360公司5大成功的企業(yè)營銷策略分析

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1、360公司5大成功的企業(yè)營銷策略分析　　市場如戰(zhàn)場。一年前，小米手機問世，憑借出色的營銷贏得市場的追捧。一年后，360特供機半路殺出，導(dǎo)演了一場硝煙彌漫的“小三”大戰(zhàn)。　　“小三”大戰(zhàn)中，360企業(yè)營銷策略精準(zhǔn)，借力打力，整合資源，為其特供機賺足了眼球，讓360軟件得以在移動互聯(lián)網(wǎng)市場更好卡位。360在“小三”大戰(zhàn)中使用了哪些企業(yè)營銷策略？　　企業(yè)營銷策略一：鎖定競手，動搖競手的核心價值　　中低端智能手機市場，品牌眾多。360特供機將競爭對手鎖定風(fēng)頭正勁的小米手機，便于其很快贏得市場的關(guān)注?！　℃i定競手之后是找到競手的弱點，小米手機號稱是一部專為手機發(fā)燒友打造的手機，手機硬件配置高，高性價

2、比是其品牌的核心價值?！　♂槍π∶灼放频暮诵膬r值，360以小米融資估值為切入口，揭開了小米手機存在的較大利潤空間，直指小米手機一直營造的高性價比形象。再拆解小米手機的零配件，挑出小米在顯示屏等一些零部件上的滯后，動搖小米手機配置高的形象?！　?60通過揭開小米的利潤空間與質(zhì)疑其硬件，動搖了小米一直所營造的核心品牌價值，為突出360特供機的性價比與硬件配置做好了鋪墊。　　企業(yè)營銷策略二：比附競品，迅速出位　　挑戰(zhàn)小米，讓360特供機瞬間從眾多低端智能手機中跳了出來。如果再給360特供機取一個恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品名，能起到事半功倍的傳播效果。　　什么產(chǎn)品名能最容易喚起消費者將特供機與小米相關(guān)聯(lián)的最直接聯(lián)

3、想呢，眾所周知，“小米加步槍”是公眾所熟悉的一句話，而AK47作為知名步槍，為許多公眾所了解。此企業(yè)營銷策略為，360通過將其一款特供機命名AK47，既借用了AK47步槍穩(wěn)定的性能形象，又形象地將這款特供機與小米手機關(guān)聯(lián)到了一起，從一堆地段智能手機中迅速出位?！　?60通過給特供機有獎?wù)髅?，讓特供機之一的AK47手機對小米手機的比附更加形象化，AK47迅速從眾多智能手機中出位?！　∑髽I(yè)營銷策略三：對競品進行反定位　　鎖定了競爭對手，借了競爭對手之勢后，通過對競爭對手的反定位，進一步消弱競手凸顯自己?！　⌒∶资謾C作為一步為手機發(fā)燒友打造的手機，小米的手機的名稱是一大亮點。單從品牌名稱上，小米

4、很具象，親切可愛，易于傳播，與小米發(fā)燒友手機的定位很貼切?！　?60通過對小米的概念進行轉(zhuǎn)換，將小米手機稱之為“雜糧”手機?！半s糧”二字，頓時消解了“小米”兩字的美好感受，賦予了小米手機比較不專業(yè)的品牌聯(lián)想。同時，通過對小米手機的人群進行分析，指出真正的手機發(fā)燒友不會是小米的用戶，讓小米的發(fā)燒友手機定位顯得很滑稽?！　?60通過對小米概念的切換，對小米用戶群的分析，賦予了小米并不專業(yè)的形象，對小米手機進行了反定位?！　∑髽I(yè)營銷策略四：主動細(xì)分市場　　針對小米手機2000元左右價位所覆蓋的消費群，360特供機通過不同機型對市場進行細(xì)分，從而更好切割這部分消費群?！　∈紫仁莾r格細(xì)分。在2000

5、元以下價位，360特供機密布有1888元的海爾超級戰(zhàn)艦，1699元的AK47，1499元的華為閃耀，千元內(nèi)的機型，每個細(xì)分價格帶都有360特供機切分?！　∑浯问侨巳杭?xì)分。在中低智能手機市場，除了上班族外，學(xué)生是一個比較大的消費群。360針對學(xué)生群體推出千元以內(nèi)的學(xué)生機有針對性覆蓋這一市場?！　⊥ㄟ^對不同價格帶、人群的細(xì)分，360特供機基本將2000元下智能手機市場一網(wǎng)打盡?！　∑髽I(yè)營銷策略五：整合資源，四兩撥千斤　　360做特供機，聲稱自身不從特供機賺錢，但不賺錢的背后，是360整合行業(yè)資源，卡位移動互聯(lián)網(wǎng)的一步好棋。　　360深諳營銷之道，一如360當(dāng)初以免費顛覆了殺毒市場的慣有模式；通

6、過3Q大戰(zhàn)挑戰(zhàn)行業(yè)霸主為360做了免費的宣傳一樣；360特供機就如“石頭湯”故事中的那個主角，整合了各類手機廠商資源，讓智能手機市場多出了一支高性價比路線的360智能手機軍團。　　雖然這支智能手機軍團給小米手機制造了麻煩，但卻讓消費者有了更多的選擇，創(chuàng)造出了消費者、廠商、360多贏的格局，在這多贏的格局中，實現(xiàn)360自身以高性價比手機之名行360手機軟件裝機最大化之實的目的，便于360能更好卡位移動互聯(lián)網(wǎng)市場，可謂四兩撥千斤。