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《鬼谷子與談判謀略-陳兆杰》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、鬼谷子與談判謀略主講人：陳兆杰中國(guó)謀圣鬼穀子上卷《捭闔》《反應(yīng)》《內(nèi)楗》《抵巇》中國(guó)謀圣鬼穀子上卷第一篇捭闔開(kāi)篇：總綱以縱橫之術(shù)為總起，多角度、多層次地詳盡闡述了領(lǐng)導(dǎo)者的修養(yǎng)，體現(xiàn)了縱橫家的總體風(fēng)貌，對(duì)縱橫進(jìn)行了全面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并上升到理論高度。縱橫家：縱橫家是指從事外交活動(dòng)的謀略家。縱者，合眾弱以攻一強(qiáng)也；橫者，事一強(qiáng)以攻眾弱也?？v觀古今歷史，可知圣人生活在世界上，就是要成為眾人的先導(dǎo)。通過(guò)觀察陰陽(yáng)兩類(lèi)現(xiàn)象的變化來(lái)對(duì)事物作出判斷，并進(jìn)一步了解事物生存和死亡的途徑。計(jì)算和預(yù)測(cè)事物的發(fā)展過(guò)程，通曉人們思想變化的規(guī)律，揭示事物變化的征兆，從而
2、把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。所以，圣人在世界上的作用始終是一樣的。事物的變化是無(wú)窮無(wú)盡的，然而都各有自己的歸宿：或者屬陰，或者歸陽(yáng)；或者柔弱，或者剛強(qiáng)；或者開(kāi)放，或者封閉；或者松馳，或者緊張。第一篇捭闔捭闔者，天地之道。捭與闔、陰與陽(yáng)之間相互轉(zhuǎn)化。陽(yáng)動(dòng)而行，陰止而藏；陽(yáng)動(dòng)而出，陰隱而入。一捭一闔，一陰一陽(yáng)，開(kāi)到極點(diǎn)歸于合，合到極點(diǎn)歸于開(kāi)，陰陽(yáng)二者，循環(huán)始終。捭闔術(shù)捭闔之意即是開(kāi)合的意思。鬼谷子認(rèn)為：一開(kāi)一合，是事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，是掌握事物的關(guān)鍵。所以，古代縱橫家常以開(kāi)合之道作為權(quán)變的工具，并將其運(yùn)用到游說(shuō)當(dāng)中。捭闔術(shù)，與天地之道相通，而
3、天地之道即是陰陽(yáng)之道，因此，捭闔術(shù)又常常被叫做陰陽(yáng)術(shù)。在商務(wù)談判中，熟練地掌握并運(yùn)用捭闔術(shù)，就可以做到陰陽(yáng)平衡、進(jìn)退有度，趨利避害，制勝萬(wàn)物。鬼谷智慧經(jīng)典案例識(shí)人之道人世之間，事物變化無(wú)窮盡，然而各有歸宿：或者屬陰，或者歸陽(yáng)；或者柔弱，或者剛強(qiáng)；或者開(kāi)放，或者封閉；或者松馳，或者緊張。人世間，人之個(gè)性更是千差萬(wàn)別：有賢德之人，有不肖之人；有聰明之人，有愚蠢之人；有勇敢之人，有怯懦之人；有仁厚之人，有義氣之人…用于談判藝術(shù)善談?wù)咭蛉耸┓▽?duì)賢德之人施以開(kāi)對(duì)不肖之人施以閉對(duì)聰明之人施以拔對(duì)愚蠢之人施以棄對(duì)勇敢之人施以尊對(duì)怯懦之人施以卑對(duì)仁厚之
