軟件出口策略之上兵伐謀

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1、軟件出口策略之上兵伐謀

2、第1內(nèi)容顯示中第1定位判斷：應(yīng)該入局的，有的還在場(chǎng)外徘徊；在棋盤里沖鋒陷陣的將士，有的站錯(cuò)了隊(duì)伍?！　‖F(xiàn)在確實(shí)是發(fā)展軟件出口的好時(shí)機(jī)。而中國(guó)軟件出口企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是勿庸置疑的：印度企業(yè)憑借其龐大的軟件工廠規(guī)模，成熟的軟件工程管理，使得中國(guó)軟件企業(yè)似乎難以望其項(xiàng)背。然而中國(guó)軟件出口企業(yè)的機(jī)會(huì)似乎也近在咫尺，文化習(xí)慣與日本吻合，豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)需求?！　⊥黄泣c(diǎn)在哪里？　　單兵策略　　“中國(guó)的軟件企業(yè)完全可以和印度公司站在一條起跑線上。”林彬生博士認(rèn)為。中國(guó)軟件企業(yè)要走出去，最好的戰(zhàn)略是以己之長(zhǎng)，攻敵之短。　　隨著世界軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提供整體行業(yè)解決

3、方案成為新趨勢(shì)——印度軟件企業(yè)在2000年開始朝此方向轉(zhuǎn)換，但是印度貧瘠的內(nèi)需無(wú)疑成為其成長(zhǎng)的瓶頸。印度軟件的軟肋是內(nèi)需市場(chǎng)的幾近空白，而中國(guó)蓬勃發(fā)展的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境給了軟件企業(yè)長(zhǎng)足的底氣?！　×硗?，如果中國(guó)以來(lái)料加工求發(fā)展，利潤(rùn)率太低，很難獲得足夠的成長(zhǎng)空間?！　〉?，我們根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、規(guī)模這兩個(gè)條件篩選出來(lái)的軟件企業(yè)，竟然有很多是在軟件出口市場(chǎng)沒有什么聲音的企業(yè)?！　×植┦空J(rèn)為，能夠在軟件出口市場(chǎng)一展身手的是從傳統(tǒng)行業(yè)走出來(lái)的信息化部門，例如印度兩家領(lǐng)先的軟件公司前身是鋼鐵公司、電子企業(yè)，都是由大型非IT企業(yè)發(fā)展而來(lái)?！　【椭袊?guó)市場(chǎng)目前的狀況看，四大商業(yè)銀行龐大的信息化部門將

4、成為金融業(yè)信息化的強(qiáng)將，亞信和“巨大中華”將成為電信業(yè)的精兵。負(fù)責(zé)北京工行信息化部門，已經(jīng)通過(guò)了CMM2級(jí)認(rèn)證，在具備豐富行業(yè)的同時(shí)已初具軟件工程管理的優(yōu)勢(shì)?！　⌒袠I(yè)解決方案并非中國(guó)軟件出口唯一出路。　　北京昂思科技的王偉平不同意林博士的看法，他認(rèn)為，對(duì)于沒有行業(yè)資源的企業(yè)而言，走成本路線是最根本的?！　〈筮B海輝是美國(guó)通用電氣（GE）在中國(guó)的首家“全球研發(fā)中心”，總裁李遠(yuǎn)明有一句經(jīng)典的話:“我80％高中生的隊(duì)伍，你全是大學(xué)生的隊(duì)伍怎么比？！”　　奔馳有奔馳的活法，夏利有夏利的空間。只是成本型企業(yè)和差異型企業(yè)在經(jīng)營(yíng)策略和企業(yè)文化上都大相徑庭:大連海輝的任何一個(gè)工位都不在乎工人的離

