建材商店暑假社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告

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1、建材商店暑假社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告[建材商店暑假社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告]今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作，在公司工作的時(shí)間里面學(xué)習(xí)了很多新的書(shū)本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí)，建材商店暑假社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告。銷(xiāo)售這個(gè)工作是個(gè)很累很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你會(huì)慢慢的發(fā)覺(jué)其實(shí)市場(chǎng)這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份積極性去做。以下就是我個(gè)人在個(gè)寒假中的實(shí)習(xí)心得：營(yíng)銷(xiāo)，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)習(xí)，是伴隨著人類(lèi)社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運(yùn)而

2、生的。它的范疇可以清晰地分為兩類(lèi)：一類(lèi)把營(yíng)銷(xiāo)作為經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)，或者思維的方式，即營(yíng)銷(xiāo)作為一種成熟學(xué)科的理論體系；另一類(lèi)則把營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對(duì)某些特定活動(dòng)的一類(lèi)管理職能，即營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習(xí)過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)交換過(guò)程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的。對(duì)一個(gè)具體企業(yè)而言，從時(shí)間、費(fèi)用和必要性看，有必要對(duì)所有環(huán)境因素進(jìn)行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費(fèi)用，對(duì)影響較大的因素進(jìn)行調(diào)查和分析，實(shí)習(xí)報(bào)告《建材商店暑假社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告》(..

3、)。西方企業(yè)在分析時(shí)，十分重視對(duì)將來(lái)因素突變的時(shí)間和變化方向進(jìn)行預(yù)測(cè)，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境因素將在何時(shí)開(kāi)始發(fā)生變化？發(fā)生的可能性多大？這種變化是企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，還是威脅因素？對(duì)企業(yè)會(huì)帶來(lái)多大的影響？應(yīng)該采取何種對(duì)策？這些對(duì)于公司的產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣方面都有很大的影響力，我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動(dòng)智能開(kāi)窗器設(shè)備，也同時(shí)根據(jù)客戶(hù)的要求制做做全套的門(mén)窗。這些門(mén)窗主要是用在大型的建筑上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開(kāi)啟的窗子，學(xué)校游泳館，圖書(shū)館，國(guó)際會(huì)展中心等等。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個(gè)自主品

4、牌。公司擁有的優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中面對(duì)相關(guān)的客戶(hù)也多了很大的信心，開(kāi)始的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能會(huì)用到的不同的產(chǎn)品，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)了解的多點(diǎn)我們面對(duì)這些貨商（工程）就容易的多了，也為他們提供了很好的選材機(jī)會(huì)。記得我和公司的銷(xiāo)售經(jīng)理去大學(xué)城跟進(jìn)廣工的體育館的時(shí)候就遇到相關(guān)的事件：那天我們做了個(gè)準(zhǔn)備，目標(biāo)就是整個(gè)大學(xué)城的相關(guān)建筑項(xiàng)目的了解工作。出門(mén)前先準(zhǔn)備了不少的公司資料在包包里面，來(lái)到大學(xué)城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個(gè)最近

5、的工地，找他們的負(fù)責(zé)人，一個(gè)叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們，由于以前和他們有合作過(guò)這些項(xiàng)目所以說(shuō)話(huà)的時(shí)候就比較隨便點(diǎn)，了解的東西也大、細(xì)多了。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料，工程的進(jìn)度快，差不多下個(gè)月公司就可以和他們?cè)谧鲂碌暮献?。下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，我們到達(dá)了我們今天主要目的地：廣工。第一次到這里來(lái)，我們只好先找工地，看看相關(guān)的包工頭在否，在的話(huà)可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時(shí)也可以拿到他們的聯(lián)系資料，這樣的話(huà)我們下次來(lái)的時(shí)候就有目標(biāo)。很幸運(yùn)的事情，我們剛到工地就向工人打聽(tīng)到他們的其中一個(gè)管理員在這

6、里，我們就跟著他說(shuō)的地方找去，找到這個(gè)負(fù)責(zé)人，然后向他介紹我們做的這個(gè)產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解。因?yàn)槲覀冎?，他這個(gè)大工程用到我們這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)有85％，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個(gè)目標(biāo)--就是駐地管理處的負(fù)責(zé)人梁工。跟著他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時(shí)根據(jù)工地的施工進(jìn)程和設(shè)計(jì)圖紙作了個(gè)比較詳細(xì)方案給他，跟進(jìn)的機(jī)會(huì)就留在以后的任何時(shí)候。建材商店暑假社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告2　　第2篇建材產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同　　〖預(yù)覽〗建材產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同合同編號(hào)：XXXX-01

7、-XXXX甲方：XXXX有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)1.1材料(產(chǎn)品或設(shè)備)名稱(chēng)：詳見(jiàn)材料清單1.3質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(或技術(shù)指標(biāo))：符合國(guó)家相應(yīng)產(chǎn)品資量標(biāo)準(zhǔn)1.4.1.可就所購(gòu)材料、設(shè)備的安裝及其使用功能和方法向乙方咨詢(xún)。1.4.3.乙方負(fù)責(zé)安裝到位，并指導(dǎo)甲方或材料、設(shè)備使用者正確使用及一樣平凡維護(hù)。5.其它：第2條材料包裝2.2包裝費(fèi)用：由乙方承擔(dān)1.甲方負(fù)責(zé)自行收受接管3.其它方法：現(xiàn)場(chǎng)所產(chǎn)生的其它與產(chǎn)品包裝有關(guān)的垃圾及其相關(guān)的清理事來(lái)由乙方負(fù)責(zé)第3條材料數(shù)量3.2計(jì)量單位：詳見(jiàn)材料清單4.1交貨單位：XX

8、XX有限公司4.3收貨地點(diǎn)：XXXX4.5運(yùn)輸體式格式：汽運(yùn)4.7收貨時(shí)間：以甲方通知為準(zhǔn)確性第5條收貨時(shí)間5.2若屬乙方緣故起因而使合同逾期，則每逾期一天按乙方材料總價(jià)款的萬(wàn)分之二在采購(gòu)結(jié)算時(shí)扣除。5.3.1按施工準(zhǔn)備規(guī)定，不克不及提供施工園地，水、電源道路未能接通、障礙物未能清除影響出場(chǎng)施工。5.3.3施工期間遇到不可抗力(臺(tái)風(fēng)、地震等自然災(zāi)害)。5.4乙方若違反合同及其附件對(duì)材料供合時(shí)間及附加服務(wù)進(jìn)度的規(guī)定，甲方有權(quán)對(duì)合同范圍內(nèi)的材料及服務(wù)范圍進(jìn)行