保險銷售就這么簡單

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1、完美WORD格式資料保險銷售就這么簡單目前中國保險的營銷模式歷經(jīng)20多年的發(fā)展，已經(jīng)從單純推銷產(chǎn)品進入到品牌營銷時代。但這并不意味著營銷者個人作用的弱化，而恰恰需要進一步加強。因為品牌營銷是一種更高層次的營銷，這也相應地對營銷人員的個人素質(zhì)提出了更高的要求。????換句話說，營銷人員其實也進入了個人品牌化時代。這也就是為什么同樣的公司，同樣的品牌形象，同樣的產(chǎn)品，有些人取得了很大的成功，而很多人最后卻被淘汰的原因。楊響華沒有任何特殊的人脈關系和背景，完全靠著自己的誠信、專業(yè)、操守、智慧和勤奮，做到

2、了中國平安人壽南區(qū)事業(yè)部晉升最快的業(yè)務總監(jiān)，他的愛人王萍個人業(yè)務做到深圳第一（全國前20名），就很生動地說明了這一點。????營銷當然是有技巧的，但是如果單憑借所謂的“技巧”，是無法獲得成功的。相比技巧，更重要的是態(tài)度。????楊響華起步的時候也很艱難，甚至生活都難以為繼。后來剛剛有了一點起色，卻又被降級，團隊近乎解體。當時和他一起降級的幾位同事，都因此而離開了這個行業(yè)，唯有他堅持下來，最后獲得了成功。專業(yè)整理分享完美WORD格式資料????我不知道他當初是否曾經(jīng)想到會有今天的業(yè)績，但他一定對這份

3、事業(yè)充滿了信心，并且是“百分之百地相信”，所以才能夠在困境中堅持。許多人之所以覺得保險很難做，就是自身缺乏對這個行業(yè)真正的了解和認識，所以缺乏內(nèi)心真正的自信，做起來一定會很累，收獲也往往會低于期望值。????楊響華是一個做事認真的人，也是一個很有想法的人。他善于總結別人的方法和經(jīng)驗，加上自己的很多好點子，再通過實踐去驗證。他的成功，其實是個人綜合能力和修養(yǎng)使然。這種能力和修養(yǎng)，包括了專業(yè)技能和人生態(tài)度。楊響華全身心地投入保險，在最困難的時候，他有一顆堅持的心；在成功之后，他保持著平常心；而更多時候

4、，他懷著一顆感恩之心，所以才會有所成就。????改革開放以來，保險業(yè)是我國發(fā)展最快的行業(yè)之一，而且在可以預見的未來一段時期內(nèi)，仍將保持高速增長。而保險業(yè)要發(fā)展，歸根結底其關鍵在于人。所以提升從業(yè)人員的整體素質(zhì)，提升保險銷售員的道德操守、文化素養(yǎng)、專業(yè)技能，是至關重要的。專業(yè)整理分享完美WORD格式資料????保險是一個于社會有大益的事業(yè)，也是一個能夠磨煉人的事業(yè)，同時也是一個幫助人的事業(yè)。成功后的楊響華經(jīng)常去各地給同行講課，傳授自己的成功之道。????保險本身就是一個以“道”至上的事業(yè)。我在各種場

5、合都多次提到過保險之“道”，所以要銷售好保險，還得先把握保險之“道”，也就是要遵守保險業(yè)的基本準則和職業(yè)道德?！暗馈闭_了，營銷之“術”—也就是方法和技巧就好辦了。????楊響華的成功再次說明，有了道，再付出自己的努力，保險就會變得簡單。他在這本書里，以最真實、最質(zhì)樸的文字，將許多精彩案例呈現(xiàn)給大家，給我們許多教益和啟發(fā)，我相信一定會對廣大從業(yè)者有所????幫助。????我更相信，如果有更多的人把保險事業(yè)當做自己的人生理想，懷著一種責任感和使命感，懷著一顆奉獻與感恩之心來做，中國保險業(yè)就一定會得到

6、更好的發(fā)展，中國保險業(yè)的明天一定會更加美好！?專業(yè)整理分享完美WORD格式資料書山文海，網(wǎng)絡洶涌，面對波濤澎湃的信息，我們該如何選擇？國際國內(nèi)，大師頻現(xiàn)，層出不窮，我們該怎樣決定？響華老師獻給各位讀者的是他十幾年的經(jīng)驗總結和智慧結晶。品讀這些文字，行云流水，字里行間都透露著這樣的痕跡。先讓我說說本書的讀后感，那就是：實戰(zhàn)，實用，實際，實做，實效。????說“實戰(zhàn)”是因為開篇就是大家關注的方法，而這方法表面上看是術，實則為道。不能說每一篇都是操作指南，但對于壽險營銷的現(xiàn)實工作有著切實的指導意義。??

7、??說“實用”是因為本色，書中談論的內(nèi)容大部分來源于作者一線的實踐體會和運用，每一種方法好像都在我們身邊，但響華兄總結得淋漓盡致。對廣大代理人來說，基本上拿起來就能用，背出來就有效，掌握了就可以在市場上贏得立竿見影的效果。????說“實際”是因為本土，一切并非來自教科書，也不是來自海外的經(jīng)驗和教材。????說“實做”是因為一切都經(jīng)歷過市場的檢驗、客戶的檢驗，還有響華老師的推敲和加工。專業(yè)整理分享完美WORD格式資料????正是因為實戰(zhàn)、實用、實際和實做因素，自然形成了實效的結果。????再來說偉大

8、的保險事業(yè)。中國保險業(yè)的成熟周期是50年左右。為什么這樣說呢？因為保險是事后體驗，無法及時地感知和經(jīng)歷，必須等到中國第一代購買保險的人在自己的后代成為受益人之后，這個行業(yè)才能真正地被廣大百姓所認識和接納。所以人壽保險的意義和功用不是在課堂上的講解就能讓客戶感知和認可的，時間是最偉大的奇跡，只有時間才能真正改變中國老百姓對保險的理解。這也是其在推銷中的困難所在，所以行業(yè)的拒絕和挫折成為普遍現(xiàn)象。????但作為身在其中的我們必須明白，保險業(yè)在國外已經(jīng)發(fā)展了300多年，長盛不衰，它不以個