掌上卡拉機(jī)營(yíng)銷策劃

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1、掌上卡拉機(jī)營(yíng)銷策劃掌上卡拉機(jī)營(yíng)銷策劃　　掌上卡拉機(jī)營(yíng)銷策劃　　一、組織機(jī)構(gòu)　　，，，，，，，新品中心總經(jīng)理　　　　，，　　銷售助理　　，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，　　　　　　人員配備：總經(jīng)理、銷售助理各一人，其余每部門二人。總計(jì)：人　　二、各部門職責(zé)（略）　　三、市場(chǎng)定位、銷售模式及盈利分析　?、北井a(chǎn)品的市場(chǎng)定位主要有以下三大方向：　　高收入及高端消費(fèi)群體：　　強(qiáng)調(diào)移動(dòng)和下載功能，豐富其旅游生活和戶外活動(dòng)內(nèi)容?！　〗?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度屬中下的地區(qū)中的，已達(dá)小康或是剛剛富有的中產(chǎn)階級(jí)、農(nóng)村干部、農(nóng)民、專業(yè)戶、沿海漁民、牧民：　　強(qiáng)調(diào)高科技質(zhì)量

2、，現(xiàn)代化的娛樂(lè)方式和移動(dòng)功能一體特性?！　。畽C(jī)關(guān)團(tuán)體：　　強(qiáng)調(diào)高檔次禮品，高科技含量、送幸福送歡樂(lè)的禮品概念?！　、策x擇不同的操作模式?jīng)Q定了在不同渠道上的營(yíng)銷方案，（模式分析見(jiàn)附件）總體原則如下：　　建立北京標(biāo)版市場(chǎng)　　●在燕莎、賽特設(shè)立產(chǎn)品形象專柜　　●通過(guò)電視購(gòu)物進(jìn)行媒體宣傳，并爭(zhēng)取形成終端銷售　　●建立直銷網(wǎng)絡(luò)　　●與國(guó)美、大中、蘇寧等搞節(jié)假日聯(lián)動(dòng)促銷　　在重點(diǎn)地區(qū)（上海、廣州、重慶等），確定以尋求商場(chǎng)終端代理或是專業(yè)店中店的形式建立終端網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，在不相互干擾的情況下，另行開(kāi)辟直接渠道?！　≡谝话愕貐^(qū)基本選擇發(fā)展直銷經(jīng)銷商產(chǎn)辦法，直接進(jìn)入最

3、終消費(fèi)環(huán)節(jié)。也可建議經(jīng)銷商適當(dāng)保有若干個(gè)商場(chǎng)終端　　⒊　　年度任務(wù)量：萬(wàn)套　　總銷售額為：萬(wàn)×元億元　　資金總投入量：億×萬(wàn)元　　毛利率（元÷）元為公司采購(gòu)價(jià)　　凈利潤(rùn)億×萬(wàn)元　　四、年度銷售目標(biāo)及區(qū)域銷量分配　　⒈市場(chǎng)目標(biāo)：　　根據(jù)公司的年度銷售計(jì)劃，在年度內(nèi)掌上機(jī)的年度總銷量為套。據(jù)各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)條件現(xiàn)狀和消費(fèi)水平的差異，預(yù)期區(qū)域分配銷量如下：　　銷量分配表　　區(qū)域　　銷售目標(biāo)（套月）　　銷售目標(biāo)套年）　　北京　　　　上?！　　　∪A　　東北三省　　　　河北　　　　北　　天津　　　　內(nèi)蒙　　　　區(qū)　　山西　　　　　　　　華　　江蘇　　　　山東　　　

4、　東　　浙江　　　　安徽　　　　區(qū)　　江西　　　　　　　　華　　廣東　　　　廣西　　　　南　　海南　　　　云南　　　　區(qū)　　貴州　　　　福建　　　　　　　　華　　河南　　　　湖北　　　　中　　重慶　　　　區(qū)　　湖南　　　　　　　　華　　四川　　　　陜西　　　　西　　甘肅　　　　新疆　　　　區(qū)　　寧夏　　　　　　　　　　　　注：各區(qū)域首批進(jìn)貨不應(yīng)低于年度銷售任務(wù)的　　　　　　　　　　銷售渠道比例：商場(chǎng)終端　　直銷方式　　其它方式　　五、實(shí)施步驟及費(fèi)用預(yù)算　?。疁?zhǔn)備期：　　新品中心的人力資源儲(chǔ)備、招聘、面試、到崗；　　中心所有規(guī)章制度的健全；　　營(yíng)銷方

