《微信營(yíng)銷培訓(xùn)》ppt課件

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1、——群營(yíng)銷微信營(yíng)銷基本流程加人篩選進(jìn)群出單加人渠道：1、電話聯(lián)系轉(zhuǎn)微信2、聯(lián)系人導(dǎo)入微信3、微信搖一搖4、微信附近的人5、微信撈瓶子6、各大租房網(wǎng)業(yè)主電話、QQ、微信7、各大招聘網(wǎng)中小行業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人電話、QQ、微信8、各大論壇（天涯論壇、東方財(cái)富網(wǎng)論壇、貓撲論壇、百度貼吧、和訊網(wǎng)論壇等等）包裝發(fā)帖吸引關(guān)注，最后留聯(lián)系方式被動(dòng)加人?？蛻艉Y選：1、年齡30歲以上或是否有投資實(shí)力2、是否有時(shí)間做3、是否有投資經(jīng)驗(yàn)客戶分類：1、A類客戶：有投資實(shí)力，切完原油以后不反感，還想繼續(xù)了解，可以進(jìn)入開戶流程的客戶

2、。2、B類客戶：有投資實(shí)力，沒有投資意識(shí)或?qū)υ头锤械目蛻簟?、C類客戶：有投資實(shí)力的客戶進(jìn)群前：1、一方身份（電話）開發(fā)的客戶直接拉入群講群規(guī)。2、二方身份開發(fā)的客戶先轉(zhuǎn)到金融顧問（一方身份）再用一方身份拉進(jìn)群講群規(guī)。進(jìn)群后：1、注意顧問不是分析師助理2、助理工作是轉(zhuǎn)達(dá)分析師的分析建議、提升分析師的身份地位。3、群里除了助理和分析師都是客戶和演員（二方身份或客戶）踢單：1、用語音踢單或電話踢單。2、讓客戶主動(dòng)找你的助理號(hào)開戶入金3、開戶入金的時(shí)候轉(zhuǎn)到經(jīng)濟(jì)人QQ號(hào)進(jìn)行遠(yuǎn)程協(xié)助開戶和綁定銀行卡。4、

3、包裝行情踢單5、包裝老師踢單6、包裝數(shù)據(jù)踢單維護(hù)客戶維護(hù)：1、向客戶灌輸投資理念2、讓客戶了解市場(chǎng)的本質(zhì)3、讓客戶重視資金管理4、讓客戶做好風(fēng)險(xiǎn)控制5、解決客戶的投資疑問6、讓客戶轉(zhuǎn)介紹客戶7、讓客戶加金聊天話術(shù)——開場(chǎng)白（加人）1.開場(chǎng)如何吸引客戶繼續(xù)聊？（PS:有哪些方式或者話題，每點(diǎn)都闡述一下）2.如何包裝自己的身份？（PS:從哪些話題，角色，例子）3.如何擴(kuò)大投資需求，灌輸投資理念？（PS：30歲以下未婚的，30-35歲已婚，35以上）一、開場(chǎng)如何吸引客戶繼續(xù)聊？1、網(wǎng)名：你的網(wǎng)名很特別，

4、能說說它的含義嗎？2、頭像：看你頭像感覺你是一個(gè)很自信的人，應(yīng)該也是個(gè)比較健談的人吧？3、地點(diǎn)：你是XX地方的人嗎？我正打算去哪旅游呢，有什么好吃好玩給我介紹介紹好嗎？4、個(gè)人簽名：你的簽名寫的挺不錯(cuò)的，我非常贊同（握手）/截圖簽名+好奇心的提問？正能量的鼓勵(lì)！5、幽默段子：A.輕輕的我走了，正如我輕輕的來，朋友，很高興認(rèn)識(shí)你。B.上班還敢偷懶?。ㄇ么虮砬椋〤.沉默是金，最近金價(jià)掉了挺多了，可以開口說話啦？D.聽說在線不說話的都是悶騷型的。E.朋友你都加我好幾天了，怎么都不說話呢？6、空間動(dòng)態(tài)：這

