營銷之道實驗報告

《營銷之道實驗報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、《市場營銷綜合實訓(xùn)》實驗報告開課實驗室：實驗樓1052013年12月31日學(xué)院商學(xué)院年級、專業(yè)、班市營1002班姓名XXX成績課程名稱市場營銷綜合實訓(xùn)實驗項目名稱營銷之道營銷管理電子對抗系統(tǒng)指導(dǎo)教師XXX教師評語教師簽名：年月日一、實驗?zāi)康膶嶒灮谌碌墓芾砑寄芫C合實戰(zhàn)訓(xùn)練平臺，通過對真實企業(yè)的仿真模擬，讓參加訓(xùn)練的學(xué)生在模擬經(jīng)營競賽中體會并學(xué)習(xí)企業(yè)市場營銷知識，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，主動學(xué)習(xí)，創(chuàng)造型學(xué)習(xí)，最大限度地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，實現(xiàn)教與學(xué)的有機(jī)結(jié)合，形成教師與學(xué)生的良性互動。深入了解制定企業(yè)戰(zhàn)略、分析市場信息、制定研發(fā)計劃、產(chǎn)品特性設(shè)計、營

2、銷渠道建設(shè)、生產(chǎn)制造管理、產(chǎn)品定價策略、市場營銷推廣、經(jīng)營績效分析等。幫助學(xué)生掌握應(yīng)對在現(xiàn)實中可能碰到的各種管理問題的有效辦法，在失敗中吸取教訓(xùn)，在成功中領(lǐng)悟真諦，增強(qiáng)對企業(yè)的感性直觀的認(rèn)識，掌握所學(xué)市場營銷知識在實踐中的具體應(yīng)用，提升分析決策能力。二、實驗原理本實驗《營銷之道——營銷管理電子對抗系統(tǒng)》提供一個模擬的市場環(huán)境，參加訓(xùn)練的學(xué)生分組組成多家企業(yè)，并在一個共同的環(huán)境下相互對抗決賽。全程在分組對抗與模擬實戰(zhàn)的形勢下學(xué)習(xí)與訓(xùn)練營銷管理技能，通過團(tuán)隊的運營管理，運用所學(xué)的營銷管理知識技能，努力提升企業(yè)績效，在若干個經(jīng)營周期內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

3、小組成員分別擔(dān)任企業(yè)的總經(jīng)理、直銷總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、渠道總監(jiān)和國際總監(jiān)等角色，全面體驗企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、定價、渠道、促銷的各個階段。企業(yè)發(fā)展中的各項營銷管理工作以及其他企業(yè)運營管理工作等各個方面的經(jīng)營決策，均由團(tuán)隊成員根據(jù)市場發(fā)展與競爭形勢的變化獨立完成，最終通過平衡積分卡的綜合評價分?jǐn)?shù)來全面衡量企業(yè)的經(jīng)營績效。第5頁三、使用儀器、材料計算機(jī)、營銷之道——營銷管理電子對抗系統(tǒng)、營銷之道——營銷管理電子對抗系統(tǒng)學(xué)生手冊四、實驗步驟首先按照學(xué)員手冊要求把組員分為個角色，我組的分配如下：首席執(zhí)行官XXX市場總監(jiān)在CEO領(lǐng)導(dǎo)

4、組織下，步驟如下：第一步：登陸到營銷之道模擬軟件，并注冊登錄。第二步：角色分配，給組內(nèi)成員設(shè)定職位。第三部：領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)成員分別完成以下操作步驟：1、設(shè)立總部，設(shè)立總部是不需要花費資金的，但是選的不好，之后想要搬遷就得花錢，我們每個小組的資金都是一樣的，誰最先把錢花完就算結(jié)束，而且把產(chǎn)品運到總部所在地和總部以外的地方的運費是不一樣的。我們根據(jù)常識想選人口密集的地方來設(shè)總部的，于是我們小組將總部設(shè)在了華北地區(qū)。2、產(chǎn)品設(shè)計，玩具一共分三種類型，分別是高等、中等和低等品。根據(jù)選擇的不同材料及配料和不同的包裝，所需的成本是不一樣的，所以為了拓寬我們的產(chǎn)品線，

5、我們同時設(shè)計了三種不同檔次的玩具并分別取名為樂樂熊，熊孩子和小小熊。3、產(chǎn)品研發(fā)，由于產(chǎn)品是有研發(fā)周期的所以我們接下來就是對各類產(chǎn)品研發(fā)追加投入，確保產(chǎn)品能順利完成研發(fā)。4、市場開發(fā)，我們根據(jù)當(dāng)時的市場狀況、產(chǎn)品狀況和我們的資金狀況最后決定開發(fā)華北市場、華南市場和東北市場。5、產(chǎn)品生產(chǎn)，在生產(chǎn)同時還得購買設(shè)備，因為我們的產(chǎn)品種類較多，而每臺設(shè)備有只能生產(chǎn)一種產(chǎn)品，所以我們同時沒了三臺設(shè)備，這一下子就花掉了不少的錢。由于對市場不是很了解，不知道該生產(chǎn)多少，在此討論了好一會兒，小組成員還去問了其他企業(yè)，最后，決定小小熊生產(chǎn)1000件，而樂樂熊和熊孩子各

6、500件。6、產(chǎn)品配送，配送渠道分為互聯(lián)網(wǎng)、經(jīng)銷商和大賣場。由于總部的運費都一樣，部分是經(jīng)銷商還是大賣場，所以我們就是根據(jù)各類產(chǎn)品數(shù)量平均分配給了不同的地區(qū)及其經(jīng)銷商、大賣場和互聯(lián)網(wǎng)。第5頁7、廣告投放，對廣告進(jìn)行了投放就可以增加銷量，我們對幾家宣傳媒介進(jìn)行了詳細(xì)的分析對比，最后投了電視和紙媒倆種。8、產(chǎn)品定價，我們是根據(jù)市場狀況和產(chǎn)品的類別不同對產(chǎn)品進(jìn)行了不同的產(chǎn)品定價。五、實驗過程原始記錄(數(shù)據(jù)、圖表、計算等)第一季度：我們在華北地區(qū)設(shè)立了總部，為了有足夠的資金我們借了10萬元的短期借款，然后分別設(shè)計了高等、中等和低等三種產(chǎn)品，并分別取名為樂樂

7、熊，熊孩子和小小熊。由于產(chǎn)品是有研發(fā)周期的所以我們接下來就是對各類產(chǎn)品研發(fā)追加投入，確保產(chǎn)品能順利完成研發(fā)。我們根據(jù)當(dāng)時的市場狀況、產(chǎn)品狀況和我們的資金狀況最后決定開發(fā)華北市場、華南市場和東北市場。這就是我們組在第一季度的所有操作。第二季度：由于要購買設(shè)備等我們在本季度開始時就借了10萬元的借款，購買設(shè)備，因為我們的產(chǎn)品種類較多，而每臺設(shè)備有只能生產(chǎn)一種產(chǎn)品，所以我們同時沒了三臺設(shè)備，這一下子就花掉了不少的錢。緊接著我們又進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和配送，由于我們對軟件的不熟悉本著雞蛋不要放在一個籃子里的原則，所以我們的分銷渠道開設(shè)的太寬了這樣就耗費了很多的資

8、金，接下來就是產(chǎn)品的定價和產(chǎn)品交付。當(dāng)時我們組的市場占有率能夠達(dá)到50%多。本季度所有產(chǎn)品配送情況統(tǒng)計表：互聯(lián)網(wǎng)華南東北經(jīng)