區(qū)域性品牌應對全國性品牌競爭的策略

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1、區(qū)域性品牌應對全國性品牌競爭的策略　內容摘要：越來越多的全國性品牌開始了區(qū)域擴張，其越來越明晰的區(qū)域策略使得一大批過去生存狀態(tài)不錯的區(qū)域品牌備感壓力。本文通過對區(qū)域品牌的SWOT分析，從增強營銷技術等七個方面提出了區(qū)域品牌突出重圍的營銷策略?！　￡P鍵詞：區(qū)域品牌SWOT分析營銷策略　　　　所謂區(qū)域品牌，是指在某個行政（地理）區(qū)域范圍內形成的具有相當規(guī)模和較強生產能力、較高市場占有率和影響力的產品品牌。它包含著兩個要素：一是區(qū)域性。一般限定在一個地區(qū)或一個城市的范圍內，帶有很強的地域特色；二是品牌效應。往往代表著一個地方產品的主體形

2、象，對本地區(qū)的經濟發(fā)展起著舉足輕重的作用?！　‘斍?，隨著全國性品牌以及國外企業(yè)的擴張，越來越多的區(qū)域品牌面臨著這樣一個問題——“地頭蛇”該如何應對“強龍”？“強龍”們區(qū)域化的策略越來越明晰。為了搶占區(qū)域市場，它們充分利用其品牌及規(guī)模優(yōu)勢，深挖渠道，大打價格戰(zhàn)，并且推出符合當地消費習慣的產品，使得“地頭蛇”們多年形成的渠道、產品等區(qū)域優(yōu)勢一夜之間褪色。面對知名度高，覆蓋力強，資本雄厚，且具有很強的市場侵略能力的全國性強勢品牌，區(qū)域品牌該如何生存呢？　　　　區(qū)域品牌的SWOT分析　　　　在威脅和劣勢方面，隨著市場競爭的日趨激烈，全國性

3、品牌加大了對市場的開拓和向三四級市場的延伸。此外由于消費者理性的增加，品牌消費意識的增強和經濟水平的提高，廣大消費者在消費行為和偏好方面更愿意選擇知名的全國性品牌。這給區(qū)域品牌的發(fā)展帶來了巨大的沖擊。而無論在規(guī)模方面，實力方面，在宣傳方面還是在終端建設，全國性品牌均遠遠超越了區(qū)域性品牌，區(qū)域品牌的發(fā)展空間日趨縮小。在競爭變革的環(huán)境中崛起，突出重圍是關鍵；在機會和優(yōu)勢方面，由于地方人文消費特色，廣闊的農村市場的存在，地方政策和人力資源方面的優(yōu)勢，國內各個區(qū)域經濟發(fā)展不平衡、用戶需求多樣化等原因，很多全國性品牌對區(qū)域市場了解有限，在市

4、場覆蓋、服務響應速度等方面存在一定缺陷。區(qū)域品牌的發(fā)展還存在空間和機會。所以說，隨著新一輪的品牌擴張和整合的開始，對許多區(qū)域品牌而言，可謂是機遇與挑戰(zhàn)并存?！　　　^(qū)域性品牌應對全國性品牌的營銷策略　　　　區(qū)域品牌如何在“強龍”進入后發(fā)揮自身優(yōu)勢，保護和強化原有的市場地位？這已經是眾多區(qū)域品牌面臨的一個嚴重、迫切的問題。對于區(qū)域品牌來說，面對比自己強大的全國性品牌，要采取哪些特別的生存策略，還需要仔細思量。本文總結了如下策略供有關企業(yè)借鑒?！　　　。ㄒ唬┰鰪姞I銷技術，疏通資金通道　　很多區(qū)域品牌以產量上升為企業(yè)發(fā)展目標。由于單一的

5、產量上升是以資源先期投入和成本上升為基礎的，并不是因為消費群體的渴求而增加，因此這種擴張從原理上看很盲目，最容易造成虧損，也是導致大多區(qū)域品牌弱小的根本原因?！　^(qū)域品牌應該先從增強企業(yè)對消費群的培養(yǎng)能力入手，企業(yè)營銷能力的增強帶來的消費群體、消費量以及現(xiàn)金流的擴大，是可以滿足企業(yè)規(guī)模擴張需要的，也是最有效的區(qū)域品牌擴張方式。　　但是這些品牌在不可躲避的大自己數倍的強敵面前，作為區(qū)域企業(yè)的高層決策應該“未雨綢繆”。盡管你品牌優(yōu)勢和產品優(yōu)勢暫時都很明顯，但自古以來的商戰(zhàn)都是比資金實力，每個企業(yè)的融資能力才是區(qū)域品牌能否獲勝的關鍵因素

6、?！　　　。ǘ嵤┢放茟?zhàn)略，制定企業(yè)整體發(fā)展規(guī)劃　　全國性品牌和世界知名品牌之所以能“攻城掠地，橫掃千軍”，最重要的是他們帶著鮮明個性又具有品質感的品牌形象，不是采用簡單的產品+價格+廣告的擴張策略。相比之下區(qū)域品牌則顯得愈加土氣和單薄。所以區(qū)域品牌唯有馬上著手以品牌發(fā)展戰(zhàn)略為導向，制定或修訂企業(yè)整體發(fā)展規(guī)劃，以品牌發(fā)展戰(zhàn)略指導企業(yè)的產品研發(fā)、企業(yè)的擴建、產品包裝的設計、市場拓展布局規(guī)劃、產品USP的提煉、新品上市計劃等等工作，讓企業(yè)的所有行為都能為了品牌的戰(zhàn)略而共同努力，從而能以真正的低成本高效率實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略?！　　　。ㄈ┥?/p>

7、耕利基市場，走專業(yè)化經營路線　　區(qū)域品牌應針對經過科學化細分且挑選狀況與企業(yè)產品特性最契合的利基市場（nichemarket）來經營。利基市場就是市場規(guī)模不大，但是競爭對手相對較少（特別是尚未出現(xiàn)強勢品牌）或競爭尚未白熱化，且其份額可供企業(yè)正常運作的特殊化、個性化市場。深耕利基市場為區(qū)域企業(yè)品牌經營所帶來的好處是可以避開強手林立、競爭激烈的大眾化、一般性市場，通過專業(yè)化經營在某特定細分市場享有很高的市場份額、利潤及品牌知名度。所以區(qū)域品牌營銷第一要務是研究、分析并選定一個（或若干）利基市場，然后站穩(wěn)腳步用心經營、追求目標市場內顧客

8、的滿意，并且打響在該細分市場的品牌知名度，“做一條小池塘里的大魚”，再逐步穩(wěn)健地延伸、拓展到其它細分部分?！　　　。ㄋ模嵤┊a品差異化，用創(chuàng)新支持品牌形象　　由于國內各個區(qū)域市場特點不一、用戶需求多樣化等原因，很多全國性品牌對區(qū)域市場了解有限，其在