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經(jīng)營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門

4、用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應(yīng)力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場或根據(jù)顧客的反映，及時更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對中高檔產(chǎn)品進行合理搭配。顧客群：1.主要消費群是年輕父母們2.對孩子很重視的爺爺奶奶們3.企業(yè)的員工（如送禮等）4.出外旅行的家庭選購5.幼兒園或胎教機構(gòu)的購物營銷策略：　　以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。（代售超市的銷售價格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權(quán)干涉，僅由銷售經(jīng)理定價，超市利潤由公司返回。）合作伙伴:1.大小超市2.幼兒園　3.KFC，麥當勞等食品提供及食品公司4.玩具生產(chǎn)廠家　　　5.奶制品生產(chǎn)廠家6.文化品生產(chǎn)廠家　　7.

5、附加關(guān)于胎教方面）8.在各個階段加入新的合作伙伴關(guān)鍵風險：1.資金需求比較大，且短期內(nèi)很難收益2.區(qū)域市場成熟到一定程度時，如缺少擴展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現(xiàn)惡性競爭。~~~3．開業(yè)到停業(yè)只有幾個月，進貨渠道控制不好，經(jīng)營的產(chǎn)品比較復(fù)雜，缺乏品牌效應(yīng)和差異化競爭優(yōu)勢4.50平方米左右的小區(qū)店面，開業(yè)往往要5-6個月的過渡期才能達到預(yù)期贏利。5.產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽6.隨時應(yīng)對新的突變和挑戰(zhàn)收入來源：1.超市營業(yè)額?2.專賣店營業(yè)額主要支出：1.超市提成及銷售經(jīng)理的工資　　2.專賣店的租金及員工的工資4.公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資　　　　　5.股東分紅及投資者

6、回報6.專賣店發(fā)貨到超市的運輸費用　7.公司成立的注冊資金8.定期交納國稅和地稅　　　　　9.為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業(yè)而需資金10萬元創(chuàng)業(yè)模本：一、經(jīng)營投入1．店面租金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右2．裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，共需2萬元左右3．進貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺4．初期營業(yè)員1名，500-800元/月，為節(jié)省開支，自己也需充當全職營業(yè)員5．稅費：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內(nèi)二、經(jīng)營收益　　嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主

7、導(dǎo)消費者為懷孕6-10個月的“準媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費群體通常居住比較分散，行動不便，所以周邊交通應(yīng)便利。嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保本。三．經(jīng)營管理：　　成立連鎖專賣店，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司。　　吸納網(wǎng)絡(luò)營銷人才。每區(qū)配備2名高級營銷人才,優(yōu)先選用有經(jīng)驗者?！　栏癜殃P(guān)，強調(diào)質(zhì)量信譽，隨時調(diào)換產(chǎn)品，售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好，衣物采用全棉等，各種產(chǎn)品采用