資源描述：
《搜索引擎營銷助推整合營銷效果》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、搜索引擎營銷助推整合營銷效果 [摘要]隨著網(wǎng)絡(luò)營銷市場的逐步擴大,廣告主逐漸關(guān)注并加大搜索引擎營銷的投放力度,在整合營銷的背景下,如何發(fā)揮搜索引擎的重要作用,提高搜索引擎營銷的效果價值,是目前各大品牌廣告主及市場營銷公司都較為關(guān)注的。本次研究主要從消費者消費習(xí)慣,搜索引擎的市場及趨勢,搜索引擎營銷與整合營銷的結(jié)合方面進行了論述,在日益增長的搜索引擎市場下,有效發(fā)揮其強大的精準(zhǔn)定位、效果可進行量化監(jiān)控等優(yōu)勢,助推整合營銷價值效果?！ 關(guān)鍵詞]搜索引擎營銷整合營銷AISAS模型網(wǎng)絡(luò)推廣 在艾瑞網(wǎng)最新發(fā)布的《2010年中
2、國網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展趨勢調(diào)查報告》中指出,八成以上業(yè)內(nèi)人士看漲中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場,而整合營銷將成為最有價值的營銷方式,“精準(zhǔn)”將成為2010年中國網(wǎng)絡(luò)營銷最熱關(guān)鍵詞。 廣告主越來越多的關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣,同時強調(diào)效果的針對性,在整合營銷方式里,解決效果針對性和數(shù)據(jù)量化監(jiān)控,可以通過搜索引擎營銷(SEM)來解決?！ ∫?、潛在消費者習(xí)慣變更,影響著整合營銷的過程 搜索引擎營銷這個空間會隨著網(wǎng)民數(shù)量的不斷增大而增大,價值潛力逐步體現(xiàn)。如能在整合營銷傳播中加入搜索引擎營銷內(nèi)容,其效果價值不容小覷?！ 〉谝?搜索用戶主流化的趨勢,每天有近十億的
3、網(wǎng)民通過搜索引擎來獲取信息。這是非常大的需求和關(guān)注的量。意味著對于廣告主和品牌行為來說是一個機會。第二,所有用戶產(chǎn)生的關(guān)注、查詢需求實際上也在記錄著他們意圖的數(shù)據(jù)。搜索引擎通過將數(shù)據(jù)做一個加總、匯總、分析來幫廣告主通過這個平臺來了解他們的潛在消費者,了解他們的用戶,搜索引擎也會提供一系列豐富的廣告產(chǎn)品和營銷組合來幫助廣告主與這些用戶進行針對性的溝通,從而來實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷?！ 《EM能給廣告主帶來什么 首先是關(guān)注度,且這類關(guān)注度是帶有明確需求的關(guān)注度。營銷主要的工作之一就是吸引眼球,搶奪關(guān)注度。網(wǎng)民通過主動的關(guān)鍵詞搜索,點
4、擊感興趣的信息,進入廣告主網(wǎng)站,獲得更多產(chǎn)品或服務(wù)信息。對于廣告主來說,這些關(guān)注度遠比傳統(tǒng)媒體來的直接和明確,針對性較強。如有人想購買鮮花送給親人,這時候他可以搜索“鮮花快遞”,或者“北京鮮花快遞”,在搜索這些關(guān)鍵詞前,他是有明確的目的和考慮的,在搜索結(jié)果中,他會關(guān)注商家提供什么服務(wù),大概花費是多少等信息,在了解后,點擊進入網(wǎng)站,了解更多信息,因此對于商家來說,通過搜索引擎,讓更多消費者找到了自己,并得到了很多有意向消費者的關(guān)注 其次是詳實的可量化的數(shù)據(jù)報告,為后續(xù)策略做進一步參考。搜索營銷建立在互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎上,其網(wǎng)民
5、上網(wǎng)的路徑、信息均可被記錄。網(wǎng)民行為在被跟蹤并量化后,可為下一步營銷決策做進一步支持。還是上面的案例,搜索“鮮花快遞”的網(wǎng)民,可以看成一個整體,我們可以認為這個整體在某個范圍內(nèi)有一定的共性,他們的喜好、習(xí)慣等,而這個整體的行為可以通過搜索引擎進行記錄,同時利用第三方監(jiān)控軟件,監(jiān)控網(wǎng)民瀏覽行徑。這一類網(wǎng)民,他們的需求明確,也正是鮮花商家重點關(guān)注的人群。監(jiān)控數(shù)據(jù)可以記錄網(wǎng)民幾點搜索的信息,他來自哪兒,他除了對鮮花感興趣外,還對其他什么內(nèi)容感興趣,有可能還對香水、汽車等產(chǎn)品感興趣,這就給鮮花商家提供了更精準(zhǔn)投放的計劃,商家可以根據(jù)
6、這些數(shù)據(jù),根據(jù)自己的投放預(yù)算,安排信息何時上線,適合在哪些地區(qū)重點投放,同時為了吸引那些搜索香水的網(wǎng)民,重點提交一些和香水相關(guān)的信息,吸引更廣范圍的潛在網(wǎng)民。僅是信息檢索前端的數(shù)據(jù),就可以為廣告主提供精準(zhǔn)化投放的參考,那網(wǎng)民在網(wǎng)站停留、瀏覽信息的數(shù)據(jù),更可以為廣告主提供精準(zhǔn)營銷的策略支持?！ ∽詈笫亲審V告主的廣告費用花的明白,花的有效果。綜上兩點,廣告主會清楚明白的知道,每一分錢的投入,是給了哪些人,同時給的這些人,預(yù)期的匯報可以估算衡量。廣告行業(yè)里有一個名句,就是,廣告費用總是會浪費,但是永遠不知道浪費的是哪一部分。在搜索
7、引擎營銷里,這樣的浪費只會隨著投放的時間越長,浪費的越少,同時能夠定位到哪些是浪費了,哪些是有價值的?！ ∪?、SEM市場規(guī)模日益壯大 根據(jù)艾瑞咨詢推出的《2009年第三季度中國搜索引擎市場監(jiān)測報告》統(tǒng)計,以運營商營收總和計算中國搜索引擎市場規(guī)模,2009年Q3中國搜索引擎市場規(guī)模達20.2億人民幣(約合3.0億美元),環(huán)比增長17.0%,同比增長42.3%。越來越多的廣告主關(guān)注并使用搜索引擎營銷,并由此獲得超出預(yù)期的收益。三季度搜索引擎市場營收規(guī)模達20.2億,運營商搶占回暖先機 2009年Q3搜索引擎市場營收規(guī)模達20
8、.2億,較2009年Q2環(huán)比增長17.0%,相比去年同期增長42.3%。艾瑞咨詢分析認為,市場增長的動因主要來自兩方面:第一,09Q3中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)增長8.9%,經(jīng)濟回暖形勢進一步明確,廣告主營銷預(yù)算適度充裕;第二,搜索引擎運營商在市場推廣上表現(xiàn)積極,紛紛推出新的營銷政策和相關(guān)
