東方國(guó)際廣場(chǎng)整合推廣策略

《東方國(guó)際廣場(chǎng)整合推廣策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、中國(guó)·昆山東方國(guó)際廣場(chǎng)整合推廣策略綱要策略提供：邦迪地產(chǎn)策劃顧問有限公司2008/05/08東方國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目整合推廣策略綱要東方國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目整合推廣策略綱要我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境中？冷靜地觀察昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)，大凡酒店項(xiàng)目的推廣都離不開“投資少”、“收益大”、“周期短”、“聚寶盆”等吆喝叫賣式字眼，類似“財(cái)源滾滾”、“投資原始股”、“財(cái)富風(fēng)暴”“潛力巨大”等看似極具煽動(dòng)性的廣告語言，以及視覺表現(xiàn)上極端寫實(shí)手法，這種廣告方式在投資型項(xiàng)目推廣中已蔚然成風(fēng)且已被嚴(yán)重模式化。誠(chéng)然，最原始的辦法也是最有效的辦法，依靠這種煸動(dòng)性的語言確然能達(dá)到相應(yīng)的目標(biāo)，但瑕不能

2、掩瑜，這種方式最終會(huì)使客戶產(chǎn)生審美疲勞且。在這種推廣方式在造成推廣費(fèi)用極大浪費(fèi)的同時(shí)，也對(duì)社會(huì)文化的造成了嚴(yán)重的污染，制造了大量的“視覺暴力”及“文化垃圾”。從傳播學(xué)的角度來分析這種現(xiàn)象，這其實(shí)是一種“愚眾心理”使然。殊不知，投資型項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)依托的是一種固定的群體，更何況投資也是一種理性決策的過程，這種推廣方式對(duì)消費(fèi)者或投資者而言并不具備說服力，只會(huì)令其產(chǎn)生抵觸情緒和“受騙心理”，于項(xiàng)目長(zhǎng)期的商業(yè)價(jià)值提升無益。東方國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目整合推廣策略綱要我們的項(xiàng)目是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目？我們的投資環(huán)境：極度成熟本項(xiàng)目地處昆山CBD中心地帶，政府行政和企事業(yè)單位集中，周邊人

3、氣旺盛，交通便捷，配套十分完善，是昆山最具投資潛力的核心地段，東方國(guó)際廣場(chǎng)依托CBD，以昆山不可復(fù)制的顯赫而獨(dú)享尊榮。唯一——這是項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升的重要價(jià)值基礎(chǔ)。我們的產(chǎn)品：國(guó)際品質(zhì)本項(xiàng)目以國(guó)際化的視野和觸角來詮釋項(xiàng)目的品質(zhì)和品位，突破了傳統(tǒng)酒店公寓單純的投資功能，而配以購物、休閑、美食、娛樂等一應(yīng)俱全，使之形成完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和可續(xù)發(fā)展的鏈狀發(fā)展，拉開了與其它傳統(tǒng)酒店公寓品質(zhì)和品位上的差距，——這是本項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升的核心原動(dòng)力。東方國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目整合推廣策略綱要我們的功能：以人為本本項(xiàng)目全方位的國(guó)際性規(guī)劃，迎合了當(dāng)今城市居民“一站式消費(fèi)”的潛在需求，使消費(fèi)者吃、喝

4、、玩、購、住等多方面消費(fèi)需求得到最大的滿足，倡導(dǎo)了一種新的投資和居住理念，竭力實(shí)現(xiàn)人性化的功能設(shè)計(jì)——這是項(xiàng)目最具親和力的賣點(diǎn)。我們的環(huán)境：生態(tài)的項(xiàng)目后期的豪宅項(xiàng)目，精致且充滿趣味的生態(tài)園林，加上項(xiàng)目周邊開闊的視野和城市的綠化資源，由表及里，由內(nèi)及外無一不精彩。景致上的自然錯(cuò)落和設(shè)計(jì)上的環(huán)保要求，使項(xiàng)目得以保證廣大的投資者和消費(fèi)者對(duì)“生態(tài)的”完全需求。東方國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目整合推廣策略綱要我們的經(jīng)營(yíng)模式：國(guó)際化項(xiàng)目在最大化的提升品位和品質(zhì)的同時(shí)，引入國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)和管理，使科學(xué)、合理、實(shí)效、可行的元素注入項(xiàng)目的機(jī)體，并產(chǎn)生最大的物理和化學(xué)反映，在國(guó)際化的全局影響下

