凡事有果必有因和有因必有果

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1、凡事有果必有因和有因必有果凡事有果必有因,有因必有果,遇到此種情況我們最好找到可能的原因然后對(duì)癥下藥,否則只能瞎子走路亂撞了。要想找到原因,當(dāng)然最好的方式就是找用人部門負(fù)責(zé)人溝通,可以在辦公室關(guān)起門來擺在桌面上聊。也可以私下吃個(gè)飯,酒過三巡,菜過五味,也許就會(huì)吐出真言來。可能性原因:1、用人部門不著急。這種情況一般部門編制相對(duì)寬松或部門工作暫時(shí)不太飽和。2、候選人的確不優(yōu)秀。這種情況筆者在招總裁辦主任的時(shí)候也有遇到過,前期的確遇到一些還可以又有意向的候選人,但總是因?yàn)樾蜗蠓矫妗I(yè)方面、薪資方面等各種原因老板不太滿意。3、用人部門故意找茬。這種情況一般是和用人部門相處不太好,這

2、個(gè)要根據(jù)自己的情況綜合判斷,反思檢討下人力資源部門做的不夠好呢,還是某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)太苛刻。分析完原因,我們還需要了解以下情況:1、明確行業(yè)現(xiàn)狀與市場現(xiàn)狀。有的崗位例如一般文職類市場供大于求,但有的崗位人才顯然是求大于供比如物聯(lián)網(wǎng)工程師,我們要分析市場情況再同用人部門溝通。如果此崗位市場供應(yīng)量大,不妨多找找。如果此崗位簡歷都很難找我們也要把難度反應(yīng)給用人部門。2、明確公司現(xiàn)狀:公司的招聘渠道是否有問題?招聘團(tuán)隊(duì)的能力是否匹配目前部門要求?公司的整體編制是否合理?是否可以從公司內(nèi)部調(diào)崗?是否有內(nèi)推人選?是否可以培養(yǎng)實(shí)習(xí)生(如果是基層崗位的話)?是否可以啟用獵頭(如果高級(jí)管理人才的話)?公

3、司目前給予的薪酬是否低于行業(yè)平均(如果工資低也是比較難找到優(yōu)秀的人選的)?3、明確用人需求與選人習(xí)慣:不同公司或不同領(lǐng)導(dǎo)選人的習(xí)慣真的千差萬別。有的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)形象有要求,有的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)性別有要求,有的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)歷有要求,有的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)專業(yè)有要求,有的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)籍貫有要求,有的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)酒量有要求,更甚有的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)生辰八字有要求,……當(dāng)我們清楚了解領(lǐng)導(dǎo)的選人偏好后,我們就比較方便有目的去找人了。應(yīng)對(duì)策略:1、說服策略。說到說服我們不妨學(xué)習(xí)下蘇秦的說服能力。蘇秦推行合縱戰(zhàn)略,主張"合眾弱而攻一強(qiáng)",建設(shè)一個(gè)多國聯(lián)盟,因而蘇秦的游說熱情飽滿,不吝辭藻,極盡鋪張渲染,從而形成了特有的游說模式:"利導(dǎo)法"(肯定

4、優(yōu)勢-指出危機(jī)-出謀劃策-分析利弊、以利導(dǎo)之),即分析厲害,擺出優(yōu)勢,并指出希望與美好前景,以利導(dǎo)之,使對(duì)方樂于接受自己的主張。首先分析對(duì)方的地理?xiàng)l件、兵力情況、軍需物資、國力強(qiáng)弱、周邊關(guān)系等客觀優(yōu)勢,結(jié)合君主賢能、士卒英勇等主觀因素,充分肯定其有利條件。注意結(jié)合每一個(gè)諸侯國的具體情況作出分析,有針對(duì)性地強(qiáng)調(diào)該國特色??傊?,不論對(duì)于哪個(gè)國家,都首先強(qiáng)調(diào)其優(yōu)勢,以解除他們懼怕強(qiáng)秦的心理壓力。接著指出其危機(jī)所在,分析危機(jī)產(chǎn)生的原因,為合縱戰(zhàn)略做好鋪墊。然后替對(duì)方謀劃,并給出主意,設(shè)計(jì)擺脫危機(jī)的方案(合縱戰(zhàn)略)。最后進(jìn)一步分析厲害,以利誘之,以理導(dǎo)之。由于蘇秦對(duì)列國的政治形勢有深入的

5、鉆研了解,對(duì)天下政局及其變化趨勢的熟悉程度遠(yuǎn)在各國君王之上,因此能在游說中縱橫捭闔,敏捷地選取各種所需要的材料和論據(jù),蒙蔽和說服對(duì)方。他的游說活動(dòng)有一些基本的策略方法:1.每游說一個(gè)國家,都在表面上從對(duì)方的利益出發(fā),似乎是設(shè)身處地地替對(duì)方考慮問題,而從不言及他國及自己本人的合縱受益,使得對(duì)方便于接受。2.陳述自己的觀點(diǎn)時(shí),都以此國與秦國的敵對(duì)關(guān)系為前提,在這一前提下談此國與秦的利益沖突。事實(shí)上,各國間的利害制約關(guān)系是相當(dāng)復(fù)雜、瞬息變化的,關(guān)鍵在于在復(fù)雜的事物矛盾中舍掉其余而強(qiáng)調(diào)某一個(gè)方面,在此基礎(chǔ)上作出一個(gè)暗含的或假設(shè)的前提,蘇秦在游說中單純強(qiáng)調(diào)六國與秦的矛盾及六國間的相互依存

6、,而對(duì)其他矛盾方面避而不談,以此為前提來闡述自己的合縱主張,對(duì)六國之君有一定程度的蒙蔽性。3.向?qū)Ψ椒謩e擺出了實(shí)行自己的主張與不實(shí)行的兩種行為后果,夸大了第一種行為選擇的受益程度和第二種行為選擇的受害程度,加大二者的反差度,促使對(duì)方下決心采納自己的主張。4.必要的時(shí)候,以客觀的地理狀況來加強(qiáng)對(duì)對(duì)方的說服。5.必要時(shí)他還給對(duì)方以.應(yīng)有的褒揚(yáng),夾雜以相應(yīng)的激將法。學(xué)習(xí)完以上我們不妨通過行業(yè)現(xiàn)狀、招聘現(xiàn)狀、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀、用人部門現(xiàn)狀等等來嘗試說服溝通,必定還是有試用期做為緩沖。2、行動(dòng)策略1)換個(gè)人招聘:這個(gè)方法有時(shí)是有效的,有時(shí)候一個(gè)小伙伴可能是偏好,可能是能力,可能是運(yùn)氣一直招不到比

7、較合適的,招聘經(jīng)理不妨換個(gè)人來招試試。另外我們也可以組建招聘攻堅(jiān)小組來共同努力!2)換個(gè)方向招聘:有的崗位如果男的不合適,換女的看看,經(jīng)驗(yàn)少的不行換經(jīng)驗(yàn)多的看看,學(xué)歷低的不行換學(xué)歷高的看看,普通本科的不行換個(gè)重點(diǎn)本科或研究生的看看,如果渠道方面有問題也可以換個(gè)渠道試試。3)換個(gè)方式招聘:有時(shí)候不妨讓用人部門參與進(jìn)來,我之前的做法就是把崗位招聘的郵箱鏈接給用人部門領(lǐng)導(dǎo),讓用人部門建議下哪些簡歷可以面試。當(dāng)然此種情況必須用人部門有時(shí)間有能力有心情。另外我們也可以設(shè)置適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)給團(tuán)隊(duì),例如:招聘到

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