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1、2010.7.4——2010.7.6亞洲超越極限課程筆記7.4早晨9:00主持人上臺:主持人上臺帶動氛圍熱場(配合音樂舞蹈燈光等);————推崇講師與課程的重要性;————介紹墻上的世界大師,其中重點講解安東尼羅賓關于學習的方法——挖掘聽眾需求期望——給出學習方法;學習效果最好的前提:1.熱情度:情緒高漲的方法:改變肢體動作。動作改變的幅度越大,熱情度越高漲,維持的時間越長;2.互動:3個要素:開口響應、講話響應、動作響應;其中響應手勢為:舉起右手,手張開(吸引宇宙內美好事物),胳膊伸直,聽到講師說
2、:“確認說”時,大聲說“YES!”同時手掌閉合(抓住宇宙中美好事物),用力下拉攥拳(占為己有)!許伯凱老師上臺:塑造型問句開場:在事業(yè)、生活、感情等幾個方面;講述回臺灣的感受:臺灣越來越像個農村了,10年之間兩岸之間的比較(建筑、生活水平等)————回顧歷史(蔣介石與毛澤東:也為自己課程的受眾感受作鋪墊)————大陸的發(fā)展很迅猛(團體去臺灣、日本旅游購物經歷講述)————到底是什么時間開始改變的?是如何做到的呢?————引入課程;用故事測試課程入口:眾泰汽車:老總一句很值得玩味的話:做人真難,既要低
3、調,還得讓人知道:話不能說,事要做;舉例:1.陪市長去意大利旅游(說是包團,其實是自己買單),有一天早晨很冷,市長要去游泳池游泳,他陪著過去就只在淺水區(qū)站著發(fā)抖,市長在池子中心游的不亦樂乎,問他為什么不下水呢?他說:市長,您游,我不游,市長再問,他說:其實我不會;2.去當?shù)厝澜缱钣刑厣囊患也蛷d吃飯,快吃完時,主廚上來敬酒,市長覺得奇怪,感覺不像包團旅游,哪有這樣的待遇呀,包團的話。最后主廚說,酒窖里有幾萬瓶紅酒,又問市長生日,市長說71年的,那主廚就下去拿瓶71年的上來!市長覺得太奇怪了,后來,
4、眾泰老總說:這個71年的讓市長帶走,另外再開一瓶71年的,天呀,市長恍然大悟!肯定不是包團來的。是這位老總自掏腰包來邀請他旅游的?。▽W員不停的:“哇”)3.9幾年的時候,他太成功了,沒有事干就蓋了座白宮住著玩!發(fā)跡史:印刷(發(fā)票:當時國內發(fā)票緊缺——做到中央印鈔廠股東)——汽車皮具(日本80%的汽車都用他的產品,還有日本政商界制服的絕大部份)(學員不停的:“哇”)4.跟許老師他們吃飯時,不停為別人夾菜,敬酒低過別人杯口,那么謙卑;我們就問他:成功的秘訣:他說2點:1.我只做壟斷的生意;2.我時刻思考
5、:如何讓合作伙伴轉的更多?請問我們的學員:你想多賺些錢嗎?答:想。那你們就賺不了多少錢了!你有讓你的合作伙伴賺的更多嗎?你的下屬為什么要為你拼命?(臺下響應熱烈:掌聲)意識————思想————行為————結果原來2岸這樣大的對別,是從這樣的人身上開始改變的!感覺的開關:聽到看到驚奇的事情,大聲帶感情的:“哇”!小孩子最敏感聰明了,總是不停發(fā)現(xiàn)新鮮事物:哇,所以成長最快!感覺現(xiàn)場氛圍不夠好時:今天我不想做老師,我想跟你做朋友,可以嗎?可以!那對待朋友可以熱情點嗎?可以!生意:活生生的生意;要知道生機在
6、哪里?臺灣與大陸現(xiàn)在漸漸的互通,各種關系慢慢解凍,將提供很多商機給2岸,比如目前大陸有臺胞400萬人。因為大陸開通了很多渠道,允許你進來,讓你看到好處,得到好處,等到你賺夠了,你還想回去嗎?嘿嘿!不用回歸了,自己都回來了,這就是共產黨厲害的地方,得人心者得天下!中共要得到臺灣的人心,就要讓臺灣賺更多!未來在房地產,航空方面肯定商機很大(舉例上海到臺灣之前需要經過香港,但現(xiàn)在不需要了,但路程短了一半,價格卻漲了一倍?。┢髽I(yè)如何可以長久的發(fā)展:畫成田字格:1.銷售:銷售提升營業(yè)額(但不提升凈利潤)——2
7、.系統(tǒng):系統(tǒng)降低成本(可復制成為系統(tǒng):復雜的簡單做,簡單的重復做)——3.營銷:擴展影響力(主動去賣------被買,舉例超越極限:出書——出碟——拍影視劇——辦:愛國者超級演說家大賽;達芙妮拍電視?。何覑圻_芙妮)——4.建立文化:文化史內動力(家、孝道、責任、使命等)具備1、2后,企業(yè)如何做大?營銷:需要更多的人來工作?如何吸引新人及穩(wěn)固老臣呢?————靠文化。思考:1.愛因斯坦:同樣的想法、同樣的做法、做同樣的事情,卻奢望得到不一樣的結果!這種人就是神經??!運作方式2運作方式1你接受不同想法的態(tài)
8、度和速度,決定了你成長的速度!2種方式的想法與做法肯定不是一樣的!2.價格戰(zhàn)是怎么形成的?當只有銷售的一個企業(yè)與4著兼具的企業(yè),哪個企業(yè)在市場上更容易形成價格戰(zhàn)?你怎樣突出您企業(yè)的優(yōu)勢規(guī)避劣勢呢?低端產品與高端產品的市場反饋是有什么不同的?許伯凱老師熱場:肢體引爆操+音樂+引爆小組;安東尼羅賓課程音樂:兩手高舉晃動,哦……..,sayyes!前面推上抬下蹬,后面手掌拍擊前面手掌!上課效果決定于你旁邊同學的反應;同樣你的反應也決定了旁邊同學的學習效果?所以你要幫助他?還