資源描述：
《副本2-湘潭大學興湘學院2015新生手冊招商策取劃書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、湘潭大學興湘學院《2015年新生手冊》招商策劃案二零一五年五月6一．意義和目的1.幫助--名新生盡快適應大學校園環(huán)境及生活方式。2.介紹學校內(nèi)部及周邊地區(qū)購物、餐飲、娛樂、教育等消費環(huán)境，引導新生選擇優(yōu)秀商家，獲得良好的消費體驗。二．發(fā)行機構(gòu)湘潭大學興湘學院團委學生會。三．發(fā)放對象湘潭大學興湘學院2015級--新生四．發(fā)放時間2015年9月初新生報到期間，為期兩天（備注：若期間宣傳物資沒有發(fā)完，會有后期的宣傳工作跟進）五．發(fā)放地點興湘學院新生報到點。六．市場分析1.消費人群概況2015年湘潭大學興湘學院本科新生
2、達到--人左右。2.消費潛力巨大6新生普遍生活水平較好，具有極強的購買力，學生在入學之初勢必會購置大量生活用品和學習用品等。這樣的消費需要持續(xù)很長一段時間，因此新生市場資源巨大。于此同時，開學初也是同學們購買電腦、手機等數(shù)碼產(chǎn)品的高峰期。更重要的事，新生的空余時間相對較多，除去物質(zhì)消費這類實體消費，娛樂類消費及學習輔導類消費也同樣具有很大的市場消費潛力。由大學新生活所引發(fā)的新生活模式的背后蘊藏著巨大商機。3.消費偏好在學生群體中有很明顯的口碑效應。由于學生所需購買的產(chǎn)品相對比較集中，大量的購買量加之集中的消費模
3、式勢必會形成對于不同品牌之間的優(yōu)劣勢比較。由此，產(chǎn)生的口碑效應及品牌跟風效應值得商家予以重視。我們往往會發(fā)現(xiàn)以寢室為單位的群體會有一些共同的消費場所及品牌愛好，而這些偏好又往往受著先入為主觀念的巨大影響。新生在此代表者新的消費人群?？梢哉f，誰先搶占這類消費群體，誰就預先把我市場的優(yōu)勢。4.信息渠道任何一個品牌產(chǎn)品絕不可能是針對某個特定的學生群體進行推廣的。而越是官方，覆蓋面廣的信息渠道，越有可能帶來可觀的經(jīng)濟效益。就企業(yè)而言，借助《新生手冊》的發(fā)行而進行的品牌產(chǎn)品宣傳，無論其有效受眾人數(shù)，單位成本，單位效益都是
4、沒有任何其他媒介能夠匹敵的。作為第一本官方性指導手冊，其在整個學校范圍內(nèi)，對學生中的影響力具體不言而喻。七．合作優(yōu)勢1.新生購買力強，消費時間長，消費市場覆蓋面廣大一新生初來乍到，對所處消費環(huán)境不太熟悉，而且需要消費的地方多。能否快速拉攏新增的消費者，推廣自己的品牌，在新生市場中獲取一席之地，對于商家來說是非常關(guān)鍵的。開學后的這段時間，可以說是宣傳效率最高的一段時間，商家往往能夠取得事半功倍的效果。2.學生會成員多，宣傳力度大、時間長、效果好6學生會成員多且做事認真負責，積極與輔導員聯(lián)系。所以宣傳的力度較大，宣
5、傳的時間比較長，可以保證宣傳的持續(xù)性。如果新生報到的兩天宣傳物料沒用完，不用擔心物料浪費，后期宣傳會緊跟而上，確保宣傳物料得到最合理、最高效的利用，達到良好的宣傳效果，使商家利益最大化。八．贊助內(nèi)容1.印刷刊物《湘潭大學興湘學院2015年新生手冊》2.提供印有湘潭大學平面地圖（贊助商家將用星號標記）3.各種實質(zhì)物料（依商家而定）九．贊助方式1.刊物植入式廣告可為商家將廣告印刷在封底，也可穿插在刊物內(nèi)頁中。商家宣傳頁的內(nèi)容可以是企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹等，我方無強制要求。備注：贊助金額依據(jù)商家廣告所處位置，所占版面決定
6、。（具體價目表見下）2.實體性物資贊助商家可以贊助實體性物資如印有商家廣告的紙巾，圓珠筆等。也可以是商家的優(yōu)惠券，抵用券，會員卡等。十．價目表合作方式費用地圖（--張）商家印制宣傳費：2000元6（正面湘潭城區(qū)平面圖，反面湘潭大學平面圖和商家宣傳信息）總費用（印制費+商家只提供資金和宣傳信息宣傳費）：元商家提供宣傳物料（如水、紙巾、扇子、筆、小本子、地圖等）適當減少宣傳費用新生手冊（--份）印制在新生刊內(nèi)新生刊扉頁印制費:5000元/頁新生刊普通頁印制費：3000元/頁新生刊半頁或可撕掉角等印制費:1500元/
7、頁宣傳單張（夾在新生刊內(nèi)）宣傳費：800元去年地圖部分商家廣告6----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方6
