《論語(yǔ)-八佾》與處世之道doc

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1、《論語(yǔ)-八佾》與處世之道1、孔子謂季氏，“八佾舞於庭，是可忍也，孰不可忍也？”　　[譯文]孔子談到季氏：“他使用八八行列的舞蹈。在廳堂上舞樂(lè)，這樣的事情，都能忍心做出來(lái)，還有什么做不出來(lái)呢？”　　這個(gè)故事有很多背景，詳細(xì)內(nèi)容我就不講了。其中“八佾”是皇帝才有資格欣賞的舞蹈，而季氏這個(gè)權(quán)臣在家欣賞。對(duì)這件事，孔子的評(píng)價(jià)是：“他連欣賞皇帝的舞蹈，這樣的事都能做出來(lái)，還有什么事做不出來(lái)呢？”　　銷(xiāo)售經(jīng)理要吸取什么教訓(xùn)呢？中國(guó)傳統(tǒng)文化都是談怎樣做人的，幾千年來(lái)，中國(guó)都是人情大國(guó)，“有關(guān)系才沒(méi)關(guān)系，沒(méi)有關(guān)系才有關(guān)系”，人情的道理永遠(yuǎn)不變！西方文化漸入中國(guó)時(shí)，有人提出中學(xué)為體，西學(xué)為用。也就是說(shuō)，

2、在和人交往上，用傳統(tǒng)方式為人處世；在做事上，用西方的邏輯和分析。工作的時(shí)間越長(zhǎng)，吃過(guò)的虧越多，就越分析越有道理，只有這樣才能既做人又做事，才是陰陽(yáng)平衡的人，才能成大事?！　〉仡櫸覀兂砷L(zhǎng)的歷史，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的是知識(shí)，鉆研的是邏輯和分析，而在家接受的是父母為人處世的教育。這種學(xué)校教育和家庭教養(yǎng)的不統(tǒng)一，導(dǎo)致了我們很多人價(jià)值觀的混亂，很多人有教育，有很高的學(xué)位，但沒(méi)有教養(yǎng)，從而行為上沒(méi)有章法，更不懂什么處世之道?！　∪粘９ぷ髦校N(xiāo)售經(jīng)理可能沒(méi)注意到用什么樣的“禮”對(duì)待上司，用什么樣的“禮”對(duì)待客戶(hù)。但這樣的“禮”非常重要，表面上上司可能沒(méi)注意到，但上司的潛意識(shí)里，一定會(huì)關(guān)注銷(xiāo)售經(jīng)理怎樣對(duì)他

3、。有時(shí)，上司意識(shí)到了也不說(shuō)，而是在想：“他不尊重我，這樣的事都能做出來(lái)，還有什么事做不出來(lái)呢？”，也就是“是可忍也，孰不可忍也？”。在你做出“動(dòng)作”之前，先要把你干掉，千萬(wàn)不能讓比冒頭。銷(xiāo)售經(jīng)理還有什么希望？辭職算了。　　所以我勸告銷(xiāo)售經(jīng)理，處世要低調(diào)，“害人之心不可有，防人之心不可無(wú)”。尤其是不要激發(fā)別人來(lái)“害你”。平常要注意不要在衣著上比上司好，不要使用比上司好的設(shè)備，不要在客戶(hù)面前表現(xiàn)囂張，否則你的上司可能會(huì)因嫉而生恨，客戶(hù)會(huì)感覺(jué)你不踏實(shí)。我以前的上司，穿著象個(gè)農(nóng)民，絕對(duì)在客戶(hù)面前掉架，但因?yàn)槲覀兝习迨寝r(nóng)民出身，就喜歡下屬保持這種“本色”，他雖然能力不強(qiáng)，也得到了重用。你的老板可

