基于成本加成定價(jià)法的玉件產(chǎn)品定價(jià)模型研究

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1、基于成本加成定價(jià)法的玉件產(chǎn)品定價(jià)模型研究[摘要]本文針對(duì)玉件產(chǎn)品的銷(xiāo)售定價(jià)問(wèn)題，以成本加成定價(jià)法為基礎(chǔ)，結(jié)合玉件產(chǎn)品的諸多特點(diǎn)，提出了一種玉件產(chǎn)品的定價(jià)模型，以期對(duì)我國(guó)玉件產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)起到幫助作用?！　關(guān)鍵詞]玉件產(chǎn)品價(jià)格模型　　　　目前市場(chǎng)上的玉件產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，在材質(zhì)、工藝、文化、功能、大小、款式等方面各有特色，受到了諸多消費(fèi)者的喜愛(ài)。但是，這些玉件產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格卻相差很大，有的玉件產(chǎn)品因價(jià)格過(guò)高使許多消費(fèi)者望而卻步，那么如何確定玉件產(chǎn)品的價(jià)格才是合理的呢？本文針對(duì)這一問(wèn)題，提出了一種以成本加價(jià)法為基礎(chǔ)的玉件產(chǎn)品定價(jià)模型。　　　　一、成

2、本加成定價(jià)法簡(jiǎn)介　　　　成本加成定價(jià)法是按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤(rùn)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。大多數(shù)企業(yè)是按成本利潤(rùn)串來(lái)確定所加利潤(rùn)的大小的。即：　　價(jià)格＝單位成本十單位成本×成本利潤(rùn)率＝單位成本（l+成本利潤(rùn)率）　　完全成本加成定價(jià)法是企業(yè)較常用的定價(jià)方法，它有以下優(yōu)點(diǎn)：　　1.計(jì)算方法簡(jiǎn)便易行，資料容易取得?！　?．根據(jù)完全成本定價(jià)，能夠保證企業(yè)所耗費(fèi)的全部成本得到補(bǔ)償，并在正常情況下能獲得一定的利潤(rùn)?！　?．有利于保持價(jià)格的穩(wěn)定。當(dāng)消費(fèi)者需求量增大時(shí)，按此方法定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)提高，而固定的加成，也使企業(yè)獲得較穩(wěn)定的利潤(rùn)?！　?．同一行業(yè)

3、的各企業(yè)如果都采用完全成本加成定價(jià)，只要加成比例接近，所制定的價(jià)格也將接近，可以減少或避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?！　　　《⒂窦a(chǎn)品定價(jià)指標(biāo)的確定　　　　由成本加成定價(jià)法的定價(jià)模型可見(jiàn)，產(chǎn)品的最終價(jià)格是由單位成本和成本利潤(rùn)率這兩個(gè)指標(biāo)決定的。為此，我們將首先來(lái)確定玉件產(chǎn)品的這兩個(gè)定價(jià)指標(biāo)?！　?.玉件產(chǎn)品的單位成本定價(jià)指標(biāo)的確定　　玉件產(chǎn)品的單位成本是其從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的所有單位成本之和，各種單位成本如下：　　(1)單位玉料成本。按照玉的品種、顏色、成分等因素確定不同價(jià)位的玉料單位成本?！　?2)單位人工加工成本。單位人工加工成本主要由加工單個(gè)玉器的雕刻師和

4、打磨師的薪金和工廠運(yùn)作成本決定?！　?3)單位管理成本。主要指玉器生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)該產(chǎn)品所有相關(guān)的日常管理費(fèi)用。　　(4)單位銷(xiāo)售費(fèi)用。銷(xiāo)售費(fèi)用是指在單位玉件產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用。它包括銷(xiāo)售人員工資、場(chǎng)地費(fèi)用、策劃費(fèi)用，以及銷(xiāo)售稅費(fèi)。　　(5)單位設(shè)備折舊費(fèi)用。制作單位玉件的設(shè)備的折舊費(fèi)用必須計(jì)算入總成本?！　?6)單位其他費(fèi)用。其他費(fèi)用是指不在以上幾項(xiàng)費(fèi)用中的其他不可統(tǒng)計(jì)費(fèi)用。　　將各項(xiàng)單位成本累計(jì)，便可得出玉器制品的單位成本AC，得出如下公式：　?。?）　　其中xi表示每一單項(xiàng)的單位成本。xi中包含了單位固定成本與單位變動(dòng)成本?！　?.玉

