深度剖析促銷預(yù)算的編制與實(shí)施

ID:25276969

大?。?5.00 KB

頁數(shù):18頁

時(shí)間:2018-11-19

深度剖析促銷預(yù)算的編制與實(shí)施_第1頁
深度剖析促銷預(yù)算的編制與實(shí)施_第2頁
深度剖析促銷預(yù)算的編制與實(shí)施_第3頁
深度剖析促銷預(yù)算的編制與實(shí)施_第4頁
深度剖析促銷預(yù)算的編制與實(shí)施_第5頁
資源描述:

《深度剖析促銷預(yù)算的編制與實(shí)施》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、深度剖析促銷預(yù)算的編制與實(shí)施促銷是一門技巧性很強(qiáng)的工作。事實(shí)上現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中不花錢取得成功的促銷事例幾乎沒有?;诖?,如何少花錢使促銷成果豐碩,便成了企業(yè)界人士普遍關(guān)注并不得不加以認(rèn)真解決的大問題?! ∈裁词谴黉N?  首先,促銷不應(yīng)與廣告混為一談。好像大家都知道廣告是怎么一回事,都包括什么花費(fèi)。實(shí)際上,大多數(shù)促銷人員都聲稱自己是廣告領(lǐng)域的專家,認(rèn)為廣告就是贊助或出錢通過大眾傳播媒介進(jìn)行對消費(fèi)者有益的產(chǎn)品或服務(wù)宣傳。這些大眾傳播媒介包括:廣播媒介(電視和收音機(jī))、出版媒介(雜志、報(bào)紙及其副刊),還有室外媒介(比

2、如可供張貼廣告和傳單的廣告牌)。通常把這些媒介所用的材料制作費(fèi)算做廣告開支的一部分?! ∈遣皇墙o“促銷”下定義比較困難呢?事實(shí)上,下定義可能不怎么困難,且要容易一些。企業(yè)界的好多人認(rèn)為“促銷”就是除了廣告、直銷和散發(fā)宣傳材料之外的形形色色的贊助宣傳。這個(gè)定義貌似簡單,但這恰恰是造成常常忽視促銷預(yù)算計(jì)劃和控制的主要根源,當(dāng)然廣告預(yù)算是不會(huì)受此影響的。  促銷的幾種類型  有了定義,那么咱們現(xiàn)在就可以探討一下促銷的類型及其所針對的人員?! ∽畛R姷拇黉N類型有:針對購買的展覽促銷、有獎(jiǎng)促銷、競賽與抽彩促銷、贈(zèng)券促銷

3、、還本促銷和樣品促銷。這些促銷種類通常主要是針對以下這三種人員的:(1)消費(fèi)者。(2)商業(yè)界。(3)銷售人員。(有時(shí)也把針對商業(yè)界和銷售人員的促銷歸為一個(gè)促銷范疇)?! ”M管促銷類型及其所針對人員的劃分是簡單易懂的,但要把它們控制在一個(gè)預(yù)算體系內(nèi)卻是不容易的。因?yàn)橛行┐黉N類型是針對所有這三類人員的,而另一些促銷類型卻不是。那么,是不是要根據(jù)針對人員的不同來重新劃分一下預(yù)算與開支的種類?這要取決于公司的政策,因?yàn)榇黉N種類的劃分主要是公司政策問題,與嚴(yán)格的記帳原則關(guān)系不大。所以,公司在實(shí)施促銷預(yù)算之前就有必要確定

4、公司在這個(gè)領(lǐng)域里的政策?! 〈黉N開支的分類  每家公司都應(yīng)該清楚哪些活動(dòng)可以劃入促銷開支項(xiàng)目。據(jù)上所述,各家公司劃分促銷類型的標(biāo)準(zhǔn)不一,但重要的不是所有公司劃分促銷類型是否依據(jù)同一標(biāo)準(zhǔn),而是每家公司都要有自己劃分開支分類的標(biāo)準(zhǔn)。否則,促銷預(yù)算的準(zhǔn)備、記錄以及隨之而來的促銷開支記錄就毫無意義?! ∏懊嫖覀兲岬搅艘恍┐黉N類型,如針對購買的展覽促銷、有獎(jiǎng)促銷、競賽與抽彩促銷、贈(zèng)券促銷、還本促銷和樣品促銷,我們還說明這些促銷是針對以下這三種既定人員中的一類或兩、三類的:消費(fèi)者、商業(yè)界和銷售人員,通常每一類既定人員即代

