論在汽車營銷模式中營銷新思維的應(yīng)用論文

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1、論在汽車營銷模式中營銷新思維的應(yīng)用論文..畢業(yè)摘要21世紀(jì)汽車業(yè)競爭的焦點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到汽車營銷方面，在汽車營銷模式中應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新并應(yīng)用一些新的營銷思維，以符合當(dāng)前汽車市場發(fā)展的特點(diǎn)、滿足汽車消費(fèi)群體的不同需求。本文主要探討了文化營銷思維和情感營銷思維在汽車營銷模式中的應(yīng)用。關(guān)鍵詞汽車營銷營銷新思維文化營銷情感營銷一、研究背景1.汽車業(yè)的發(fā)展汽車是一種快捷、舒適的交通工具，隨著汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大量轎車進(jìn)入中國人的家庭，中國不但進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而且引進(jìn)了一種新的文化。有一組數(shù)據(jù)，近幾年我國汽車產(chǎn)銷量平均以20%左右的速度增長.

2、.畢業(yè)，城市私人小汽車每年的增長速度更是高達(dá)20%～30%，2006年，中國汽車產(chǎn)銷量超過700萬輛，增長了27%，是2000年汽車產(chǎn)銷量200萬輛的3倍多；據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，今年１～７月，中國汽車產(chǎn)銷413.35萬輛和400.61萬輛，同比增長26.77%和24.29%，從而取代日本成為僅次于美國的第二大汽車市場。數(shù)據(jù)顯示，我國汽車市場呈現(xiàn)出供需兩旺的勢頭。我國將逐漸成為一個(gè)汽車大國，各種資本紛紛進(jìn)入汽車行業(yè)，新車型頻頻推出，多數(shù)汽車廠家開始運(yùn)用各種營銷手段，打造強(qiáng)勢品牌，重心也開始由制造生產(chǎn)向銷售及售后

3、服務(wù)方面延伸，這表明中國汽車業(yè)已進(jìn)入汽車營銷時(shí)代，可以預(yù)計(jì)21世紀(jì)汽車業(yè)競爭的焦點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到汽車營銷方面。2.現(xiàn)階段的汽車營銷模式目前，我國的汽車營銷尚處于成長階段。在汽車銷售市場中比較常見的幾種模式主要有：（1）4S專賣店模式。4S專賣店是集整車銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)和信息反饋功能于一體的四位一體模式，是目前汽車廠家積極推行的主要營銷模式。這種專賣店經(jīng)營、銷售和服務(wù)都較規(guī)范，營銷服務(wù)項(xiàng)目不斷擴(kuò)展，標(biāo)識十分醒目，并講究外在形象的塑造，從而可以為消費(fèi)者提供更完善的服務(wù)。不過，4S專賣店為客戶提供維修和其他服務(wù)的費(fèi)用較高，導(dǎo)

4、致4S專賣店的運(yùn)營成本也較高。（2）汽車超市模式。這種模式也稱之為汽車城、汽車園、汽車大道等，就是在城市中規(guī)劃出一塊專業(yè)銷售汽車的市場，其中聚集了各種品牌的汽車專賣店，同時(shí)還建有保險(xiǎn)公司、金融機(jī)構(gòu)、餐飲服務(wù)店等，集汽車銷售、服務(wù)、信息、文化等多種功能于一體。這種銷售模式營業(yè)面積較大，銷售品種齊全，市場內(nèi)部競爭激烈，因此，消費(fèi)者可以從這種模式中獲得更多的收益，由于中國消費(fèi)者喜歡“扎堆”和貨比三家，這種模式具有很大的吸引力。但是，這種模式需要高額的投資，動(dòng)輒就是幾千畝地，幾億元的投入，增加了中間環(huán)節(jié)的成本，影響到了汽車產(chǎn)業(yè)的競

5、爭力。（3）網(wǎng)絡(luò)銷售模式。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)活動(dòng)影響到了汽車產(chǎn)業(yè)，在汽車營銷中也充分運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)所帶來的優(yōu)勢開展網(wǎng)上汽車直銷。這種模式可以讓消費(fèi)者輕松地了解、比較各種汽車產(chǎn)品的信息，可以通過定制服務(wù)、一對一營銷來滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，也可以將自己的需求公布在網(wǎng)頁上進(jìn)行商品招標(biāo)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的信息豐富，實(shí)時(shí)傳遞，成本低廉，跨越時(shí)空限制等優(yōu)點(diǎn)讓消費(fèi)者從網(wǎng)絡(luò)銷售模式中獲得更多的實(shí)惠。它將是信息社會汽車營銷模式中新的發(fā)展趨勢。受國外先進(jìn)的營銷理念的影響，我國傳統(tǒng)的營銷模式正在發(fā)生著顯著的變化，多樣化的營

6、銷模式正在不斷的探索中。在這些營銷模式中，貫穿始終的是以消費(fèi)者為中心的營銷理念，筆者認(rèn)為，在目前汽車市場供需兩旺，市場競爭激烈的環(huán)境下，汽車業(yè)要重點(diǎn)發(fā)展汽車營銷，在汽車營銷模式中創(chuàng)新并應(yīng)用一些新的營銷思維，以符合當(dāng)前汽車市場發(fā)展的特點(diǎn)、滿足汽車消費(fèi)群體的不同需求。二、營銷新思維的應(yīng)用1.文化營銷思維文化營銷就是有意識地發(fā)現(xiàn)、區(qū)別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價(jià)值觀念來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一種營銷方式，通過順應(yīng)與強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者價(jià)值觀念以達(dá)到某種程度的滿意。文化對消費(fèi)者的滲透力，對消費(fèi)者購買心理潛移默化的影響力，在營銷過程中顯示出驚人的力量。

7、在汽車新營銷時(shí)代，不少活動(dòng)都是圍繞汽車文化而展開的，如帶有純正法國血統(tǒng)的富康車，憑借其高雅的氣質(zhì)和渾然一體的設(shè)計(jì)構(gòu)成另一種文化品位。汽車文化營銷的核心表現(xiàn)為品牌文化、產(chǎn)品文化和促銷文化等。首先，提高汽車品牌的文化內(nèi)涵。改革開放前，由于文化傳統(tǒng)和歷史原因，我國汽車的品牌大都拘謹(jǐn)、保守，有明顯的政治色彩，如“解放”“東風(fēng)”等，而新時(shí)期汽車文化的發(fā)展使得汽車品牌更具有文化個(gè)性。奇瑞汽車公司在品牌中用上了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代年輕人普及使用的網(wǎng)絡(luò)溝通工具“QQ”作品牌，帶有“新經(jīng)濟(jì)”特征的時(shí)代感和親和力，突顯了時(shí)尚的個(gè)性?！捌嫒餛Q”從名字

8、、色彩都充滿了青春活力，為年輕人張揚(yáng)個(gè)性與創(chuàng)造快樂提供了舞臺，它所倡導(dǎo)的主題“時(shí)尚、前衛(wèi)”等文化內(nèi)涵成為汽車文化營銷的突出亮點(diǎn)。其次，設(shè)計(jì)富有文化內(nèi)涵的汽車產(chǎn)品。美國車寬大、舒適、豪華；日本車緊湊、精細(xì)、節(jié)約；德國車和瑞典車結(jié)實(shí)、耐用、嚴(yán)謹(jǐn)、端莊；英國車古樸、嚴(yán)肅、方正；法國車和意大利車華麗、活潑、浪漫