《戰(zhàn)略分析工具》word版

《《戰(zhàn)略分析工具》word版》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、戰(zhàn)略分析工具一、PEST分析二、五種力量模型三、利益相關者分析四、競爭者分析五、價值鏈分析六、雷達圖七、因果分析戰(zhàn)略制定與選擇工具一、SWOT分析二、戰(zhàn)略地位和行動評估矩陣（SPACE）三、波士頓矩陣四、通用矩陣五、V矩陣六、EVA管理七、定向政策矩陣戰(zhàn)略實施工具　　一、平衡計分卡　　二、差距分析最常用的、必須掌握的3個工具：五力模型、價值鏈分析、平衡計分卡用處不大的一些分析工具：PEST、SWOT分析、SPACE矩陣Ansoff矩陣是一種產(chǎn)品/市場的4方格矩陣，它以產(chǎn)品和市場作為兩大基本導向，以“現(xiàn)有產(chǎn)品”、“新產(chǎn)品”與“現(xiàn)有市場”、“新市場

2、”組合成4種市場營銷策略：市場滲透策略（現(xiàn)有產(chǎn)品PK現(xiàn)有市場）、產(chǎn)品延伸策略（現(xiàn)有產(chǎn)品PK新市場）、產(chǎn)品開發(fā)策略（新產(chǎn)品PK現(xiàn)有市場）、多角化經(jīng)營策略（新產(chǎn)品PK新市場）。這是一種很實用的營銷分析工具。SPACE矩陣SPACE矩陣提出了從環(huán)境未定因素、產(chǎn)業(yè)實力要素、財務實力要素和競爭優(yōu)勢要素等四個緯度進行進一步來評估企業(yè)戰(zhàn)略實施能力。環(huán)境穩(wěn)定要素和產(chǎn)業(yè)實力要素是反映外部環(huán)境的坐標；財力實力要素和競爭優(yōu)勢要素是反映客戶內(nèi)部條件的坐標。分析步驟如下：一、確定坐標的關鍵要素。和SWOT分析要求一樣，關鍵要素一般不超過8個，舉例說明：1.環(huán)境穩(wěn)定因素：

3、技術變化通貨膨脹率需求變化競爭產(chǎn)品的價格范圍進入市場的障礙競爭壓力需求的價格彈性2.產(chǎn)業(yè)實力因素發(fā)展?jié)摿麧櫇摿ω攧辗€(wěn)定性技術、資源利用率資本密集型進入市場的難度生產(chǎn)力和生產(chǎn)資源的利用程度3.競爭優(yōu)勢因素：市場份額產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品壽命周期產(chǎn)品更換周期顧客對產(chǎn)品的忠誠度4.財務實力因素：投資報酬償債能力資本需求量與可供性現(xiàn)金流量退出市場的難易程度經(jīng)營風險二、分別在這四維坐標上按+6～-6進行刻度。產(chǎn)業(yè)實力和財務實力坐標上的各要素按0～6刻度；環(huán)境穩(wěn)定和競爭優(yōu)勢坐標按-6～0刻度；三、根據(jù)實際情況對每個要素進行評定，即確定各要素歸屬哪個刻度。注意產(chǎn)業(yè)實

4、力和財務實力坐標上的各要素刻度絕對值越大反映該要素狀況越好，而環(huán)境穩(wěn)定和競爭優(yōu)勢坐標上的各要素刻度絕對值越大反映該要素狀況越差；四、按各要素的重要程度加權(quán)并求出各坐標的代數(shù)和；五、根據(jù)上述結(jié)果進行戰(zhàn)略地位定位與評價，將會有多種組合結(jié)果。以下4種組合是比較典型的：進攻型、競爭型、保守型、防御型。進攻型。產(chǎn)業(yè)吸引力強、環(huán)境不確定因素極小，公司有一定競爭優(yōu)勢，并可以用財務實力加以保護。處于這種情況下的客戶可采取發(fā)展戰(zhàn)略。競爭型。產(chǎn)業(yè)吸引力強，但環(huán)境處于相對不穩(wěn)定狀況，公司占有競爭優(yōu)勢，但缺乏財務實力。處于這種情況下的客戶應尋求財力資源以增加營銷努力。

5、保守型。客戶處于穩(wěn)定而緩慢發(fā)展的市場，客戶競爭優(yōu)勢不足，但財務實力較強。處于這種情況的客戶應該削減其產(chǎn)品系列，爭取進入利潤更高的市場。防御型?？蛻籼幱谌遮吽ネ饲也环€(wěn)定的環(huán)境，客戶本身又缺乏競爭性產(chǎn)品且財務能力不強，此時，客戶應該考慮退出該市場。羅蘭貝格戰(zhàn)略分析工具1.宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析主要對企業(yè)所處的經(jīng)濟、政策、法律等方面的變化對彩電行業(yè)所造成的影響作研究分析重點是與彩電行業(yè)相關的某一特定因素變化所帶來的機會與威脅具體的分析應逐步掌握并發(fā)展二維因素的分析方法，并應盡可能地進行量化2.市場分析市場分析的目的是識別市場總量以及各細分市場的變化

6、情況來揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅市場分析(1)：市場總量分析市場分析(2)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化市場分析(3)：地區(qū)結(jié)構(gòu)變化市場分析(4)：消費群結(jié)構(gòu)變化市場分析(5)：購買動機及考慮因素市場分析(6)：購買行為3.行業(yè)分析行業(yè)分析主要包含集中度分析、價值鏈分析和成功要素分析等行業(yè)分析(1)：集中度分析行業(yè)分析(1)：集中度曲線不同狀態(tài)所蘊含的策略導向行業(yè)分析(2)：價值鏈分析行業(yè)分析(3)：關鍵成功要素分析行業(yè)分析(4)：產(chǎn)品生命周期分析行業(yè)分析(5)：產(chǎn)品創(chuàng)新行業(yè)分析(6)：價格-市場份額曲線分析4.競爭分析競爭分析主要是將本企業(yè)與競爭對手在

7、市場、渠道、技術、財務等各方面作對比競爭分析(1)：市場分析競爭分析(1)：市場分析競爭分析(1)：市場分析競爭分析(1)：市場分析競爭分析(1)：市場分析競爭分析(2)：渠道分析競爭分析(2)：渠道分析競爭分析(3)：產(chǎn)品/技術創(chuàng)新分析競爭分析(3)：產(chǎn)品/技術創(chuàng)新分析競爭分析(4)：競爭實力與策略分析競爭分析(4)：競爭實力與策略分析競爭分析(5)：財務對比分析競爭分析(5)：財務對比分析5.渠道分析渠道分析將重點對渠道演變以及渠道激勵因素進行分析渠道分析6.原料供應分析原料供應分析將對關鍵部件的行業(yè)動態(tài)及其價格趨勢進行分析原料供應分析(1

8、)原材料供應分析(2)7.技術分析技術分析將重點分析行業(yè)技術創(chuàng)新趨勢，以及技術創(chuàng)新對企業(yè)所形成的機會與威脅技術分析(1)技術分析(2)8.內(nèi)部銷售分析