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1、一個笨蛋用三個方法在微信上賣大米2014-04-20高大米高老頭供應(yīng)鏈大家好,我是大米哥,大家也可以叫我小高。我出生在一個農(nóng)民的家庭,從小到大家里都是種糧食的。一次偶然的機(jī)會,開始接觸微信。沒文化,沒背景,沒人脈,接觸微信后,不知道要干什么。那時候,微信好友的數(shù)量也就區(qū)區(qū)十幾個人。大家除了瞎聊天,什么也不干。隨著時間的推移,父親成立了合作社,開始種植有機(jī)大米有機(jī)蔬菜和有機(jī)水果。那時,本人已經(jīng)在北京開始發(fā)展。剛來北京的時候,大部分的銷售都是在QQ上進(jìn)行的。每日每夜的推廣,加好友,加QQ群,接著被封號,被注銷。好歹是堅(jiān)持下來了。隨著微信近幾年的快速推廣,本人
2、也開始在微信上做做小生意---賣大米。通過傳統(tǒng)方式把QQ好友都加到微信里,客戶群體一下子增加了不少。很多人說,我剛開始用微信,哪有那么多的人脈資源?我承認(rèn),這需要一個非常長的時間去沉淀積累。但有一點(diǎn)你要記住,不放棄不拋棄,QQ交友,微信交心。不要把增加好友數(shù)量變成你的目的,而是盡心盡力的去做好每一天的文章推廣推薦。如果你的文化功底好,不如自己寫,如果文化功底一般,那你就要去偽存真了,好好篩選最優(yōu)質(zhì)的文章進(jìn)行發(fā)表。這樣你的朋友圈才會轉(zhuǎn)發(fā)。說了這么多,說說我是怎么用最新的方式在微信上開始賣大米的吧。市場上賣高端有機(jī)大米的很多,糧油批發(fā)站,禮品店,有機(jī)產(chǎn)品店,
3、線上線下的不計(jì)其數(shù)。我如何能在這么激烈的環(huán)境中,找到一席之地?我看了一篇報道,大概意思如下:臺灣有一家玻璃企業(yè),每年都要招聘大量的銷售人員去上門推銷玻璃,但是大家的銷售量始終上不去,唯獨(dú)一個叫安經(jīng)理的銷售額搖搖領(lǐng)先。公司領(lǐng)導(dǎo)請他去做培訓(xùn)報告。安經(jīng)理一上臺,沒有進(jìn)行長篇大論的演講。而是拿了一塊他們公司產(chǎn)的玻璃,讓一個業(yè)務(wù)上臺來進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)?!跋壬?,您好。您看,我公司的玻璃感覺怎么樣?”“和別人的差不多嘛!”這時,安經(jīng)理從包里拿了一個錘子?!跋壬医o你砸一下,您看看質(zhì)量?!薄芭榕榕椤辈A旰脽o損?!澳X得我公司的玻璃怎么樣?”“很不錯,很結(jié)實(shí)?!痹趫龅臉I(yè)務(wù)員
4、,恍然大悟。會后,大家都去買錘子,再給客戶推銷時,就會拿準(zhǔn)備好的錘子,砸玻璃。當(dāng)月,公司的銷售額直線上升。三個月后,公司進(jìn)行銷售評比,發(fā)現(xiàn),安經(jīng)理的銷售額還是遙遙領(lǐng)先。大家就納悶了,他又是如何做到的?公司領(lǐng)導(dǎo)再一次請他去做培訓(xùn)。安經(jīng)理的方法和上次一樣,請了同樣的業(yè)務(wù)員,拿了同樣的錘子。只說了一句話:“錘子給你,你來砸?!惫适轮v完了??隙ê芏嗳硕悸犨^看過這個故事,這個故事的名字叫:讓客戶親自體驗(yàn)。沒錯,作為一個商家,你不能總是在線上呆著,更要到線下去看看,去交流,去跑市場。我通過這個故事想到了一個方法,就是讓客戶親身體驗(yàn)的方式去感受我的大米。你可能會說,親
5、自體驗(yàn),不就是吃嘛。對就是吃。關(guān)鍵看你怎么吃,如何吃?那時候,我剛交了女朋友,她經(jīng)常來我租的房子給我炒幾個小菜。我經(jīng)常會和她說,今天大米的銷量不是很好。愁眉苦臉的。她說,客戶為什么不買,不就是沒有品嘗到嗎。她的一句話,讓我打開了一個新的思路。我結(jié)合砸玻璃的故事加上女朋友的話進(jìn)行了銷售模式全新改革,我親自上門給客戶做飯吃。這個想法只是一個閃現(xiàn),第二天,我就開始準(zhǔn)備了。我去了專門裁縫店,讓他們給我做一件面料非常好,樣式很帥氣的圍裙,去超市買了一個299元的超小型電飯鍋,買了一大堆的碗筷,讓我女朋友的母親做了一個非常精致的包,包里可以放下電飯鍋圍裙和碗筷。然后
6、去打印店,讓他們在我的圍裙上印上了我的微信號,二維碼,和大米哥三個字。電飯鍋我做了七八回飯,超小型能裝得下多少米,經(jīng)過實(shí)驗(yàn),我知道了水位,米量,口感等實(shí)用信息。一切準(zhǔn)備就緒,就等客戶了。我的第一位客戶是一個白領(lǐng)姐姐,我們是在QQ群里認(rèn)識的。我提出要去府上做飯時,她心里還是有一定的抵觸心理。不過,群里聚會大家都還算熟悉,就讓我登門拜訪了。那天,我就想一個魔術(shù)大師一樣,當(dāng)著他們一家三口的面,把大米禮盒,電飯鍋,圍裙,碗筷,全都拿了出來。圍裙帶著身上非常像一個有氣質(zhì)的管家,在準(zhǔn)備一桌豐盛的晚宴。姐姐家7歲的女兒,瞪著一雙大眼睛,不停的驚訝著。刷鍋,洗米,放水,
7、插電,一氣呵成。靜等大米。等大米的半個小時里,我和他們一家三口進(jìn)行了非常開心愉快的聊天,大家沒有拘束,沒有隔閡。此時,大米的香氣,已經(jīng)鋪滿整個廚房,客廳。小姑娘的鼻子,不停的吸啊吸啊,非常期待電飯鍋里到底能出現(xiàn)什么樣子的大米。開飯。因?yàn)殄佇。旧现荒茏龀龀扇孙埩康娜胱笥?。但是大家不是為了吃飯,而是像一群美食家一樣,?xì)細(xì)品嘗著這簡單的饕餮小宴。結(jié)果,毋庸置疑。我成功了。接下來的幾個月時間里,我這個笨蛋,用了最原始,最麻煩,最可笑的銷售模式,挨家挨戶的上門做飯。得到的回饋是,大米脫銷了。我總結(jié)了一下:我用了最笨的方法去銷售我的產(chǎn)品,線上線下同時進(jìn)行,挨家
8、挨戶的跑,推銷,讓客戶與我面對面的親自體驗(yàn)。客戶為什么會在蕓蕓眾多的產(chǎn)品中選擇你