5、，項(xiàng)目的眼光自然是“蓋當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”。東方國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目整合推廣策略綱要我們所面對(duì)的目標(biāo)受眾是誰？本地有較好的經(jīng)濟(jì)條件，購買力較強(qiáng)，文化層次較高，對(duì)新事物有先嘗試的優(yōu)越感，面子觀念較強(qiáng)。行政機(jī)關(guān)公務(wù)員及企業(yè)管理人員文化水平相對(duì)較高，經(jīng)濟(jì)條件及購買力也較強(qiáng)，在相同價(jià)值的消費(fèi)活動(dòng)中對(duì)環(huán)境的要求稍高，已不滿足于一般意義上的購物消費(fèi)，假日休閑的要求更高，追求品位與格調(diào)。東方國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目整合推廣策略綱要大中小企業(yè)主及個(gè)體商業(yè)主有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和購買力，眼界和視野較寬，見多識(shí)廣，愿意嘗試新鮮事物。大批外地高端客戶來自臺(tái)灣，新加坡、香港、上海等地收入水平很高，很享

6、受都市生活，追逐時(shí)尚，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的好奇心和較強(qiáng)的接受能力，以投資高檔或消費(fèi)為時(shí)髦。注：客戶群分析基于項(xiàng)目特性而定，酒店公寓的客戶群體，特別是高端的酒店公寓，其客群在地域、購買心理上較之住宅或其它類型項(xiàng)目有著較大的差別。以上分析已兼顧了投資和消費(fèi)兩種行為。東方國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目整合推廣策略綱要我們策略是什么？“圍魏救趙一箭雙雕”注解：酒店公寓具有跨地區(qū)域投資的特性，故往往一些高端型公寓的投資客群來源于不同的城市，且能達(dá)到一定程度的成交效果?？紤]到東方國(guó)際廣場(chǎng)地處“中國(guó)魅力城市、中國(guó)百強(qiáng)縣之首的昆山，雄厚的財(cái)力基礎(chǔ)和大量的高端移動(dòng)人口，使本地具備很強(qiáng)的消化能力。

7、考慮到項(xiàng)目的特殊性，如何在推廣上做到“新、奇、特”。根據(jù)我司對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和對(duì)項(xiàng)目的研究。建議：項(xiàng)目推廣以外圍為項(xiàng)目推廣的切入點(diǎn)，如通過在上海、香港以及周邊發(fā)達(dá)城市的推廣，最后拉動(dòng)本地的購買力。（注：外圍的推廣的根本目的不是要在外圍能消化多少房源，而是通過外圍消化的信息發(fā)布，使得本地客戶產(chǎn)生沖動(dòng)和焦慮心理，最后形成購買力。當(dāng)然外圍消化的可行性很高，一箭雙雕才是我們的目的）“假日”的美好聯(lián)想令人容易對(duì)這個(gè)MALL產(chǎn)生認(rèn)同和向往。東方國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目整合推廣策略綱要我們的項(xiàng)目形象定位是什么？比肩國(guó)際領(lǐng)袖昆山國(guó)際·五星級(jí)·酒店公寓東方國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目整合推廣策略綱要我們要

8、實(shí)現(xiàn)的推廣目標(biāo)是什么？1、“東方國(guó)際廣場(chǎng)”的市場(chǎng)形象──“國(guó)際·五