增員意愿啟動演示

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1、我們?yōu)槭裁匆鰡T1觀念決定行動思路決定出路2想增員嗎？想！不想！不知道、、、、！3掙脫心靈的枷鎖破除心中的困惑4一、增員困惑？---如何破解內容二、為什么要相信增員三、怎么增員5困惑一做單比增員容易，增員影響做單應對關鍵點：1、沒有增員拜訪2、增員難度小于做單3、增員更是行善積德4、拜訪客戶只做了一件事6困惑二增員擔心丟失自己的市場應對關鍵點：1、資源有限性2、專業(yè)局限性7困惑三因過去有人員流失，對增員沒有信心應對關鍵點：1、流失是必然的，不能自我成長的人在什么單位也會流失2、流失與增員觀念有關系3、流失與整體氛

2、圍有關系4、流失與育成系統(tǒng)有關系8困惑四自己都不知道干幾天，不想再增員應對關鍵點：1、心態(tài)決定命運2、思想決定格局3、活在當下9困惑五增員付出太多，獲得太少應對關鍵點：1、世界上任何財富都是先舍后得2、獲得少是因為團隊太小10困惑六感覺到業(yè)務員是低等公民，沒有面子應對關鍵點：1、地位是拼搏出來的，不是別人施舍的2、社會的進步是創(chuàng)業(yè)者推動的3、壽險營銷造就大批人才和富翁11困惑七認為自己沒能力帶好新人，增來怕對不起人應對關鍵點：1、任何人都是先有職位后有能力2、責任決定能力3、沒有完美的個人，只有完美的團隊12困惑八保險

3、很難做，沒人愿意賣保險。應對關鍵點：1、世界上沒有容易的工作2、壽險營銷是平民百姓的最后機會3、樂在工作13困惑九老百姓貧窮，買不起保險，增員進來也留不住應對關鍵點：1、窮人才最需要保險2、客戶的觀念是業(yè)務員的導向3、小單多了就是大單14給自己八個增員的好理由1、合作的好處2、增員是增加業(yè)績的不二法門3、增員是借力，可以突破各禁區(qū)的業(yè)務4、增員帶人可以使自己快速成長，更堅強工作5、增員生存（造林之山不會崩，增員之人不會垮）6、增員晉升7、增員造福8、增員源、元、緣、援、園、圓、遠15走鋼索的故事一位著名的冒險家將做全球

4、性的直播表演—走過鋼索穿越峽谷：第一次：冒險家問下面的觀眾：我能走過鋼索穿越峽谷，你們相信嗎？人們回答：相信。冒險家順利的走過了鋼索。第二次：冒險家問下面的觀眾：我能蒙著眼睛走鋼索穿越峽谷，你們相信嗎？人們回答：相信。冒險家蒙著眼睛順利的走過了鋼索。第三次：冒險家問下面的觀眾：我能蒙著眼睛同時背著我的孩子走鋼索穿過峽谷，你們相信嗎？人們猶豫了一會，仍然回答：相信。冒險家蒙著眼睛、背著孩子走鋼索穿過了峽谷。第四次：冒險家問下面的觀眾：你們有誰愿意將自己的孩子讓我背著走鋼索過峽谷？人們噓聲一片，沒有人愿意？他們真的是相信嗎

5、？16主任催你增員經理催你增員激勵案也在催你增員我們確實相信增員能給我們帶來利益嗎？推一推、動一動，你真的相信增員嗎?17短暫的激情是不值錢的——馬云18因為相信，所以行動。增員亦是如此！19為什么要相信增員？20孔子的學生子賤有一次奉命擔任某地方的官吏。當他到任以后，卻時常彈琴自娛，不管政事，可是他所管轄的地方卻治理得井井有條，民興業(yè)旺。這使那位卸任的官吏百思不得其解，因為他每天即使起早摸黑，從早忙到晚，也沒有把地方治好。于是他請教子賤：“為什么你能治理得這么好？”子賤回答說：“你只靠自己的力量去進行，所以十分辛苦；

6、而我卻是借助別人的力量來完成任務?！惫湃说墓适隆淤v放權21賺錢的四種方式體力（汗流浹背、筋疲力盡）腦力（冥思苦想、心力交瘁）資本（家財萬貫、一擲千金）系統(tǒng)（群策群力、眾星捧月）您愿意選擇哪種方式？22我雖然沒有錢、沒有背景我雖然沒有學歷組織能托起我們的人生夢想沒錢沒背景沒學歷，只有通過系統(tǒng)平臺來實現(xiàn)夢想。選擇系統(tǒng)，實現(xiàn)夢想！23晉升才能擁有自己的平臺系統(tǒng)可以倍增我們的財富以組織之力托起我們明日的財富2402人員增員利益解條件1：增員1人，新人每月FYC3000元（鉆石人力）。增員獎1年內：3000X18%X12個月=

7、6480元25主管收入的組成初傭續(xù)傭增員獎鉆石營業(yè)組繼續(xù)率獎金新主任津貼個人季度獎養(yǎng)老補貼管理津貼小組年終獎……26本組FYC調整后津貼比例C1C24200以下6%4200（含）-70008%4%7000(含)-1.5萬12%1.5萬(含)-3萬15%3萬(含)-5萬18%5萬及以上21%計算公式：主管直接管理津貼=（當月標準人力FYC×C1+非標準人力FYC×C2）×繼續(xù)率系數(shù)C327個人季度獎=當季個人累計FYC×C2系數(shù)C2如下表：個人月平均FYC系數(shù)C22000以下0%2000（含）—30004%3000（含）

8、—40006%4000（含）—50008%5000（含）—700010%7000（含）以上12%28總監(jiān)經理主任直轄真正能創(chuàng)造利益最大化的只有他們！誰才是真正屬于你的雇員29三、如何增員1.我們需要什么樣的人？2.這樣的人去哪兒找？3.找到了怎么談？30100%的相信，徹底增員你自己！3132謝謝大家33