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《廣州裝飾材料城招商推廣策劃案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、悅順裝飾材料城招商推廣策劃案第一部分項目推廣定位一、項目市場目標(biāo)第一，構(gòu)建新塘超大規(guī)模的一站式裝飾材料購物中心第二，進(jìn)一步提高項目的知名度，建立獨特的裝飾建材生活文化；第三，占領(lǐng)新塘裝飾材料行業(yè)龍頭地位，引領(lǐng)新塘本地裝飾建材消費潮流。二、項目定位（一）規(guī)模定位項目總占地面積1.1萬平方米，總建面積43000平方米，共有十棟，約有上鋪450個，上下兩層，一樓層高6米，二樓層高4。8米，是新塘目前手屈一指的裝飾材料購物中心。（二）檔次定位以潔具、墻地面材料、門鎖五金、管件管材、建材、燈飾、家電、家具布藝、裝飾銷售展示及經(jīng)營為主（三）業(yè)態(tài)定
2、位由潔具、墻地面材料、門鎖五金、管件管材、建材、燈飾、家電、家具布藝、裝飾、物流倉儲區(qū)、體閑服務(wù)區(qū)及停車區(qū)等功能區(qū)域組成。（四）推廣定位總結(jié)項目規(guī)模、檔次、業(yè)態(tài)及功能定位等特點，我們建議將項目定位為“一站式家居裝飾購物中心”，在宣傳推廣中重點強調(diào)“超大規(guī)?！?、“一站式購物”、“品牌家居用品”等優(yōu)勢宣傳點，將“悅順”的品牌形象推向市場。第二部分項目開業(yè)推廣策略一、市場推廣策略基于首層的成功招商，目前的策略要已“經(jīng)營管理”的策略打動商家，帶動二樓的招商。項目作為新建的大型建材裝飾材料城，在市場中尚未樹立起自身的品牌形象，社會民眾中知名度尚
3、比較低。那么，該如何脫穎而出？如何做旺市場？如何引領(lǐng)消費潮流呢？我司建議，首先，在市場內(nèi)推行經(jīng)營商家統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一促銷的策略，充分發(fā)揮專業(yè)市場的品牌宣傳集聚效應(yīng)。然后，找準(zhǔn)市場引爆點，高端切入，集中火力，以“快、奇、準(zhǔn)”的策略姿態(tài)強勢登場，形成巨大的市場沖擊力，迅速擴(kuò)大影響范圍，加深市場印象，引起轟動效應(yīng)，樹立起悅順“新塘一站式裝飾材料購物中心”的獨特市場品牌形象。?。ㄒ唬状笮麄鞴?jié)點的把握項目是新建的大型裝飾材料廣場，既要建立自己的市場品牌，打開市場知名度，又要面臨來自同行競爭對手的重重壓力，因此，本市場必須先人一步抓住有
4、利的宣傳推廣節(jié)點，充分利用自身的有利條件，把握市場發(fā)展主動，發(fā)起宣傳攻勢。[關(guān)鍵節(jié)點解析]》》》于2007年10月底舉辦盛大開業(yè)活動》》》舉辦大型促銷活動》》》舉辦主題營銷推廣活動[關(guān)鍵宣傳節(jié)點]》》》“金九銀十”銷售旺季節(jié)點》》》2008年元旦消費節(jié)點》》》年底消費高峰節(jié)點》》》2008年“五·一”黃金周宣傳節(jié)點由以上幾個關(guān)鍵宣傳節(jié)點可看出：》》2007年10月底項目盛大開業(yè)，開業(yè)活動成功與否，開業(yè)宣傳是否一炮打響，市場關(guān)注度如何，將直接影響到市場的持續(xù)旺場經(jīng)營發(fā)展；關(guān)鍵是二樓的能否成功招商？》》2008年元旦消費高峰節(jié)點，可舉辦大
5、型主題營銷推廣活動及促銷活動，延續(xù)開業(yè)旺場效應(yīng)，擴(kuò)大宣傳，鞏固市場宣傳效果。》》年底消費高峰節(jié)點，舉辦大型的促銷活動，擴(kuò)大市場宣傳，提升市場品牌形象，大量吸納人氣，繼續(xù)帶旺市場?！贰?008年“五·一”黃金周宣傳節(jié)點，舉辦大型主題營銷推廣活動及促銷活動，大量聚納消費客流，提升市場品牌形象，將本市場打造成為新塘首屈一指的一站式家居購物中心。綜合項目自身的現(xiàn)狀特點以及市場的發(fā)展情況，本市場的廣告推廣、營銷活動安排等皆以這些節(jié)點也切入點，采取“積蓄勢能——引爆——積蓄勢能——再引爆”的階梯式宣傳策略，迅速打開市場，把市場做大做旺。（二）廣告
6、推廣策略針對項目的經(jīng)營特點以及市場客戶群體的消費特點、認(rèn)知特點，建議本市場在廣告推廣中，以開業(yè)、元旦、年底、“五·一”等有利宣傳契機(jī)，綜合利用報紙廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、公車廣告等宣傳渠道，以戶外廣告和報紙廣告為主、其它廣告為輔的宣傳形式，采用“營銷活動+廣告宣傳+市場促銷”的形式，展開迅猛的市場宣傳攻勢，迅速打開市場知名度，強勢占領(lǐng)市場。1、戶外廣告牌戶外廣告牌具有形象直觀、引導(dǎo)性強、宣傳時效性長等特點，可以更好的擴(kuò)大宣傳影響面、加深市民對福安家的印象、引導(dǎo)消費客流，建議福安家可利用戶外廣告牌的這些宣傳特點，在南寧市內(nèi)重
7、要交通宣傳路段及市場附近設(shè)置若干面大型的戶外廣告牌。設(shè)置安排建議如下：2、報紙廣告報紙是目前是重要傳媒渠道之一，建議項目采取軟性新聞炒作為主、夾報及硬性廣告為輔的方式，結(jié)合福安家開業(yè)、元旦促銷、年底促銷等的關(guān)鍵宣傳節(jié)點，發(fā)布即將開業(yè)、市場促銷政策、市場舉辦大型活動的信息，突顯出項目規(guī)模宏大、品種豐富、配套先進(jìn)、發(fā)展?jié)摿Υ?、市場引?dǎo)性強等利好之勢，全面提升福安家的市場知名度、美譽度，為項目從市場中崛起充分造勢。3、公車車體廣告針對公交車流動范圍廣、信息傳遞快、流動性強等特點，建議選擇20至30輛途經(jīng)南寧市主要交通干道的公車在其車身及車廂
8、內(nèi)部投放項目的開業(yè)信息及促銷活動廣告，吸引群眾注意，起到口碑宣傳效果，4、電視廣告在項目開業(yè)活動前后1周左右，在主要電視臺以專題報道的形式投放電視廣告，重點介紹悅順“新塘一站式裝飾材料購物中心”市場品牌形象，發(fā)布開業(yè)活動