5、表一個(gè)獨(dú)立的開支項(xiàng)目?! ♂槍οM(fèi)者的促銷,其花費(fèi)常被看作廣告開支的一部分(或被歸入類似的開支項(xiàng)目),此類促銷是指那些向消費(fèi)者展開的活動(dòng)。而旨在爭取商業(yè)或企業(yè)內(nèi)員工合作的促銷被視為商業(yè)促銷,其花費(fèi)通常不算在廣告開支之列,而歸入其它的開支項(xiàng)目。那些旨在激發(fā)銷售人員努力工作的活動(dòng)則被視為鼓勵(lì)促銷,其花費(fèi)應(yīng)歸入行政管理開支之列。當(dāng)然,這三種促銷皆可歸入促銷這把大傘之下。  能分清促銷種類并不意味著你就能恰當(dāng)?shù)刈龀鲱A(yù)算和控制,還要努力把所有的開支列出并歸入既定的項(xiàng)目中去。所有的項(xiàng)目都必須確認(rèn)其所應(yīng)包括的開支細(xì)目。比如

6、,一項(xiàng)有獎(jiǎng)促銷提議若涉及到改變現(xiàn)有的包裝或者標(biāo)簽,公司在最后確定此項(xiàng)預(yù)算之前必須對此做出決策,即確認(rèn)此改變所需的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)費(fèi)用是否應(yīng)算作促銷開支的一部分。同樣,涉及獎(jiǎng)品包裝、特別贈(zèng)券、贈(zèng)品是否劃入包裝費(fèi)之內(nèi)的時(shí)候,公司也要做出類似的決策。公司決策還應(yīng)明確如何處理由促銷所需的生產(chǎn)費(fèi)用。公司常常把這樣的費(fèi)用按包裝費(fèi)、生產(chǎn)費(fèi)、銷售費(fèi)或者市場管理費(fèi)來處理。公司當(dāng)然可以改變其政策,但應(yīng)對如何劃分這些費(fèi)用做出決策。為了對促銷費(fèi)用進(jìn)行恰當(dāng)?shù)目刂?,重要的是要明白這些有關(guān)的費(fèi)用都是促銷的一部分,所以,相應(yīng)地應(yīng)該予以記錄。按理說

7、,這些費(fèi)用若不是為了促銷是不會(huì)產(chǎn)生的?! 〈黉N的重要性  多年以來,促銷在產(chǎn)品銷售中的重要性日益突出。這種趨勢不僅在持續(xù),而且在加劇,這可能是由于在目前經(jīng)濟(jì)狀況不景氣下促銷的成功導(dǎo)致的。各家公司為了參與零售,正在探索新奇有效且能迅速得到消費(fèi)者反饋的技巧。  目前各家公司正在制訂自己的促銷方針,以達(dá)到其開拓市場的目的。由于這樣做涉及到大筆開支,所以應(yīng)把新奇的、未經(jīng)驗(yàn)證過的促銷手段通過實(shí)際銷售來驗(yàn)證、確定其效能如何。任何一種促銷手段都不一定在全國范圍內(nèi)適用,應(yīng)該在不同規(guī)模的市場采用不同的促銷方法?! 〈黉N費(fèi)用  

8、各家公司促銷費(fèi)用增長,其中有些公司是出于把促銷當(dāng)做開拓市場的手段,有些公司則是為了試驗(yàn)不同類型的促銷技巧。造成促銷費(fèi)用增長的另一因素是把促銷做為一種競爭優(yōu)勢來廣泛使用。做為一種可行的市場開拓手段,促銷愈來愈為人們所接受。當(dāng)然,這還在于愈來愈多的總經(jīng)理都精于促銷,許多公司的商標(biāo)管理機(jī)構(gòu)都要求社會(huì)對公司的商標(biāo)盡快認(rèn)同,那么與廣告相比,促銷就更應(yīng)對此負(fù)責(zé)。所有這些因素都空前強(qiáng)調(diào)檢查公司促銷預(yù)算計(jì)劃、報(bào)告及

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動(dòng)畫的文件,查看預(yù)覽時(shí)可能會(huì)顯示錯(cuò)亂或異常,文件下載后無此問題,請放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫負(fù)責(zé)整理代發(fā)布。如果您對本文檔版權(quán)有爭議請及時(shí)聯(lián)系客服。
3. 下載前請仔細(xì)閱讀文檔內(nèi)容,確認(rèn)文檔內(nèi)容符合您的需求后進(jìn)行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標(biāo)題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時(shí)可能由于網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)等原因無法下載或下載錯(cuò)誤,付費(fèi)完成后未能成功下載的用戶請聯(lián)系客服處理。
关闭