5、職,而差異型企業(yè)的人員流動(dòng)的機(jī)會(huì)成本更大。　　人是軟件企業(yè)的核心，對(duì)人的管理方式的不同決定了軟件企業(yè)基本格調(diào)的不同?！　〖w作戰(zhàn)　　由單個(gè)企業(yè)擴(kuò)展開來(lái)，中國(guó)軟件出口走什么模式是近來(lái)業(yè)內(nèi)討論的比較多的話題。愛爾蘭模式是作為歐洲“橋頭堡”，提供各種軟件在歐洲的落地服務(wù)；印度模式是出口；日本模式是內(nèi)銷?！　∽邜蹱柼m模式，中國(guó)軟件企業(yè)沒有優(yōu)勢(shì)，于是討論的結(jié)果是走印度模式和日本模式的集合。說(shuō)白了，就是先國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)一起打，然后全球通吃?！　〉?，這種關(guān)于模式的討論意義不大。對(duì)于企業(yè)而言，最首要的任務(wù)是決定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的權(quán)重和投入產(chǎn)出比;而只要軟件企業(yè)能夠發(fā)展起來(lái)，國(guó)家的軟件產(chǎn)業(yè)自然也就發(fā)

6、展起來(lái)了?！　×硪环矫妫澜畿浖a(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條至今也不是很清晰。包括IBM、微軟在內(nèi)，都不斷在嘗試新的角色替換，更何況作為“跟隨者”的中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈條的不清晰將給后來(lái)者以更低的替換成本和更多的機(jī)會(huì)?！　〉?，在產(chǎn)業(yè)層面上有一個(gè)問(wèn)題值得爭(zhēng)議：蓬勃發(fā)展的軟件出口聯(lián)盟如何定位？軟件出口聯(lián)盟直指中國(guó)軟件出口繼質(zhì)量之后的第二根軟肋：規(guī)模?！　≈熊浛偛锰泼襞扛嬖V記者，她三年前找過(guò)IBM負(fù)責(zé)軟件外包的副總裁，介紹中軟的情況，這位副總覺得中軟的管理不錯(cuò)，但規(guī)模太小。對(duì)中軟達(dá)到2000人規(guī)模的發(fā)展計(jì)劃，這位副總只說(shuō)了一句話，“等你達(dá)到2000人的時(shí)候再來(lái)找我，你現(xiàn)在找下邊的企業(yè)”。　　上

7、規(guī)模，兩種模式。一是國(guó)家在政策和外交上支持一些大企業(yè);二是將軟件出口企業(yè)團(tuán)結(jié)起來(lái)，組成聯(lián)盟?，F(xiàn)有的軟件出口聯(lián)盟大致分為兩類，一是政府主管部門拉起大旗，一是軟件出口企業(yè)結(jié)為團(tuán)體?！　÷?lián)盟具有可見的效益。例如大連市市長(zhǎng)帶領(lǐng)大連市軟件企業(yè)親赴日本，使得日本市場(chǎng)對(duì)于大連軟件的品牌認(rèn)知度大大提高?！　〉锹?lián)盟要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期效益，操作難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單個(gè)企業(yè)。媒體報(bào)道福建省軟件出口聯(lián)盟成立后出現(xiàn)的現(xiàn)象，值得思考?！　∈昵?，IBM和蘋果公司推出一項(xiàng)矚目的戰(zhàn)略聯(lián)盟，但八年后，聯(lián)盟逐漸瓦解，《英國(guó)金融時(shí)報(bào)》評(píng)價(jià)，“只留下未圓的夢(mèng)想、破裂的關(guān)系和白費(fèi)的努力”，并且撰文指出：“聯(lián)盟不是終點(diǎn)，是手段。多少建

8、立戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)明白聯(lián)盟戰(zhàn)略？一個(gè)聯(lián)盟戰(zhàn)略應(yīng)該具備:用以規(guī)劃聯(lián)盟的邏輯及設(shè)計(jì)的商業(yè)戰(zhàn)略，用以指導(dǎo)各聯(lián)盟管理的動(dòng)態(tài)理念，用以協(xié)調(diào)各聯(lián)盟的綜合方案，用以充分發(fā)揮聯(lián)盟價(jià)值的內(nèi)部基礎(chǔ)架構(gòu)?！薄　∪欢?，全國(guó)各地的軟件出口聯(lián)盟，真正具備這四要素的又有幾家？不可否認(rèn)的是，在中國(guó)興起的蓬勃的出口聯(lián)盟中，不乏官樣文章。　　另外，先求規(guī)模，再上效益，這似乎是傳統(tǒng)企業(yè)改革時(shí)拉郎配的思路。但是，對(duì)于軟件企業(yè)而言，這種方式處處是陷阱。在軟件工程管理沒有完全落實(shí)的情況下，軟件生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)責(zé)權(quán)利不明晰——甚至在軟件工程