營銷1-( 2010.8-12)(通選)

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1、營銷學原理9/15/2021營銷學原理--認識營銷何謂營銷?____我認識中的營銷……為何研究營銷?____營銷理論的產生和發(fā)展……為何學習營銷學?____營銷學的價值和作用……9/15/2021營銷學原理--認識營銷何謂營銷?在美國成功的奧秘9/15/2021營銷學原理--認識營銷下棋找高手：海爾CEO：張瑞敏海爾國際化就像是一盤棋，而要提高棋藝，最好的辦法就是找高手下棋，我們的高手就是：歐洲和美國9/15/2021營銷學原理--認識營銷1995年海爾開始向美國市場出口冰箱(先OEM,后自有品牌)1998年海爾出口美國的冰箱達40多萬臺199

2、9年4月30日，在美國南卡羅萊納州小鎮(zhèn)坎姆登投資3000萬美元制造冰箱和冷柜2003年，帶有“美國制造”標簽的海爾小型電冰箱和兩種小型冷柜在美國市場占有率是該型號冰箱的25%.在美國建冰箱廠的盈虧平衡點產量是30萬臺9/15/2021營銷學原理--認識營銷2000年4月5日，“HairBlvd”（海爾路）命名揭牌儀式在坎姆登市隆重舉行美國南卡州商務部部長費思在參觀海爾集團時說：“海爾是一個成功的案例，是中國企業(yè)在美國投資建廠經營最成功的范例?！?003年10月號的美國《福布斯》雜志評價海爾：“海爾是中國在海外最有影響力的品牌”。海爾在美國成功的

3、奧秘何在？9/15/2021營銷學原理--認識營銷海爾國際化的原則：先有市場，后有工廠海爾在美國的三位一體模式?（設計/生產/營銷）?在洛杉磯建立設計中心；?在紐約設立貿易公司；?在南卡羅萊納州建生產中心。9/15/2021營銷學原理--認識營銷功課1:需求調研：留學生我們需要160L以下的我需要的是這樣的9/15/2021營銷學原理--認識營銷功課2:市場營銷方案：提供針對美國市場設計的產品提供一條龍星級服務小型冰箱小型冷柜酒柜（冷藏）……產品：9/15/2021營銷學原理--認識營銷價格：海爾的冰箱比惠而浦價格低了整整五十美元，我們還是買海

4、爾吧！消費者9/15/2021營銷學原理--認識營銷渠道：沃爾瑪、勞氏以及BestBuy等大型超市銷售產品9/15/2021營銷學原理--認識營銷促銷：洛杉磯、紐約、華盛頓的大街上巨大的燈箱廣告贊助NBA；在美國電視黃金時段播放與麥克爾.喬丹聯系在一起的海爾宣傳片；美國主要機場的手推車上有Heier的商標；海爾每年參加四次以上在美國舉辦的大型國際展覽會；美國發(fā)行量很大的報刊雜志上經常有海爾的產品廣告和宣傳?！?/15/2021海爾在美國成功的奧秘何在？技術是重要的；（產品高品質，節(jié)能，環(huán)?！┪幕侵匾?；（規(guī)范，嚴格，人性，親和……）進

5、入策略是重要的；（先易后難，本土化……）營銷體現并決定上述一切的意義（產品，價格，渠道，促銷……）9/15/2021營銷學原理--認識營銷為何研究營銷?____營銷學的產生和發(fā)展?初創(chuàng)時期：19世紀末－20世紀30年代背景：勞動生產率提高，生產迅速發(fā)展，經濟增長快市場變化：求大于供的“賣方市場”→供大于求的“買方市場”開始研究市場美國的赫杰特齊先生編寫的第一本市場營銷學的教科書于1912年出版――標志著市場營銷學的誕生。理論形成時期：1931-----二戰(zhàn)研究范圍擴大，社會影響廣泛，研究成果被一些企業(yè)成功地采用1937年全美市場營銷協會（AMA

6、）成立成為實用的經濟科學，開始走向世界，并影響到中國。1933年上海復旦大學丁馨伯教授編譯了我國第一本《市場學》9/15/2021營銷學原理--認識營銷營銷學的特點：實踐性，實用性發(fā)展時期：二戰(zhàn)后到60年代末提出了以消費者為中心的新觀念市場營銷學理論和企業(yè)管理的實踐日益密切地結合起來新發(fā)展階段：70年代以來與多學科相互滲透，內容更加豐富。9/15/2021營銷學原理--認識營銷當設計出一個新技術時，人們常問：這個技術在市場上有沒有需求？其實，這個問題問顛倒了?，F代市場，是需求決定產品，而不是產品決定需求。摩托羅拉的“銥星通信系統(tǒng)”，是世界上最先

7、進的技術，被評為美國最佳科技成果。但“銥星”運行一年，損失100億美元。技術并不先進的小靈通，推出市場時銷售火爆。為什么？因為“銥星”不適合市場需求，而小靈通能滿足當時市場的需求。9/15/2021營銷學原理--認識營銷目的？好處？為什么學習營銷學？9/15/2021營銷學原理--認識營銷本學期本課程主要教學內容：1.認識營銷；2.營銷環(huán)境分析3.市場分析4.目標市場與定位5.產品決策6.價格策略7.渠道策略8.促銷策略9.市場競爭戰(zhàn)略與營銷模式9/15/2021營銷學原理--認識營銷教材及主要參考書目：教材選擇(供參考)?（1）《市場營銷學通

8、論》（第三版）（面向21世紀課程教材）郭國慶主編人民大學出版社2007.1（2）《營銷學原理》李業(yè)主編，廣東高等教育出版社．主要參考書:《市場營銷原理