教育機構地推經(jīng)驗

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1、市場地推經(jīng)驗地面推廣工作如何將地推工作做得更到位、成效更好，各分公司都有適合當?shù)厥袌龅暮梅椒?，現(xiàn)將一些拙見向大家介紹，以求拋磚引玉，交流經(jīng)驗，共同提高。業(yè)務技巧及經(jīng)驗分享（一）地推細節(jié)講解（二）兼職團隊組建及管理（三）外場咨詢經(jīng)驗分享（一）地推細節(jié)講解一、地面推廣目的地面推廣是我們大家普遍采用的宣傳方式，通過其達到最直接的目的，就是提高電話資源：留電及來電、來訪人數(shù)，增加報名轉(zhuǎn)化和簽單生源。地面推廣目的來電、留電報名、生源來訪數(shù)二、地面推廣意義1.廣鋪面、提升知名度：尤其對于新開辟城市、新開分校區(qū)，地推是

2、最直接、最迅速、也是效果反饋最快捷的手段。2.精準營銷：留電、宣傳增加來電，雙管齊下精準客戶鎖定則是中高端消費水準、有學生的家庭留電由頭：免費個性測評預約卡，家長俱樂部會員登記，成長心理/家庭教育/學科講座等主題性小場講座，定期大型中高考公益講座，或其他親子游戲，節(jié)日特色活動等。3．品牌宣傳：外在品牌形象和口碑的宣傳，達到品牌認知。宣傳學大的教學特色、辦學理念、教學流程、教學成果、品牌口碑及特色服務等，并配合宣傳材料/視頻的展示，來增強客戶對學大教育的深層次了解，爭取達到品牌認知。三、地推常規(guī)手段1、發(fā)單：

3、社區(qū)、商超、學校門口傳單發(fā)。2、調(diào)研/登記，精準留電3、直接引領上門（適合校區(qū)樓下或附近）4、寫字樓、住宅區(qū)單頁掃樓（樓層貼宣傳）5、報紙、報刊夾頁宣傳，汽車插頁宣傳6、外場設點：圖書城/書店，社區(qū)定點展臺展位宣傳，超市定點報架自取資料7、特色活動：大小公益講座，免費派發(fā)資料/禮品，各種抽獎、周年慶、節(jié)假日等促銷手段。四、關鍵環(huán)節(jié)及實操要點1、推廣區(qū)域選擇：2、執(zhí)行時間節(jié)點安排3、精準目標客戶4、宣傳物料：精準5、管理力度及任務定制六、地面推廣工作總括簡單的事情重復做、重復的事情精透做在時間、空間上要“做透

4、”在部署和總結上要“做準”堅持到底才有可能勝利不斷更新信息、總結完善在細節(jié)上要“做精”管理力度和用人原則，執(zhí)行力度（二）兼職團隊組建及管理一、兼職招聘五種途徑：1）兼職中介公司定期輸送應聘會員。2）大學校園內(nèi)張貼招聘廣告。3）與學校建立長期招聘合作關系，尤其勤工助學中心為佳。4）兼職推薦兼職，擴大校區(qū)招聘代理。5）網(wǎng)上貼吧發(fā)布招聘信息。二、面試：分初試、實訓、復試三個環(huán)節(jié)三、考核標準：形象氣質(zhì)佳、吃苦耐勞、普通話標準、表達溝通能力強、優(yōu)先有銷售經(jīng)驗或者相關調(diào)研、發(fā)單工作經(jīng)歷，以及優(yōu)先考慮學生干部，作為組長儲

5、備培養(yǎng)人員。四、上崗，排班及工資結算五、團隊建設及管理：分組，小組長培養(yǎng)及團隊PK、定期例會、全方面系統(tǒng)培訓六、定期招聘，做新人員的補充和淘汰更新補充說明1：提升電話精準有效性建議溝通點：1）孩子年級-------看年級關鍵時期重要性，尤其小升初，中/高考。2）學習情況-------學科劣勢，薄弱板塊，潛在需求。3）可聊話題-------學習自主性，計劃性，學習習慣，時間安排，考試技巧，心理素質(zhì)，青春過渡期叛逆，早戀，家長溝通難等。推出學大教育一對一個性化輔導，定期心理/學科/家庭教育公開免費講座/校區(qū)免費

6、心理咨詢師。4）培訓必備功課：**課程體系和特色中高考趨勢、考綱、重點、提分策略年齡及學科特點，同行競爭機構的特色心理學（家長心理/孩子心理）家庭教育常識補充說明2、常見問題1、工資低，兼職招不上來解決：招聘途徑、工資報總數(shù)----保證優(yōu)秀的人來應聘，可供挑選，優(yōu)勝劣汰。2、工作難度大，兼職留不住解決：用心、交心：經(jīng)驗傳授、工資保障（實訓業(yè)績，團隊獎金）、穩(wěn)定重點，樹立鐵桿、巴掌與蜜棗管理原則3、兼職抗挫性差，流動大解決：心理及技巧培訓、逐步放手、適時鼓勵和表揚，業(yè)績公報和團隊激勵（三）社區(qū)推廣的要點社區(qū)的

7、選擇1物料的準備2社區(qū)情況調(diào)研3人員配備4推廣形式的主題選擇5一、社區(qū)選擇：1、前期調(diào)查：社區(qū)的住戶人數(shù)經(jīng)濟狀況擁有孩子家庭的比例孩子年齡結構綜超、廣場的人流量及消費檔次推廣區(qū)域選擇：以校區(qū)為單位成輻射狀，高檔社區(qū)、大型商超、學校門口、圖書城/書店、游樂場、游泳館、影城、洗車行等目標學生和家長較集中的地方。2、執(zhí)行時間節(jié)點安排1、社區(qū)：周三至周日（11:00—20:00）2、商超：周末或每天（營業(yè)時間）3、廣場、公園（11:00—20:00）4、書店：周末時間（10：00-17:00)針對時節(jié)特點、不同場地

8、進行黃金時間、人流質(zhì)量的記錄，做好相關人員分配、工作時間布點及活動頻率、資金投放。時節(jié)特點：暑假期間游泳館、夏秋季節(jié)晚6點社區(qū)及大型商超門口，寒假期間，因為天氣原因，只能轉(zhuǎn)投商超、書店等室內(nèi)宣傳。平常時間：平常周末早10點-晚9點游樂場，影城，書店/圖書城宣傳等且均有較強的黃金時令及時間段特點。例如：二、場景布置及相關物料準備地堆現(xiàn)場物料標準配備1、帳篷傘（絲印**教育LOGO，尺寸：3M*3M）2、促銷臺（印有