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1、火藍(lán)天誠商業(yè)計劃書一、公司基本情況及未來戰(zhàn)略公司基本情況
公司名稱：寧波鼎真網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
法定代表：陳寶碗--------電商聯(lián)盟時代的開創(chuàng)者
公司地址：寧波市海曙區(qū)大梁街118號世紀(jì)廣場B座25樓
注冊日期：2015年1月14日
公司產(chǎn)品：火藍(lán)天誠www.huolantc.com，大型員工福利自選平臺（企業(yè)聯(lián)盟會）
鼎真公司戰(zhàn)略目標(biāo)
近期（2年內(nèi)）目標(biāo)：成為中國最大的員工福利自選平臺；在新三板上市。
中期（4年內(nèi)）目標(biāo)：成為中國最大的福利外包公司；在主板上市；開拓國際市場；成立鼎真福利院。
遠(yuǎn)期（6年內(nèi)）目標(biāo)：成為國際
2、知名網(wǎng)商；發(fā)揚鼎真精神，成立鼎真慈善基金會（因為我們是做福利的平臺）。二、社會痛點1、企業(yè)說：“員工難招，人才留不住；員工太多，眾口難調(diào)，不知道給員工發(fā)什么福利好？”2、淘寶、天貓、京東商家有95%的不盈利。三、解決社會痛點：消費+銷售聯(lián)盟（CAS模式），未來的電商發(fā)展趨勢——電商聯(lián)盟時代CAS模式：入駐商家在火藍(lán)天誠銷售商品的同時，讓員工在火藍(lán)天誠充值消費+企業(yè)發(fā)放福利，火藍(lán)天誠將入駐商家總量控制在2萬以內(nèi)，確保商家的成交概率。
CAS聯(lián)盟會宗旨：打造100%入駐商家贏利平臺（零入駐費用，商家銷售產(chǎn)品掙錢+員工消費掙傭金+
3、員工消費的增值稅發(fā)票）；讓更多的企業(yè)員工工作更有激情，福利更加豐富。四、商家為什么要加入CAS成員1.一張福利卡讓企業(yè)員工可以選擇自己想要的福利品。2.確保商家掙到錢：火藍(lán)天誠的單品平均商家控制在30家以內(nèi)，而天貓、京東的單品平均在4000家，商品10頁向后消費者根本就不去看，所以導(dǎo)致后邊的幾百頁商家不掙錢?；鹚{(lán)天誠的模式比天貓、京東的商家成交率約高130倍.1.企業(yè)在火藍(lán)天誠給員工發(fā)福利比超市的購物卡省20%左右的費用，比天貓、京東省5%的費用。并提供員工關(guān)愛服務(wù)（如：生日禮物設(shè)計及派送）。2.火藍(lán)天誠免費為企業(yè)制定員工積
4、分激勵管理系統(tǒng)(火藍(lán)系統(tǒng))，員工用積分兌換商城福利卡。3.不加入CAS的企業(yè)不能在火藍(lán)天誠銷售商品。4.商家零費用入駐火藍(lán)天誠，傭金10%（員工9.5折優(yōu)惠+企業(yè)3%提成+公司2%傭金）一、福利卡的營銷策略1、通過粽子、月餅、年貨的批發(fā)建立客戶關(guān)系來銷售福利卡2、在各大招聘網(wǎng)HR管理后臺投入廣告3、各類HR論壇宣傳4、各地舉辦員工管理講座5、實體招聘會宣傳6、各地召開企業(yè)銷售+消費聯(lián)盟會（重點）二、CAS成員招募策略第一步、6月底聯(lián)合寧波政府舉辦銷售+消費100家企業(yè)聯(lián)盟會(首批加盟CAS成員的企業(yè)免費享受20年的平臺使用權(quán)
5、、免費贈送6個月的首頁廣告位)第二步：完成第一步后迅速將全國各大品牌邀請加盟CAS商業(yè)圈，然后在各地舉辦企業(yè)銷售+消費聯(lián)盟會第三步：通知之前沒有消費的入駐商加入CAS三、我們的競爭對手：大福利網(wǎng)、關(guān)愛通、實體超市、天貓、京東四、我們的核心競爭力：不需要做流量——消費者來自銷售商品企業(yè)的員工，員工可以在火藍(lán)天誠享受9.5折優(yōu)惠，企業(yè)推薦充值卡可以獲得3%提成+員工消費的增值稅發(fā)票，我們最終有2萬家企業(yè)（CAS成員）的員工成為我們的固定消費群+非CAS成員企業(yè)的員工福利發(fā)放與自主消費，來確保我們平臺2萬家企業(yè)能盈利。而天貓、京東
6、、淘寶等商城有95%以上的企業(yè)不盈利，不盈利會導(dǎo)致95%的商家退出、服務(wù)下降等問題會越來越嚴(yán)重。五、風(fēng)險與對策1、買家維權(quán)及售后服務(wù)問題：火藍(lán)天誠與商家結(jié)款期為15天，買家在一周內(nèi)投訴賣家的，經(jīng)查實是賣家原因，火藍(lán)天誠在總貨款中扣除對應(yīng)貨款，并給予扣分處罰。1、部分客戶不能接受每月都給員工發(fā)放福利：（1）.讓客戶鼓勵員工在商城充值（9.5折），客戶獲得額外的發(fā)票（可抵營業(yè)增值稅）
（2）.通過免費對企業(yè)制定員工激勵積分管理系統(tǒng)，讓員工的福利變成彈性化積分換取商城實物，有效發(fā)揮福利的激勵作用，使員工工作更有激情。
（3）.在各
7、地舉辦“人才是夢想的建筑師”專題講座，聘請知名講師對國內(nèi)外運用福利成功及失敗案例進(jìn)行分析，讓企業(yè)家正確認(rèn)識到福利對于員工激勵的重要性，從而學(xué)習(xí)如何有效利用福利工具，使企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。3、有模仿我們商業(yè)模式的對手怎么辦？（1）天貓與京東類型的商城不會模仿的原因：CAS模式與B2C模式不兼容，如果他們把現(xiàn)有的商城變成CAS模式，就意味著要減去90%以上的商家，他們不可能這樣做。如果他們另建一個CAS模式的平臺，2萬的商家讓誰進(jìn)來？他們現(xiàn)有的幾百萬商家都要進(jìn)這個圈子怎么辦？所以我判斷這兩個模式只能選一。
（2）對我們的CAS成
8、員以合同保護(hù)，不能加入其它CAS模式的平臺，如果對手復(fù)制一個CAS模式對于我們CAS成員的員工消費沒有任何影響。
（3）.組建網(wǎng)絡(luò)傳播團(tuán)隊，傳播CAS模式為鼎真公司首創(chuàng)以及CAS模式為企業(yè)帶來的價值。
（4）寧波企業(yè)聯(lián)盟成功后，迅速將全國各大品牌邀請加盟CAS商業(yè)圈，模仿我們的競爭對手沒有