5、案及價(jià)格體系論證完畢；　　相關(guān)及宣傳、招商方案定稿；　　相關(guān)費(fèi)用：無(wú)　　．招商期　　《信報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《北京青年報(bào)》三家同時(shí)段分排期的發(fā)布招商信息　　時(shí)間：《信報(bào)》　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》　　《北青報(bào)》　　版式均按通欄發(fā)布，內(nèi)容待定　　預(yù)計(jì)費(fèi)用：　?。虾！V州硬版同時(shí)發(fā)布　　時(shí)間：上海：　　廣州：　　版式及內(nèi)容與北京同　　預(yù)計(jì)費(fèi)用：　?。畔⒎答伜驼怼　　裼涗浰姓猩绦畔ⅰ　　褚允?huì)城市和直轄市為主確定洽談對(duì)象　　●首批代理商簽訂　　．首批進(jìn)貨：　　北京：支　　上海：支　　哈爾濱、沈12全文查看陽(yáng)、大連、天津、南京、杭州、濟(jì)南、廣州、福州、重

6、慶、武漢、西安等個(gè)城市各支　　合計(jì)：支　　以上經(jīng)銷商基本上以省級(jí)為主，地市級(jí)談判簽約應(yīng)滯后日開(kāi)始，以保障省級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)啟動(dòng)的順利展開(kāi)。北京、上海地區(qū)不應(yīng)局限于一種模式的行銷方式?！　∽罱K依據(jù)所有經(jīng)銷商的首批協(xié)議進(jìn)貨量而確定首批進(jìn)口數(shù)量和到貨期限?！　☆A(yù)計(jì)費(fèi)用：接待來(lái)訪：萬(wàn)元　　重點(diǎn)城市考察：萬(wàn)元　　其它雜費(fèi)：元　　合計(jì)：萬(wàn)元　?。袌?chǎng)全面啟動(dòng)期　　協(xié)助各級(jí)代理商發(fā)展下線分銷網(wǎng)絡(luò)，增加代理商運(yùn)作信心，促進(jìn)二次提貨；　　進(jìn)一步簽約已有代理商區(qū)域和授權(quán)通路外的其他分銷商，增加市場(chǎng)占有率；　　對(duì)重點(diǎn)區(qū)域代理商進(jìn)行二次提貨后的廣告支持，主要以區(qū)域電視媒體為

7、主。在其地區(qū)有線電視臺(tái)播放分鐘的廣告片。在時(shí)段按排上側(cè)重于有滾動(dòng)播出效果的欄目。時(shí)間不晚于代理商二次提貨后的日內(nèi)?！　?duì)一般區(qū)域代理商進(jìn)行二次提貨后的平面廣告支持。主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙，以半版的版面，一周三次，連續(xù)兩周的發(fā)布，版式設(shè)計(jì)上要突出表現(xiàn)對(duì)代理商的答謝之意。時(shí)間不晚于二次提貨后的日內(nèi)?！　〗M織巡回促銷隊(duì)采取現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷方式，對(duì)有需要重點(diǎn)促銷的城市進(jìn)行演示支持。由當(dāng)?shù)卮砩探M建臨時(shí)促銷隊(duì)，公司配以適當(dāng)?shù)脑O(shè)備支持。　　對(duì)下半年市場(chǎng)需求進(jìn)行定量定性分析，明確具體銷量分配及年終區(qū)利政策。　　確定第二批進(jìn)口定單的到貨時(shí)間及數(shù)量。　　預(yù)計(jì)費(fèi)用

8、：廣告片制作費(fèi)：萬(wàn)元（分鐘版）　　重點(diǎn)地區(qū)電視廣告播出費(fèi)：按個(gè)重點(diǎn)地區(qū)（北京、上海、重慶、沈陽(yáng)）計(jì)算，合計(jì)估算為：萬(wàn)　　平