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《供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系管理》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、第一節(jié)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系第二節(jié)供應(yīng)鏈合作關(guān)系的價(jià)值第三節(jié)供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則第四節(jié)供應(yīng)鏈合作伙伴選擇程序與方法第5章供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系管理如果競爭對(duì)手掉進(jìn)河里就要淹死,你該怎么辦?思考???SchoolofLogistics麥當(dāng)勞創(chuàng)始人克洛克給出的答案是:拿起水龍頭,塞進(jìn)他的嘴里……這是曾經(jīng)乃至當(dāng)下一些企業(yè)面臨競爭時(shí)通常使用的霸氣十足的行為。林肯的話或許是很好的建議:消滅敵人最好的辦法就是把競爭對(duì)手變成自己的朋友,那么我們或許真的能一勞永逸?;卮穑阂鯓影迅偁帉?duì)手變成合作伙伴呢?思考???最簡單的答案是:“共同利益”
2、。舉例來說,當(dāng)初,通用汽車和戴姆勒-克萊斯勒都分別覬覦著電氣混合動(dòng)力型汽車這一快速增長的新市場,但是這兩個(gè)汽車巨頭又同時(shí)面臨著與豐田和本田的一場硬仗,豐田和本田都在早期進(jìn)入該市場并處于領(lǐng)先地位。因此,它們必須找到一種方法來加快產(chǎn)品開發(fā)的速度,以便在最短的時(shí)間內(nèi)向市場推出具有競爭力的混合動(dòng)力技術(shù)。最后,它們找到的方法是合作。合作共同利益的體現(xiàn)思考???回答:通過合作,雙方不僅可以共同分擔(dān)產(chǎn)品開發(fā)的成本與風(fēng)險(xiǎn),獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,還能共享資源與人才。供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的產(chǎn)生一、供應(yīng)鏈合作伙伴產(chǎn)生的背景縱觀企業(yè)關(guān)系演變的歷史,企業(yè)關(guān)系大
3、致經(jīng)歷了3個(gè)發(fā)展階段:傳統(tǒng)的企業(yè)關(guān)系階段、物流關(guān)系階段、合作伙伴關(guān)系階段。傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)系物流關(guān)系合作伙伴關(guān)系高中低1960~1970年1970~1980年1990至今技術(shù)與管理創(chuàng)新(JIT/TOM)制造創(chuàng)造與技術(shù)研發(fā)圖1企業(yè)關(guān)系演變過程戰(zhàn)略協(xié)作傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)系是指企業(yè)各自以生產(chǎn)為中心(供應(yīng)、銷售處于次要的、附屬的地位),注重內(nèi)部資源的管理和利用,企業(yè)之間是以物料交換為紐帶的買賣關(guān)系。企業(yè)之間很少溝通與合作,更談不上企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟與協(xié)作。“買-賣”關(guān)系的博弈關(guān)系企業(yè)的物流關(guān)系(中間過渡階段)為了達(dá)到生產(chǎn)的均衡化和物流同步化,必須加強(qiáng)部
4、門間、企業(yè)間的合作與溝通。買方開始關(guān)注原材料、零部件、組裝件的質(zhì)量和服務(wù),物流的準(zhǔn)時(shí)運(yùn)達(dá)和總成本,不再以價(jià)格為唯一或重要標(biāo)準(zhǔn)來選擇供應(yīng)商。但企業(yè)內(nèi)部之間的職能部門,企業(yè)之間的溝通與合作有所加強(qiáng),但是一種處于作業(yè)層和技術(shù)層面的合作,在信息共享(透明性)、服務(wù)支持(協(xié)作性)、并行工程(同步性)、群體決策(集智性)、柔性化與敏捷性等方面都不能適應(yīng)越來越劇烈的市場競爭的需要。合作伙伴關(guān)系制造商選擇供應(yīng)商更注重在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、技術(shù)革新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面。模塊化、簡單化產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化組件的生產(chǎn)模式使企業(yè)在多變的市場中柔性和敏捷性顯著增強(qiáng),虛擬制造與
5、動(dòng)態(tài)聯(lián)盟加強(qiáng)了業(yè)務(wù)外包策略的利用。企業(yè)集成即從原來的中低層次的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程重組(BPR)上升到企業(yè)間的協(xié)作這一高級(jí)別的企業(yè)集成模式。市場競爭的策略最明顯的變化就是:基于時(shí)間的競爭和價(jià)值鏈的價(jià)值讓渡系統(tǒng)管理傳統(tǒng)關(guān)系和物流關(guān)系合作伙伴關(guān)系注重各自企業(yè)內(nèi)部的資源和利用不但關(guān)注內(nèi)部資源,而且強(qiáng)調(diào)利用外部資源。第一節(jié)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的含義供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的形成與發(fā)展供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)企業(yè)間關(guān)系的區(qū)別2021/10/7一、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的含義供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系(SupplyChainPartnersh
6、ip,SCP)供應(yīng)商-制造商關(guān)系(Supplier-Manufacturer)賣方/供應(yīng)商-買方關(guān)系(Vendor/Supplier-Buyer)供應(yīng)商關(guān)系(SupplierPartnership)供應(yīng)鏈合作關(guān)系可以定義為供需雙方在一定時(shí)期內(nèi)共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利的一種戰(zhàn)略性協(xié)議關(guān)系。企業(yè)面臨著縮短交貨期、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本和改進(jìn)服務(wù)的壓力供應(yīng)鏈合作關(guān)系(SupplyChainPartnership,SCP),是指在供應(yīng)鏈內(nèi)部兩個(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立的成員之間建立的以信任、合作、雙贏或共贏為出發(fā)點(diǎn)的一種協(xié)調(diào)關(guān)系,以保證實(shí)現(xiàn)某
7、個(gè)特定的目標(biāo)或利益。供應(yīng)鏈合作關(guān)系強(qiáng)調(diào)彼此的合作和信任。建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理的重點(diǎn),也是集成化供應(yīng)鏈管理的核心。供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的聯(lián)接和合作,以及相互之間在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、競爭策略等方面良好的協(xié)調(diào)。建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理的重點(diǎn),也是集成化供應(yīng)鏈管理的核心。供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的聯(lián)接和合作,以及相互之間在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、競爭策略等方面良好的協(xié)調(diào)。實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系就意味著新產(chǎn)品/技術(shù)的共同開發(fā)、數(shù)據(jù)和信息的交換、市場機(jī)會(huì)共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。在供應(yīng)鏈合作關(guān)系環(huán)境下。制
8、造商選擇供應(yīng)商不再是只考慮價(jià)格,而是更注重選擇能在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、技術(shù)革新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行良好合作的供應(yīng)商。(一)供應(yīng)鏈合作關(guān)系的特征312雙方高度的信任機(jī)制1長期穩(wěn)定的供應(yīng)合同4雙方有效的信息共享23以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)雙贏為目標(biāo)5需方直接參與供方的產(chǎn)品研制等3(二)供應(yīng)