傳統(tǒng)電商vs內(nèi)容電商

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1、傳統(tǒng)電商VS內(nèi)容電商01那些年我們一起追過的淘寶：傳統(tǒng)電商的困局022018遇見不一樣的自己：淘寶店借內(nèi)容營銷獲流量03不負(fù)時(shí)光不負(fù)你：內(nèi)容電商全面出擊目錄傳統(tǒng)電商的困局01電商發(fā)展史01萌芽期復(fù)蘇、回暖期經(jīng)歷過低谷后，快速復(fù)蘇回暖崛起、高速發(fā)展期大部分B2B行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站開始實(shí)現(xiàn)盈利調(diào)整期經(jīng)歷了寒冬期，依靠“會員+廣告”安然度過轉(zhuǎn)型、升級期行業(yè)競爭激烈化1997-19992000-20022003-20052006-20072008-2009阿里巴巴、易趣網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等知名電子商務(wù)網(wǎng)站先后涌現(xiàn)傳統(tǒng)電商的困局01傳統(tǒng)電商雖然方便了人們購物方

2、式，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)滲透，不足顯而易見。123451、推廣方式老套，導(dǎo)致客戶黏性低，客戶流失。2、鉆展、搶占首頁、直通車等運(yùn)營成本高，店鋪推廣與廣告投放，耗資不菲。3、平臺規(guī)則偏向消費(fèi)者，做起來心力交瘁。4、用戶消費(fèi)疲軟，商品同質(zhì)化嚴(yán)重。5、直通車、鉆展渠道，投資與收益嚴(yán)重不成比例。一家工廠店倒在了“血坡”中01果果鮮味商城作為一家涵蓋了糧油、生鮮、母嬰、飲料等多品類的店鋪，內(nèi)部項(xiàng)目小組主要成員就多達(dá)30人，項(xiàng)目溝通難度及技術(shù)要求可想而知，針對果果鮮味商城項(xiàng)目，自成立開始即在內(nèi)部成立了大客戶專項(xiàng)小組，擁有自己的生產(chǎn)廠商，一切貌似盡在掌控

3、之中，于2月開業(yè)了，剛開始店鋪通過一系列手段進(jìn)行推廣，店鋪優(yōu)惠，有買有送，開通鉆展等這一系列的工作對剛剛起步的店鋪都是百上加斤，前期還有些收入，然而好景不長經(jīng)營了半年時(shí)間，店鋪終于支撐不下去關(guān)閉了，工廠的所有產(chǎn)品全部只能在線下低價(jià)售賣，損失近百萬。10天直通車燒10萬，虧的懷疑人生！01【女裝失敗案例】10天直通車燒10萬，虧的懷疑人生！懷著遠(yuǎn)大的抱負(fù)，轉(zhuǎn)行選中了女裝，幾個(gè)月來虧的懷疑人生！更重要的是看不到成功的希望！先上一下最近推的一款！十多天，燒了10萬。客單價(jià)79，衣服+快遞46，手淘搜索只漲到6000多，直通車減少之后，手淘也降了，

4、現(xiàn)在每天只有2000多訪客！一開始目的是為了拉手淘和首頁流量。結(jié)果很慘，首頁直接最高才100多訪客！之前推了一款，客單98.成本46.燒了9萬塊，手淘最高5000訪客，首頁最高50000110天直通車燒10萬，虧的懷疑人生！刷單這個(gè)黑色產(chǎn)業(yè)鏈帶來的“好處”01最近一個(gè)月6000多個(gè)淘寶店因刷單被封3月15日，央視“3·15晚會”曝光淘寶瘋狂刷單行為。記者當(dāng)晚從阿里獲悉，從2月15日至3月15日的一個(gè)月內(nèi)，因?yàn)樯嫦铀螁栴}，有22萬多個(gè)賣家被淘寶處以降權(quán)的處罰。與賣家被降權(quán)同步處理的是，39萬多個(gè)相關(guān)刷單的寶貝也被降權(quán)，與之相關(guān)的銷量也被清零

5、處理。同時(shí)，有嚴(yán)重刷單行為的6000多個(gè)賣家被封店，1萬多個(gè)賣家被處以不同程度的扣分處罰。。刷單產(chǎn)生的黑灰產(chǎn)業(yè)鏈讓合規(guī)經(jīng)營的淘寶店鋪深受聲譽(yù)連累。新需求：（商品++服務(wù)++內(nèi)容）+01淘寶店借勢營銷獲流量02這一刻Z時(shí)代到來了02中國互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐步成熟02新時(shí)代內(nèi)容電商彰顯的七大趨勢02回望20年，互聯(lián)網(wǎng)給不同世代留下了截然不同的印記02這一刻Z時(shí)代到來了02這一刻Z時(shí)代到來了02這一刻Z時(shí)代到來了02這一刻Z時(shí)代到來了內(nèi)容電商：全面出擊是時(shí)候開始做內(nèi)容電商了，消費(fèi)行為升級的本質(zhì)是需求升級，在長達(dá)十年效率型電商迭代下，扁平化、

6、同質(zhì)化的內(nèi)容并不能為零售從業(yè)者構(gòu)建自己的蓄水池，一味的性價(jià)比導(dǎo)向也讓零售從業(yè)者不得不思考零售的本質(zhì)。03電子商務(wù)的現(xiàn)狀032009年-2016年移動終端消費(fèi)交易規(guī)模2016年，移動終端消費(fèi)交易規(guī)模達(dá)13584億元，而且在不斷迅猛增長電子商務(wù)的現(xiàn)狀032014年-2016年中國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模2016年我國農(nóng)村網(wǎng)購交易額已達(dá)到6475億元，比2014年增長了2倍多消費(fèi)場景無處不在03在消費(fèi)升級的態(tài)勢下，賣什么不重要，怎么賣才重要。初生牛犢不畏虎，這家店敢“光腳”耍大刀032017年12月，“胖女子用鉛筆開了一家女裝店？”，這篇有故事的女裝店成

7、為大家關(guān)注的熱點(diǎn)。并通過淘寶訂閱號推送，共計(jì)收獲了超過121萬的閱讀量，日均漲粉過萬。淘寶內(nèi)容創(chuàng)作所要呈現(xiàn)的是做粉絲喜歡，做粉絲想看的。新榜：天貓美妝表白季品牌營銷案例03天貓美妝聯(lián)合淘寶MCN機(jī)構(gòu)新榜，在2016年共同策劃一次“2.14情人節(jié)表白季”的營銷事件?；顒舆x擇了90后美女博主“深夜發(fā)媸”徐老師和時(shí)尚美妝KOL“從良”。從“第三者緋聞曝光”后，兩人親密無間的互動視頻被曝光。之后，兩人的情話#我就是林你#上了微博熱搜，閱讀量升至350萬多。緊接著，這對“緋聞男女”先后在公眾號上推出數(shù)篇閱讀量在10萬以上的火爆文，雙雙出現(xiàn)在天貓表白季

8、的醒目位置，并推出一套帶有品牌名稱的“情話表情包”。這次內(nèi)容營銷里，自媒體KOL聯(lián)合多平臺，多品牌到底是怎么玩的呢？“跟著黃小廚上瑞士趕集去”032016年9月25日，黃磊創(chuàng)辦的