4、人施以信對(duì)義氣之人施以情…一、避己之短用人所長(zhǎng)不用自己的短處，而寧可用愚人的長(zhǎng)處；不用自己的笨拙，而寧可用愚人的技巧，因此才不至陷于困境。說(shuō)到與別人有利的地方，就要順其所長(zhǎng)，說(shuō)到與別人不利的地方，就要避其所短。甲蟲(chóng)自衛(wèi)時(shí)，一定是依靠堅(jiān)硬和厚實(shí)的甲殼；螫蟲(chóng)攻擊時(shí)，一定會(huì)憑借尖銳和致命的毒針。二、審人、探人、待人1、審人：通過(guò)對(duì)他們嗜好和欲望的分析，來(lái)考察他們的有無(wú)與虛實(shí)，揭示他們的志向和意愿2、探人：在與對(duì)方辯論時(shí)，可先略微駁斥一下他的觀點(diǎn)；誘使他啟齒說(shuō)話(huà)，找到漏洞或弱點(diǎn)再加以反駁。這樣可以得到對(duì)方的真實(shí)情況，更可以得到他的談判意圖。3、待
5、人：明白對(duì)方情況后，有兩種處理方法：閉藏自己，不讓對(duì)方察覺(jué)自己真正用意然后開(kāi)啟自己的思路，從中獲得自己需要或有利的信息。原因是：要考慮彼此的誠(chéng)意。特別提示：假如要閉藏，最重要的是保密。閉藏的目的是更好地了解對(duì)方的實(shí)力和想法，爭(zhēng)取和尋找到最佳談判方案。開(kāi)啟自己，讓對(duì)方知道自己的真實(shí)用意。目的是：能獲得共同的感情，彼此的信任。特別提示：假如要開(kāi)啟：最重要的是考慮周詳。通過(guò)辯論雙方細(xì)小的碰撞與交流，這樣，會(huì)讓談判更為周詳、科學(xué)、合理。三、經(jīng)營(yíng)好“進(jìn)出口”口是心靈的門(mén)面和窗戶(hù)，心靈是精神的主宰。意志、情欲、思想和智謀要由這個(gè)門(mén)窗出入。因此，用開(kāi)放
6、和封閉來(lái)把守這個(gè)關(guān)口，用好這個(gè)父母賞賜給我們的、不用營(yíng)業(yè)執(zhí)照的“進(jìn)出口公司”，并做好、做活，這個(gè)“進(jìn)出口”生意。所謂“捭之”，就是開(kāi)放、發(fā)言、公開(kāi)；所謂“闔之”，就是封閉、緘默、隱匿。因此，同樣是開(kāi)啟，有些信息是開(kāi)啟之后傳出去的；有些信息是開(kāi)啟之后收進(jìn)來(lái)的。同樣是閉藏，有的是通過(guò)閉藏之后加以爭(zhēng)??；有的是通過(guò)閉藏之后棄置不用。開(kāi)啟與閉藏，是天地之間萬(wàn)物變化的規(guī)律。他們使陰陽(yáng)二氣處于變化之中，四季交替發(fā)生，世間萬(wàn)物生死輪回。天下事務(wù)縱橫交錯(cuò)，不論是縱橫還是反復(fù)，都離不開(kāi)“開(kāi)啟”與“閉藏”的相互作用。四、施展計(jì)謀要領(lǐng)1、計(jì)策可行與否，須先觀察、
7、分析清楚對(duì)方計(jì)謀之后，才能比較彼此相同與差異之處。2、計(jì)謀中有與自己意見(jiàn)相同或不同之處，應(yīng)該在尊重對(duì)方意愿的前提下，把握好自己的計(jì)謀主張。力爭(zhēng)做到：對(duì)方能夠接受，又不喪失自己的原則和立場(chǎng)。五、自如運(yùn)用捭闔1、捭：指開(kāi)啟、言談、陽(yáng)氣。闔：指閉藏、緘默、陰氣。陰陽(yáng)必須中和，開(kāi)閉才會(huì)有節(jié)，陰陽(yáng)才能處理適當(dāng)。2、對(duì)于正處陽(yáng)氣的人，要用崇高的言語(yǔ)來(lái)說(shuō)服或交流，用高尚來(lái)要求崇高的人。對(duì)于正處陰氣的人，可用卑小的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)服和交流。用低下來(lái)要求卑小的人。五、自如運(yùn)用捭闔3、用陽(yáng)的方法：積極主動(dòng)熱情的人，道德會(huì)隨之增加；用陰的方法：冷靜處理局面的人，形勢(shì)會(huì)
8、隨之助長(zhǎng)。用陽(yáng)氣來(lái)追求陰氣，就是用道德來(lái)包容它。用陰氣來(lái)接納陽(yáng)氣，就是用外力來(lái)約束它。陰陽(yáng)互相追求，遵循開(kāi)啟與閉藏的規(guī)律變化。總體歸納讓對(duì)方開(kāi)放，是為了偵察他的真情；讓對(duì)方封閉，是為了堅(jiān)定他的
