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1、促銷活動方案范文[促銷活動方案范文]2010年超市中秋節(jié)促銷活動方案一,活動目的:中秋節(jié),中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié),國定的長假.本次活動為中秋篇與國慶篇.中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的團(tuán)圓情意禮品三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者.而國慶篇則以歡樂國慶歡樂頌為主線,分幸運(yùn)實(shí)惠會員時尚四個系列進(jìn)行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑,價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場.二,活動時間:9月20日10月8日7號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是
2、在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間.三,活動主題:同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)四,活動內(nèi)容:中秋篇:歡樂中秋,情濃意濃歡樂在華聯(lián),情濃意更濃1,中秋美食節(jié)月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展集中推出名牌月餅廠家各具特色,,口味各異的新款月餅.2,滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模送禮送健康的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的.,因此,充分整合各保健品廠家的
3、中秋促銷活動,開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售.3,名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長.(煙不讓做活動,我們可以用煙,酒,保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免.)4,華聯(lián)送情意,中秋禮上禮凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,即送精美禮品一份.(禮品建議為紅酒,打火機(jī)等時尚物品)五,活動配合:采購處:與供應(yīng)商洽談活動,贈品的相關(guān)適宜.營運(yùn)處:場地,地堆的提供.企劃處:場地
4、的布置,DM的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行.----------------------一,給商品定位.MISSSHOT零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對于價格雖然敏感,但沖動大于理性,上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!二,我所提供的促銷手段.見的多的無非就是產(chǎn)品做特價,加錢增購產(chǎn)品,有買有送,品牌享受折扣,周
5、末定時限時搶購,和空瓶抵現(xiàn)換購等等.方案一:產(chǎn)品特價促銷可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!方案二:品牌折扣正對消費(fèi)者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售.聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率.員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!方案三:有買有送消費(fèi)一定金額
6、或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式).贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!方案四:加錢增購產(chǎn)品加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定.(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶.)方案五:周末限時搶購限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)
7、惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動.在價格上和原價要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果.限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會.同時通過時間段的控制可以控制客流.方案六:空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費(fèi)的一種手段.(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金.要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,免費(fèi)咨詢,抽獎活動,更
8、好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的.促銷活動在市場上不凡其多促銷活動方案范文2 第2篇婦女節(jié)展巾幗風(fēng)采活動方案 〖預(yù)覽〗2017年婦女節(jié)展巾幗風(fēng)采活動方案xx年是三八國際勞動婦