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1、新城營銷推廣策劃書一、銷售目標A區(qū)是整個首個發(fā)售的小區(qū)，住宅總建筑面積為103430平方米，按每平方米2000元的平均售價計算，總銷售金額為206860000元。整個A區(qū)總計銷售住宅734套，首批銷售236個單元，銷售金額為66505490元，占總銷售數(shù)的32.15%，即約三分之一。我們的銷售目標就是要根據(jù)以上數(shù)據(jù)，本著在盡可能短的時間內(nèi)取得最大的銷售業(yè)績，合理控制銷售節(jié)奏，處理好價格調(diào)整，配合強有力的推廣策略，使A區(qū)的銷售能一炮打響，成功占領市場，同時也為其它區(qū)的推出打好基礎，將培養(yǎng)成一個新的旺銷樓盤品牌。以下將以表格形式列出總共發(fā)售的734個單元在不同銷售
2、狀態(tài)的銷售目標：狀態(tài)銷售情況理想較理想正?？備N時間10個月14個月18個月第一階段銷售時間3個月3個月3個月第一階段銷售比例%151010第一階段銷售數(shù)量（套）1107373第一階段銷售金額（元）310290002068600020686000月均銷售量及銷售金額37套10343000元24套6895333元24套6895333元第二階段銷售時間5個月9個月12個月第二階段銷售比例%607070第二階段銷售數(shù)量（套）440514514第二階段銷售金額（元）124116000144802000144802000月均銷售量及銷售金額88套24823200元57套1
3、6089111元43套12066833元第三階段銷售時間2個月2個月3個月第三階段銷售比例%252020第三階段銷售數(shù)量（套）184147147第三階段銷售金額（元）517150004137200041372000月均銷售量及銷售金額92套25857500元74套20686000元49套13790667元本案的銷售目標量化為：在18個月內(nèi)銷售完A區(qū)全部734套住宅，平均價格為2000元/平方米，總銷金額為206860000元人民幣，并爭取提前3——4個月完成銷售任務。按此進度，A區(qū)首批推出的約占總銷量32%的236套單元，銷售金額為66510845元人民幣，在
4、正常銷售時間7個月內(nèi)可全部銷售完畢，月銷量34套，月銷金額9501549元；在較理想的銷售狀態(tài)下約6個月銷售完畢，月銷量39套，月銷金額11085140元；在理想狀態(tài)下約5個月銷售完畢，月銷量47套，月銷金額13302169元。以下將以首批推出的236個單元為分析對象對銷售潛在客戶進行分析。二、銷售潛在對象分析1、專項產(chǎn)品分類A區(qū)首推物業(yè)戶型結(jié)構(gòu)表戶型結(jié)構(gòu)套數(shù)面積（平方米）A3戶型7124.8A3戶型7134.44A4戶型7136.97A4戶型7137.16B1戶型56112.93B3戶型793.68B3戶型799.42C戶型42140.72D2戶型46128
5、.16D2戶型46138.61將全部236套單元按面積大小分類，盡量細分以求更詳細地界定出目標客戶群，使推廣活動能有的放矢，分類推廣以一種平和的手法，不斷制造市場熱點。每一階段都將品牌宣傳管理和推售專項產(chǎn)品（按面積區(qū)分）相結(jié)合。按面積大小分為以下三類：a、93.68—99.42平方米。該類為一種戶型，共計14套，面積在100平方米以下，適合剛成家，經(jīng)濟實力不很強或家庭結(jié)構(gòu)簡單不需要過多房間的消費者，故我們將此類單元命名為“溫馨愛巢型”。b、112.93、124.8、128.16平方米。該類共有三種戶型，共計109套，面積在110—130平方米之間，這是市場上的
6、熱銷面積，適合成家已有一定時間，以三口之家為主要家庭結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟狀況穩(wěn)定的消費者，故我們將此單元命名為“甜蜜生活型”。c、134.44、136.97—137.16、138.61、140.72平方米。該類共有四種戶型，共計109套，面積在130—140平方米之間，已屬于較大戶型，適合經(jīng)濟實力較強，中高收入，對功能型房間（如書房、娛樂室、客房等），有較多需求的消費者，故我們將此類單元命名為“城市菁英型”。2、按分類產(chǎn)品進行的目標消費群分析（1）溫馨愛巢型面積為93.68—99.42平方米，共計14套，因為套數(shù)不多，面積在100平方米以下，總價不高，是絕大多數(shù)購房者能
7、承受的。這類型產(chǎn)品的目標消費群分析如下：年齡：25至35歲之間，其中首次購房者占到90%。職業(yè)構(gòu)成：政府公務員、企業(yè)白領、其它職業(yè)者。家庭：以二人世界為主，約占總體的67%，三口之家占購買此類住宅的約占總體的33%。教育背景：普通接受過大?；虼髮Ｒ陨系母叩冉逃?，教育背景會影響其對事務的接受心態(tài)。收入：以雙職工家庭為主，平均家庭月收入在2000——2800元之間，家庭存款在5萬元左右。支出：按重慶市中高收入40%的恩格爾系數(shù)計算，每月食品等基本開支在800——1200元左右，月儲蓄額在家庭總收入的30%至40%，約在600元至1120元不等，這部分開支有可能轉(zhuǎn)為
8、購買住宅時的月供款。因正值人生及事業(yè)的