5、件產(chǎn)品的成本利潤(rùn)率指標(biāo)的確定　　在成本加成定價(jià)方法中，利潤(rùn)率的高低是定價(jià)是否合理的最主要因素。利潤(rùn)率過(guò)高可能導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，過(guò)低又可能導(dǎo)致利潤(rùn)的減少，因此，如何確定利潤(rùn)率是一項(xiàng)重要任務(wù)?！　?1)確定同類(lèi)型玉件制品的行業(yè)平均利潤(rùn)率。首先，定位該玉件制品的類(lèi)型和檔次。不同類(lèi)型和檔次的玉件制品，有不同的行業(yè)利潤(rùn)率。如裝修用玉制品和佩戴用玉制品的行業(yè)利潤(rùn)率是不同；工藝復(fù)雜和工藝簡(jiǎn)單玉件制品的行業(yè)利潤(rùn)率也是不同的。因此，首先要給待定價(jià)的玉件制品定位，為利潤(rùn)率的制定提供參考。第二，考察玉件制品所在地周邊的玉件制品的均價(jià)，以及周邊是否有同類(lèi)型的或同檔

6、次的玉件制品。第三，考察同城市同類(lèi)型的玉件制品的定價(jià)。收集這些玉件制品的均價(jià)，確定一個(gè)平均利潤(rùn)率，設(shè)為，其中可以為正也可以為負(fù)，分別代表賺錢(qián)與賠錢(qián)?！　?2)確定因產(chǎn)品“賣(mài)點(diǎn)”而產(chǎn)生的利潤(rùn)率增值量Q。玉件制品是差異性很大的產(chǎn)品，其他玉件制品沒(méi)有的特點(diǎn)就可以成為本產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”。這些賣(mài)點(diǎn)比如具體形體、特殊工藝、文化內(nèi)涵、時(shí)代風(fēng)格、材質(zhì)、功能、數(shù)量、大小、收藏價(jià)值等等；因此，確定利潤(rùn)率時(shí)應(yīng)充分考慮到這些“賣(mài)點(diǎn)”對(duì)產(chǎn)品價(jià)格增值的影響。我們將每個(gè)“賣(mài)點(diǎn)”的行業(yè)平均增值率分別設(shè)為，并將該“賣(mài)點(diǎn)”對(duì)本產(chǎn)品價(jià)格影響的權(quán)重分別為Y1，Y2，…，Yj。則第j個(gè)

7、“賣(mài)點(diǎn)”所帶來(lái)的利潤(rùn)增值為，如此以來(lái)，所有“賣(mài)點(diǎn)”產(chǎn)生的利潤(rùn)增值為?！　?3)確定因產(chǎn)品“缺點(diǎn)”而產(chǎn)生的利潤(rùn)率減少量E。伴隨著玉制品的賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)，玉制品在具體形體、特殊工藝、文化內(nèi)涵、時(shí)代風(fēng)格、材質(zhì)、功能、數(shù)量、大小、收藏價(jià)值等方面也可能存在著不足，因此，確定利潤(rùn)率時(shí)也應(yīng)該充分考慮到這些“缺點(diǎn)”對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的負(fù)面影響。我們將這些“缺點(diǎn)”的行業(yè)平均減少率分別設(shè)為，并將該“缺點(diǎn)”對(duì)本產(chǎn)品價(jià)格影響的權(quán)重分別為U1，U2，…，Uh。則第h個(gè)“缺點(diǎn)”所帶來(lái)的利潤(rùn)減少值為，如此以來(lái)，所有“缺點(diǎn)”產(chǎn)生的利潤(rùn)減少值為　　綜合以上的幾個(gè)結(jié)論，可知玉件制品的利潤(rùn)率

8、K為：　　　　三、基于成本加成法的玉件產(chǎn)品定價(jià)模型　　　　根據(jù)成本加成法原理，和以上已經(jīng)確定的玉件制品的單位成本指標(biāo)（1）與成本利潤(rùn)率指標(biāo)（2），我們可以得出玉件制