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《微信營(yíng)銷怎么做又如何才能做好微信營(yíng)銷》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、微信營(yíng)銷怎么做又如何才能做好微信營(yíng)銷真正下點(diǎn)心思去做微信營(yíng)銷，效果自然是不言而喻的，做微信營(yíng)銷就像吃一大鍋飯，細(xì)嚼慢咽才不會(huì)噎著，小火才能燉出好湯。筆者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了微信營(yíng)銷的六步思維法，分別是定位、推廣、互動(dòng)、管理和延伸，中心點(diǎn)是粉絲。粉絲是貫穿其余五步的最關(guān)鍵一步。第一步定位則是從內(nèi)容入手，選擇好營(yíng)銷目標(biāo)，確定好目標(biāo)人群。例如，做化妝品電商的內(nèi)容就可以定位在美妝、護(hù)膚等范圍。營(yíng)銷目標(biāo)是賣貨還是打品牌，做電商的一般以前者居多。為什么要做微信營(yíng)銷和怎樣做微信營(yíng)銷，這兩個(gè)問(wèn)題要考慮清楚。別一碰到一款看似火爆的工具就蜂擁而上，也不管自己
2、到底需不需要，會(huì)不會(huì)做。怎樣做微信營(yíng)銷是一個(gè)難點(diǎn)，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自己都做不好的企業(yè)，沒(méi)必要做微信營(yíng)銷。至于如何確定目標(biāo)人群，前提是根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)的微信用戶數(shù)據(jù)情況，結(jié)合身邊的用戶情況，有條件的可以向已有的客戶做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研。如此便可知道自己的目標(biāo)客戶群在不在微信這個(gè)平臺(tái)上，數(shù)量是多少，有沒(méi)有接受微信營(yíng)銷這種方式的可能性。其次，定位也是認(rèn)清自己到底有沒(méi)有做好微信營(yíng)銷的決心。微信營(yíng)銷注重于小范圍、強(qiáng)關(guān)系、個(gè)性化這三個(gè)方面，夢(mèng)想著擁有成千上萬(wàn)個(gè)粉絲，打造成一個(gè)類似微博那樣子的廣播臺(tái)，帶著這種想法去做微信營(yíng)銷，你會(huì)越來(lái)越覺(jué)得不靠譜，投入小于產(chǎn)出。信
3、息爆炸、廣告滿天飛的時(shí)代背景下，連電商都在思考怎么從標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品中變得更靈活，轉(zhuǎn)向如何根據(jù)顧客的個(gè)性化需求提供定制服務(wù)。因而，做微信營(yíng)銷離不開(kāi)服務(wù)，不只是推送內(nèi)容就完事，看不上一滴水，你就看不到它們匯聚成大河，奔騰入海的壯觀。抓小就是為了做大，定位要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。有關(guān)微信營(yíng)銷賬號(hào)類型的選擇上，本地商家或者個(gè)人一般以私人號(hào)為主，輔以公眾賬號(hào)方便批量推送內(nèi)容。企業(yè)則以公眾賬號(hào)為主，培養(yǎng)一定數(shù)量的私人號(hào)。企業(yè)為什么要培養(yǎng)私人號(hào)，在說(shuō)到管理這一步時(shí)會(huì)詳細(xì)闡述。第二步推廣是基于定位的，目前的操作手法是立體式的推廣，即線上和線下同步進(jìn)行推廣。線上
