農(nóng)夫山泉東方樹葉項(xiàng)目策劃[2011.12.18]

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1、農(nóng)夫山泉東方樹葉項(xiàng)目策劃47九降風(fēng)小組組長：林璐璐124152009061監(jiān)督員：黃詩玨124152009054組員：陳穎124152009050鄧燕霞124152009052魏美容124152009068吳丹妮124152009071許亮124152009075葉雅萍124152009079鄭振挺12415200908647目錄一、市場分析………………………………………………………51、茶飲料的行業(yè)分析1.1茶飲料行業(yè)的格局和特點(diǎn)………………………………………………51.2茶飲料行業(yè)的發(fā)展在大學(xué)生市場表現(xiàn)出如下趨勢……………………52、區(qū)域基本概況……………………………………………

2、……………………52.1地理環(huán)境特征……………………………………………………………52.2人口特征…………………………………………………………………52.3經(jīng)濟(jì)狀況…………………………………………………………………63、營銷環(huán)境………………………………………………………………………63.1人資成本…………………………………………………………………63.2銷售渠道…………………………………………………………………63.3消費(fèi)者購買力……………………………………………………………64、競爭對手分析…………………………………………………………………64.1主要競爭者………………………………

3、………………………………64.2總結(jié)………………………………………………………………………95、農(nóng)夫山泉東方樹葉茶飲料SWOT分析……………………………………10二、產(chǎn)品分析………………………………………………………111、產(chǎn)品特征………………………………………………………………………111.1產(chǎn)品性能…………………………………………………………………111.2產(chǎn)品種類…………………………………………………………………111.3產(chǎn)品質(zhì)量…………………………………………………………………111.4價(jià)格比較…………………………………………………………………111.5產(chǎn)品工藝…………………

4、………………………………………………111.6產(chǎn)品包裝和外觀…………………………………………………………111.7產(chǎn)品文化…………………………………………………………………122、產(chǎn)品生命周期…………………………………………………………………133、產(chǎn)品品牌形象分析……………………………………………………………134、產(chǎn)品的賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)分析……………………………………………………144.1賣點(diǎn)………………………………………………………………………144.2訴求點(diǎn)分析………………………………………………………………145、小結(jié)……………………………………………………………………………1

5、5三、消費(fèi)者分析……………………………………………………161、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢…………………………………………………………162、現(xiàn)有消費(fèi)者分析………………………………………………………………162.1現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成……………………………………………………162.2現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為…………………………………………………162.3現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度………………………………………………………16473、潛在消費(fèi)者分析………………………………………………………………163.1潛在消費(fèi)者的特征………………………………………………………163.2潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為…………………

6、…………………………173.3潛在消費(fèi)者被東方樹葉吸引的可能性…………………………………174、消費(fèi)者分析的總結(jié)……………………………………………………………175、目標(biāo)消費(fèi)者……………………………………………………………………175.1目標(biāo)消費(fèi)者的特征………………………………………………………175.2目標(biāo)消費(fèi)者的共同需求…………………………………………………176、消費(fèi)者描述……………………………………………………………………177、產(chǎn)品的定位策略………………………………………………………………187.1產(chǎn)品實(shí)體…………………………………………………………………187.2產(chǎn)品策略

7、…………………………………………………………………188、對新產(chǎn)品定位的表述…………………………………………………………19附錄（一）：《關(guān)于“東方樹葉”消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》一、調(diào)研方案…………………………………………………………………201、調(diào)研背景………………………………………………………………………202、項(xiàng)目背景………………………………………………………………………203、調(diào)查目的………………………………………………………………………214、調(diào)查區(qū)域…