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1、**（集團(tuán)）有限公司 以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵方案2021/7/22目錄一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵的意義二、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵的思路三、”超額利潤提成”薪酬激勵的辦法四、對薪酬激勵方案實施辦法的建議（一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵辦法（二）**高管的超額利潤激勵辦法（三）總部部門管理層的超額利潤激勵辦法（四）其他單位和人員的激勵辦法概述超額利潤提成方案的思路超額利潤提成方案的概述超額利潤提成的舉例說明超額利潤提成的發(fā)放辦法2021/7/22房地產(chǎn)開發(fā)項目公司的超額利潤提成額度的確定，取決于四個方面的因素房地產(chǎn)開發(fā)項
2、目公司超額利潤提成額的確定對于項目實現(xiàn)的超額利潤予以獎勵，鼓勵不斷超越，多超多獎，上不封頂下不保底；多勞多得，對那些任勞任怨、努力工作，對**忠誠度高的人員給予重點激勵；優(yōu)勞優(yōu)得：針對那些給**的戰(zhàn)略實施和品牌建設(shè)、規(guī)模壯大做出重大貢獻(xiàn)的項目給予重點激勵根據(jù)房地產(chǎn)市場的普遍實踐，制定房地產(chǎn)項目超額利潤的基準(zhǔn)提成比例；項目超額利潤提成額，將在房地產(chǎn)開發(fā)項目公司和集團(tuán)高管以及總部部門骨干員工間進(jìn)行分配；項目實現(xiàn)的超額利潤**的薪酬激勵原則超額利潤提成比例責(zé)權(quán)利的分配與對等充分考慮市場的重大變化給項目的超額利潤帶來的影響，在計算超額利潤超額利潤提成額的分配方法
3、，將根據(jù)**目前的管控模式而制定不同的項目有其固有特點，根據(jù)項目的重要性程度和實現(xiàn)超額利潤的難易程度，設(shè)立不同的提成比例調(diào)整系數(shù)，以體現(xiàn)激勵的公平性房地產(chǎn)開發(fā)項目公司超額利潤提成額的確定額時，根據(jù)市場因素對原定目標(biāo)利潤進(jìn)行調(diào)整2021/7/22目錄一、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵的意義二、以“超額利潤提成”為核心的薪酬激勵的思路三、”超額利潤提成”薪酬激勵的辦法四、對薪酬激勵方案實施辦法的建議（一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤激勵辦法（二）**高管的超額利潤激勵辦法（三）總部部門管理層的超額利潤激勵辦法（四）其他單位和人員的激勵辦法概述超額利潤提成方案
4、的思路超額利潤提成方案的概述超額利潤提成的舉例說明超額利潤提成的發(fā)放辦法2021/7/22房地產(chǎn)開發(fā)項目公司的超額利潤提成額的確定，主要經(jīng)過了四個關(guān)鍵步驟超額利潤提成額確定方法概述1234房地產(chǎn)開發(fā)項目公司的超額利潤總額，是該項目的實際利潤與目標(biāo)利潤的差額，且是剔除了市場超常影響之后的差額根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)公司內(nèi)不同人員的崗位級別，及其所承擔(dān)的責(zé)任的差異，確定不同的個人系數(shù)，根據(jù)個人不同的提成系數(shù)參與對超額利潤獎勵的分配，即為其個人的超額利潤提成基數(shù)根據(jù)被激勵對象個人、部門和集團(tuán)的績效成績，確定個人的績效考評系數(shù)，績效考核系數(shù)與個人提成基數(shù)的乘積即為個人提成
5、額根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的典型數(shù)據(jù)，確定項目超額利潤的基準(zhǔn)的獎勵提成比例；并根據(jù)不同房地產(chǎn)項目的特點制定提成比例的調(diào)整系數(shù)2021/7/22第一步是確定超額利潤額，房地產(chǎn)開發(fā)項目的超額利潤額等于實際利潤與目標(biāo)利潤的差額，其中目標(biāo)利潤要剔除重大市場因素的影響剔除重大市場因素影響超額利潤總額實際利潤超額利潤提成目標(biāo)利潤—=超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)2021/7/22剔除市場因素的辦法之一是通過對土地價格變動的評估來剔除市場突變因素對房地產(chǎn)開發(fā)項目利潤的影響，有兩種具體的操作方法，分別是地價參考法和土地估價法地價參考法通過土地價格評估剔除市場因素對超額利潤影響土地估價法
6、土地價格的變動是房地產(chǎn)價值變化的主要原因?qū)τ谟捎谑袌鲎兓瘜?dǎo)致的土地價格異常變動，應(yīng)從超額利潤中剔除超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)2021/7/22兩種方法均是考慮根據(jù)地價的異常變動，對超額利潤值進(jìn)行修訂地價參考法土地估價法在項目銷售期間，在條件允許的情況下，參考項目周圍地域的地價拍賣情況對目標(biāo)利潤進(jìn)行調(diào)整在項目臨近結(jié)束時，聘請專業(yè)的土地評估機(jī)構(gòu)對項目土地價格進(jìn)行評估超額利潤＝實際利潤－目標(biāo)利潤－土地價格調(diào)整額度土地價格調(diào)整額度＝（項目銷售期臨近土地的平均拍賣單價－購買項目土地時的銷售預(yù)期單價）×項目土地面積土地調(diào)整額度＝評估機(jī)構(gòu)評估銷售期內(nèi)的平均土地價格－購買
7、土地時的銷售預(yù)期價格超額利潤＝實際利潤－目標(biāo)利潤－土地價格調(diào)整額度“購買土地時的銷售預(yù)期價格”是指土地購買者在購買土地之前，就已經(jīng)預(yù)見到的土地在銷售時的價格，預(yù)期的上漲是被考核者主觀努力的結(jié)果，應(yīng)該得到肯定說明超額利潤提成比例調(diào)整系數(shù)2021/7/22“地價參考法”和“土地估價法”各有其優(yōu)缺點，正略鈞策建議根據(jù)外界條件進(jìn)行選擇通過土地價格評估剔出市場因素對超額利潤影響地價參考法土地估價法優(yōu)點：通過對項目銷售期臨近土地價格變動的參考，可比較客觀地得出土地價格的變動情況，節(jié)約了評估成本；缺點：并非所有項目公司在銷售期的周邊土地都會出現(xiàn)拍賣的狀況，難以全面適用
8、優(yōu)點：無需考慮周邊地價，直接可就項目土地評估，簡便易行；缺點：需要評估成本，且容