4、能也一樣。如果把你自己打扮成個(gè)“香港崽”摸樣，風(fēng)流又瀟灑，客戶(hù)覺(jué)得在你面前矮一頭，上司覺(jué)得你的光華遮擋了他，你怎么能成功呢？　　[管理譯文]“不要在衣著上比上司好，不要使用比上司好的設(shè)備，不要在蓋過(guò)上司的風(fēng)頭，否則你的上司可能會(huì)因嫉生恨。他會(huì)想，你連這樣的事情，都能忍心做出來(lái)，還有什么做不出來(lái)呢？”　　2、三家者以雍徹。子曰：“‘相維辟公，天子穆穆＇，奚取於三家之堂？”　　[譯文]仲孫、叔孫、孟孫三家用《雍》來(lái)撤除祭品，孔子說(shuō)“《雍》說(shuō)，諸侯恭敬助祭，天子肅穆主祭。怎么拿它用在這三家的廳堂上呢？”　　仲孫、叔孫、孟孫這三家的貴族，他們都是魯國(guó)的權(quán)臣，為魯桓公的后裔。他們?cè)诩漓胍院?，用?/p>

5、子才能用的音樂(lè)來(lái)撤除祭品，因此孔子發(fā)出了這樣的感慨?！　≈賹O、叔孫、孟孫相當(dāng)于企業(yè)里的三個(gè)副總，他們擅自享受了老總的規(guī)格。企業(yè)管理中，秩序是第一重要的，雖然現(xiàn)在有的企業(yè)說(shuō)要打破等級(jí)觀念，但打破等級(jí)觀念是在建立了等級(jí)觀念，并且這種觀念正面作用，逐漸減少了以后的事情。對(duì)于我們現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)，老總就是老總的級(jí)別，副總就是副總的級(jí)別，這個(gè)級(jí)別可以體現(xiàn)出他們的身份，而有利于建立威信。我們很多員工的特點(diǎn)是自由散漫，你對(duì)他平易近人，他就可能真不把你當(dāng)作領(lǐng)導(dǎo)，而當(dāng)朋友了，于是對(duì)你隨便，對(duì)工作隨便，按自己的想法做事情，還怎么管理？　　而建立秩序，讓員工各安其位，是要從上層做起，要起到帶頭作用。如果上層首

6、先不守規(guī)矩，首先破格，你怎么能指望基礎(chǔ)員工遵守規(guī)矩呢？　　[管理譯文]仲副總、叔副總、孟副總都享受了老總的待遇，結(jié)果可能對(duì)老總的管理不利，而容易讓他們有非分的想法：“是不是下一個(gè)當(dāng)老總的人是我？”于是可能出現(xiàn)內(nèi)部“斗爭(zhēng)”，影響公司的發(fā)展?！　?、子曰：“人而不仁，如禮何？”人而不仁，如樂(lè)何？”　　[譯文]孔子說(shuō)：“做為人卻不仁，怎么來(lái)對(duì)待禮呢？做為人卻不仁，怎么來(lái)對(duì)待樂(lè)呢？”　　孔子的弟子關(guān)于仁有很多次問(wèn)，孔子也針對(duì)不同弟子，在不同場(chǎng)合的發(fā)問(wèn)，給出過(guò)很多答案。通常說(shuō)的仁是，人和人的關(guān)系，所謂二人為仁，但我理解的仁，就是目標(biāo)?！　∪绻N(xiāo)售經(jīng)理沒(méi)有目標(biāo)，那些為人處世的“禮數(shù)”都沒(méi)有用了。如

7、果沒(méi)有目標(biāo)，就是職位再高，工作中也不會(huì)快樂(lè)。和上一章相結(jié)合，孔子強(qiáng)調(diào)了高層要有自己的目標(biāo)，知道自己要什么，這樣才不回做出格的事情?！　管理譯文]目標(biāo)是職業(yè)人的根本。沒(méi)有目標(biāo)，企業(yè)的規(guī)矩對(duì)他沒(méi)有用，他也不會(huì)快樂(lè)?！　?、林放問(wèn)禮之本。子曰：“大哉問(wèn)！禮，與齊奢也，寧儉；喪，與齊易也，寧戚?！薄　譯文]林放詢(xún)問(wèn)禮的要義，孔子說(shuō)：“問(wèn)得很重要呀！禮與其奢侈，不如儉約，喪葬與其周全，不如盡哀?！薄　?duì)客戶(hù)、對(duì)上司的“禮數(shù)”不是體現(xiàn)在花多少錢(qián)，多么奢