5、是你的家人（你孩子嗎）好溫馨（好可愛）??！旅游圖片，詢問?你這個(gè)地方是哪里啊，很漂亮介紹給我，我也很想去啊?？臻g圖片：這是你家嗎？裝修的挺有品味的，我正打算裝修房子，幫我出出主意。更新動(dòng)態(tài)的信息。。。7.基本信息：年齡，星座，生肖。比如：你今年40歲，不像哦，看你很年輕。。。8.漂流瓶、附近的人：先可以發(fā)個(gè)笑臉，問好。在提問！聊天話術(shù)——包裝（加人）二、包裝自己的身份（開始進(jìn)入定位的角色，請(qǐng)君入甕）通過把自己的事情，讓對(duì)方吸引，獨(dú)立有能力的女人更有魅力，套出對(duì)方的經(jīng)濟(jì)能力，事業(yè)，家庭，興趣）切記任

6、何一個(gè)點(diǎn)，都可以展開了解，多互動(dòng)慢慢透入，看對(duì)方的回應(yīng)，這是了解對(duì)方最好的時(shí)機(jī)。切記不要一個(gè)勁的闡述。1、雖然我老公還不錯(cuò)，但我基本上不靠他，從結(jié)婚到現(xiàn)在基本上都是花自己的錢。-獨(dú)立2、雖然我老公還不錯(cuò)，但我還是喜歡自己賺錢，這樣花起來比較舒心。-有能力賺錢3、像我結(jié)婚那會(huì)在家里玩了半年，實(shí)在無聊就想自己做點(diǎn)事業(yè)嘛。-有頭腦做事業(yè)4、我是一個(gè)性格很要強(qiáng)的人，我從來沒想過做一個(gè)全職家庭主婦。-獨(dú)立，有思想5、我覺得一個(gè)女人也要有自己的事業(yè)，不能把所有的負(fù)擔(dān)都?jí)涸诶瞎砩稀?男人就喜歡6、現(xiàn)在不是男女

7、平等嗎？毛主席不是還說過女人能頂半邊天嗎？-獨(dú)立7、我是一個(gè)閑不住的人，喜歡充實(shí)自己，平時(shí)練練瑜伽、做做SPA、跟姐妹逛逛街。-興趣8、為了給我孩子做個(gè)榜樣，也為了他（她）以后生活的更好，現(xiàn)在多努力點(diǎn)吧。-有思想9、老公家庭條件會(huì)比我家好點(diǎn)，我也要多努力提高下家庭地位嘛。-獨(dú)立，有能力10、平時(shí)還會(huì)收藏一些自己用過的香水（比如香奈兒、迪奧、嬌蘭小短裙、蘭蔻）-興趣11、平時(shí)沒事喜歡自駕游會(huì)到周邊景點(diǎn)玩玩。-興趣聊天話術(shù)——刺激客戶投資需求（篩選）三、如何刺激擴(kuò)大客戶的投資需求1.30歲以下未婚：（

8、無存款，或者有少量存款：激發(fā)他奮斗，不然接下來，面對(duì)買房子，買車，聘金聘禮，所以一定要好好規(guī)劃，要有計(jì)劃，不能只拿死工資，灌輸投資理念）2.30-35歲已婚：（針對(duì)有房貸，有車貸，少量存款：這類人，占有80%，典型的房奴，車奴，每個(gè)2萬塊每個(gè)月，生活很窘迫的，更不用說存款了，但是這一房貸就是幾十年，接下來還會(huì)有孩子，不要輸在起跑線，教育等，，灌輸30%房貸+30%生活+30%投資+10%存款）3.35歲以上有經(jīng)濟(jì)能力：（有一定的存款，有投資能力：有閑錢，誰不想賺大錢，你的定位就更高