保險(xiǎn)高績優(yōu)成長思考

《保險(xiǎn)高績優(yōu)成長思考》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰——高績優(yōu)成長思考變化的世界路虎-豐田；改變不是一種選擇，而是一種需求懷疑是最大的成本；社會.經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化黃金十年得與失：三大紅利消失；經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)型社會體制轉(zhuǎn)型社會、企業(yè)、人壽險(xiǎn)營銷員中產(chǎn)階層崛起高凈值人群加速崛起第三產(chǎn)業(yè)競爭加劇你的客戶層次變化？增長速度？為什么電視里的銀行廣告越來越多？為什么產(chǎn)說會邀約不來？為什么增員難度增加？為什么客戶對你的服務(wù)越來越不感冒？為什么客戶越來越難以說服？為什么跟中高端客戶溝通不到一塊去？為什么公司制定132戰(zhàn)略？變化在發(fā)生......能談出多少？將來能談出多少？萬一網(wǎng)中

2、國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com經(jīng)過近兩年的發(fā)展，中國的高凈值人士愈發(fā)成熟，風(fēng)險(xiǎn)偏好愈加穩(wěn)健，預(yù)期愈加理性，對財(cái)富貨比三家，充分利用資金話語權(quán)優(yōu)化資產(chǎn)配置，實(shí)現(xiàn)自己期望的流動(dòng)性和風(fēng)險(xiǎn)/收益目標(biāo)；他們還認(rèn)識到財(cái)富管理機(jī)構(gòu)提供的增值服務(wù)的價(jià)值所在，開始根據(jù)自己的事業(yè)、家庭和生活目標(biāo)有針對性地提出需求。當(dāng)前，私人財(cái)富管理理念正在高凈值人士中加速滲透，他們中的大多數(shù)正在使用多家機(jī)構(gòu)進(jìn)行財(cái)富管理，以求多方參考，各取所長。同時(shí)，中國私人銀行業(yè)競爭開

3、始升級，各類金融機(jī)構(gòu)都試圖從高凈值客戶的財(cái)富管理市場中分一杯羹，從業(yè)者定位各異，行業(yè)格局進(jìn)入全新的階段。隨著中國高凈值人士品牌意識的大大增強(qiáng)，各類機(jī)構(gòu)都在積極建設(shè)自身品牌，以凸顯差異化競爭優(yōu)勢，改善客戶的端對端體驗(yàn)，從而提升客戶專一性和忠誠度；其重中之重是精確定位自己的目標(biāo)客戶群，真正從客戶出發(fā)，了解客戶的真實(shí)需求，并相應(yīng)提供具有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。改變？被改變？到哪里去？人往高處走分公司英雄峰會1萬每月，持續(xù)12月績優(yōu)總公司全明星峰會齊魯之星IDA世界華人保險(xiǎn)大會銅龍獎(jiǎng)12萬FYC，36件銀龍獎(jiǎng)36萬FYC，36件金龍獎(jiǎng)

4、72萬FYC，36件白金獎(jiǎng)108萬FYC，36件美國MDRT百萬圓桌會員標(biāo)準(zhǔn)會員、三倍會員、六倍會員月收入5000以上，年收入6萬以上績優(yōu)專屬會績優(yōu)培訓(xùn)、英雄峰會月收入8000以上，年收入10萬以上績優(yōu)專屬會、績優(yōu)培訓(xùn)、英雄峰會、高峰會培訓(xùn)/旅游、全明星待遇大眾寶來月收入1.5萬以上，年收入20萬以上績優(yōu)專屬會、績優(yōu)培訓(xùn)、英雄峰會、高峰會培訓(xùn)/旅游、全明星待遇,海外峰會及旅游奧迪A4，本田CRV標(biāo)保6.3萬美元；月收入3萬以上，年收入40萬以上績優(yōu)專屬會、績優(yōu)培訓(xùn)、英雄峰會、高峰會培訓(xùn)/旅游、全明星待遇,海外峰會及旅游全球

5、頂尖壽險(xiǎn)視野奧迪A6，寶馬5系列，別墅大眾客戶層面初級銷售技巧利益型、保障需求導(dǎo)向型結(jié)合大眾客戶層面中級銷售技巧利益型、保障需求導(dǎo)向型結(jié)合收入提升帶來的信心、個(gè)人氣質(zhì)魅力、壽功理解深化大眾富裕客戶層面高階專業(yè)、銷售能力全方位理財(cái)規(guī)劃，需求導(dǎo)向型顧問銷售；收入提升伴隨的生活品質(zhì)、層次、圈子、氣質(zhì)的全面提升，步入事業(yè)發(fā)展上升良性軌道。富裕客戶層面高階專業(yè)、銷售能力全方位理財(cái)規(guī)劃，需求導(dǎo)向型顧問銷售；收入提升伴隨的生活品質(zhì)、層次、圈子、氣質(zhì)的全面提升，步入事業(yè)發(fā)展上升良性軌道。萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwa

6、ng.com差距-認(rèn)識-方法成功信念：理念，舉例形、神修煉——高端客戶特質(zhì)；面對現(xiàn)實(shí)：對接——現(xiàn)實(shí)到理想的距離專業(yè)能力：與客戶共成長不是口號那么簡單：高端客戶案例1、2客戶關(guān)系管理：現(xiàn)狀、規(guī)律、方向（再看馬斯洛，舉例），舉例：財(cái)富困境，大眾富裕的挑戰(zhàn)；學(xué)習(xí)力：認(rèn)識，必要性（舉例），途徑，方法營銷人員對壽險(xiǎn)、職業(yè)、目標(biāo)、市場等系列問題的認(rèn)知和信條。這是最重要的要素，也是最容易被忽視的要素！萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com思考：在你的職業(yè)生涯，有多少比例其實(shí)是屬于心智的部分？你不斷地思考、規(guī)劃、

7、計(jì)算、閱讀、銷售，你的心智一直持續(xù)不斷地工作，甚至當(dāng)你睡覺時(shí)，你的想法也會在毫無知覺的情況下，溜進(jìn)你的腦海里。身體不過是扛著腦袋，可以隨處走動(dòng)的東西！——亨利·福特模型1-個(gè)人業(yè)績連續(xù)5年達(dá)成百萬標(biāo)保年度標(biāo)保首傭續(xù)傭與繼續(xù)率獎(jiǎng)金新人利益年度利益總收入第一年100357.34.246.5第二年10035204.259.2第三年10035284.267.2第四年10035304.269.2第五年10035324.271.2單位：萬元萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com模型2-個(gè)人業(yè)績連續(xù)5年達(dá)成13

8、0萬標(biāo)保年度標(biāo)保首傭續(xù)傭與繼續(xù)率獎(jiǎng)金新人利益年度利益長期服務(wù)獎(jiǎng)金總收入第一年13045.59.25.560.2第二年13045.5265.577.0第三年13045.536.45.52.690.0第四年13045.5395.55.295.2第五年13045.541.65.57.8100.4單位：萬元模型