4、的推廣是離不開(kāi)常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的，沒(méi)有一定的推廣資源積累和技巧上的掌握，開(kāi)展難度很大。不是你給個(gè)微信二維碼和公眾賬號(hào)，用戶就會(huì)關(guān)注。所以，微博上那套搞活動(dòng)送小禮品的推廣手法，真的是浪費(fèi)精氣神，浪費(fèi)錢的。通過(guò)線上搞活動(dòng)推廣拉來(lái)的粉絲，肯定是會(huì)有一定比例的微博用戶。微博搞活動(dòng)推廣之所以會(huì)見(jiàn)效甚微，關(guān)鍵是用戶按照你的條件完成任務(wù)之后，下一步就是取消關(guān)注，樂(lè)此不疲。做微信得跳出微博的那一套，換個(gè)說(shuō)法，活動(dòng)推廣已經(jīng)泛濫了，用戶只是來(lái)占便宜的，不是真正對(duì)你感興趣。一個(gè)活動(dòng)引了一點(diǎn)粉絲，下次還接著做，一步一步陷入惡性循環(huán)，到最后用戶只會(huì)認(rèn)為，你是個(gè)發(fā)試
5、用品的，不是個(gè)賣貨的。總的來(lái)說(shuō)，線上推廣是多種工具的綜合使用，或者是一種工具的使用，比如企業(yè)本來(lái)就有做QQ群的營(yíng)銷，那么開(kāi)個(gè)微信公眾賬號(hào)引來(lái)的粉絲就是高質(zhì)量的，且更為便利。盲目地在網(wǎng)上群發(fā)是沒(méi)有多大效果的，找準(zhǔn)用戶所在的地方，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間表達(dá)出來(lái)，觸動(dòng)用戶去行動(dòng)，這才是線上推廣的正確玩法。舉個(gè)例子，每年春季是全國(guó)大學(xué)生的就業(yè)熱潮，我們是做人才市場(chǎng)的，那么可以通過(guò)各大高校的招生辦，找到負(fù)責(zé)應(yīng)屆畢業(yè)生的輔導(dǎo)員，讓他們?cè)诟髯怨芾淼陌嗉?jí)QQ群上推廣我們的公眾賬號(hào)，前提是我們的公眾賬號(hào)是為即將畢業(yè)的大學(xué)生提供各種招聘崗位信息。有了合適的訴求，找到了
6、合適的切入點(diǎn)，剩下的就是抓住時(shí)間點(diǎn)快速執(zhí)行，錯(cuò)過(guò)了就業(yè)熱潮，你再怎么向在校的大學(xué)生推廣也提不起他們的興趣。通過(guò)例子舉一反三，在什么地方、什么時(shí)間、怎么表達(dá)你的訴求，確定好了之后就優(yōu)化操作細(xì)節(jié)，畢竟只有你才最了解自己從事的行業(yè)。線上推廣并不難，也不神秘。如果難，那是因?yàn)槟銢](méi)有了解這些推廣方法的正確操作方式。如果神秘，那是因?yàn)槟銢](méi)有從單純的使用上總結(jié)出技巧，被那些所謂的技巧給忽悠了。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)中，最擅長(zhǎng)玩技巧的就是那些穿著睡衣在家賺錢的網(wǎng)絡(luò)流氓，有兩個(gè)字的詞語(yǔ)可以代表他們，但因?yàn)檫@已經(jīng)成為了敏感詞的緣故，為避免本文發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上被屏蔽的情
7、況出現(xiàn)，就不一筆簡(jiǎn)略介紹了。其實(shí)，技巧上的東西有些是短期的，短期的就是不符合平臺(tái)方利益，或者是被普通網(wǎng)民所厭惡的，比如群發(fā)垃圾郵件，使用誘惑性圖文引流量，這些是追求短暫利益的一種投機(jī)行為。還有些技巧是長(zhǎng)期的，正規(guī)的。因而，我們?cè)谧鑫⑿艩I(yíng)銷時(shí)，一定要使用正規(guī)的技巧，不要粗暴地去推廣。微信上的用戶不是拿來(lái)虐的，而是要哄的。前期粉絲量少?zèng)]有關(guān)系，哄得好自然而然的口碑營(yíng)銷就產(chǎn)生了。情感在任何社交化平臺(tái)營(yíng)銷中都是根本，要想有口碑營(yíng)銷的效果，就得懂得付出，在付出的同時(shí)不斷提醒你的粉絲，讓其產(chǎn)生愧疚感，從而主動(dòng)的替你推廣，并且能夠在幫你推廣的過(guò)程中得到精
8、神或者物質(zhì)上的回報(bào)。中國(guó)人向來(lái)拿人手短、吃人嘴短，所以了解微信上那些年輕用戶群體的心理也是很重要的。這里就不再贅言多述，方法論就是這樣，如何操作靠自己摸索試錯(cuò)，不斷改進(jìn)。線下推廣
