順鑫朗郡整案工作總結(jié)

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1、順鑫朗郡工作總結(jié)一、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)1、住宅銷售情況：住宅：本項(xiàng)目共1085套房，銷售面積：100686.56平米根據(jù)證件辦理的要求，順鑫朗郡住宅銷售分為3個(gè)階段進(jìn)行銷售：n第一階段是1期開盤階段，開盤時(shí)間是2010年1月23日，截止到2010年4月30日開盤共7棟樓，可售房源共468套銷售套數(shù)：462銷售面積：42289.50㎡銷售合同金額：312454649元實(shí)現(xiàn)均價(jià)：7388.47元/㎡銷售率：98.72%n第二階段是2期開盤階段，開盤時(shí)間是2010年5月22日，截止到2010年11月30日開盤共4棟樓，可售房源共310套銷售套數(shù)：

2、301銷售面積：28720.63㎡銷售合同金額：282280379元實(shí)現(xiàn)均價(jià)：9828.49元/㎡銷售率：97.10%n第三階段是3期開盤階段，開盤時(shí)間是2010年12月25日至今開盤銷售共4棟樓，可售房源共307套銷售套數(shù)：84套銷售面積:9037.29銷售合同金額：86284226元實(shí)現(xiàn)均價(jià)：11528.25銷售率：27.36%（其中2011.2.17日三次調(diào)控前銷售56套，三次調(diào)控至今銷售28套）累計(jì)銷售套數(shù)：847套銷售面積：78494.72㎡銷售總金額：681019254實(shí)現(xiàn)均價(jià)：8675.99元/㎡2、商業(yè)銷售情況：順鑫朗

3、郡開盤時(shí)間是2011年4月12日集中開盤開盤銷售2棟樓，可售房源共22套商鋪銷售套數(shù)：22套銷售面積：2393.03㎡銷售合同金額：36294875元實(shí)現(xiàn)均價(jià)：15166.91元/㎡銷售率：100%二、2010年至2011年北京市房地產(chǎn)市場的政府宏觀調(diào)控及對本項(xiàng)目的影響：從2010年到現(xiàn)在，北京市政府共出臺(tái)了3次政策調(diào)控，其目的是打壓房價(jià)穩(wěn)定房地產(chǎn)市場，對順鑫朗郡影響較大的是第一次調(diào)控和第三次調(diào)控：1、第一次調(diào)控的時(shí)間是2010年4月27日，此次調(diào)控內(nèi)容對本項(xiàng)目銷售的影響主要為以下幾條：此次調(diào)控被稱為是史上最嚴(yán)肅的調(diào)控政策—“國十條”

4、。此次調(diào)控強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格執(zhí)行差別化住房信貸政策。對購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女，下同)，貸款首付款比例不得低于30%;對貸款購買第二套住房的家庭，貸款首付款比例不得低于50%，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍。對不能提供1年以上本市納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本市居民，暫停發(fā)放購買住房貸款。自本通知發(fā)布之日起，暫定同一購房家庭只能在本市新購買一套商品住房。2、第二次調(diào)控時(shí)間是2010年9月29日，暫停發(fā)放第三套及以上房屋貸款。3、第三次調(diào)控時(shí)間是2011年2月16日，此次調(diào)控內(nèi)容對本項(xiàng)

5、目銷售的主要影響為以下幾條：　　對已擁有1套住房的北京戶籍居民家庭、持有北京有效暫住證在北京沒有住房且連續(xù)5年(含)以上在北京繳納社會(huì)保險(xiǎn)或個(gè)人所得稅的非北京戶籍居民家庭，限購1套住房(含新建商品住房和二手住房)。對已擁有2套及以上住房的北京戶籍居民家庭、擁有1套及以上住房的非北京戶籍居民家庭、無法提供北京有效暫住證和連續(xù)5年(含)以上在北京繳納社會(huì)保險(xiǎn)或個(gè)人所得稅繳納證明的非北京戶籍居民家庭，暫停向其售房。備注：第三次調(diào)控對順鑫郎郡的銷售影響非常嚴(yán)重，尤其是非北京戶籍居民家庭、無法提供北京有效暫住證和連續(xù)5年(含)以上在北京繳納社會(huì)

6、保險(xiǎn)或個(gè)人所得稅繳納證明的非北京戶籍居民家庭，暫停向其售房。這一條款直接導(dǎo)致大部分非京藉的年輕人在5年內(nèi)不能購房，同時(shí)也抑制了剛性需求。由于本項(xiàng)目在2期和3期銷售階段時(shí)，價(jià)格已經(jīng)有了較高的提升，使順義區(qū)大部分的客戶已經(jīng)不能承受此項(xiàng)目的總價(jià)，所以，購買本項(xiàng)目的客戶逐漸被市區(qū)的客戶及非京籍的外地年青人所取代，第3次調(diào)控的出臺(tái)，直接導(dǎo)致適合購買本項(xiàng)目的客群銳減，使本項(xiàng)目陷入緩慢銷售狀態(tài)。三、住宅銷售工作內(nèi)容n順鑫朗郡一期工作內(nèi)容：1、2009年10月銷售部正式組建銷售團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行為期一個(gè)半月的集中而系統(tǒng)的培訓(xùn)，全部人員14名通過考核上崗。2

7、、2009年11月至2010年1月進(jìn)行項(xiàng)目的前期造勢及客戶的積累和篩選工作。3、由于當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)市場形式較好，銷售部多次進(jìn)行市場調(diào)查后，制定合理的價(jià)格策略和銷控策略，以達(dá)成首期開盤熱銷的態(tài)勢。4、為了本項(xiàng)目能成功推向市場，2010年初項(xiàng)目采用集中領(lǐng)號方式，使本項(xiàng)目的客戶蓄水量達(dá)到預(yù)期數(shù)量，也為項(xiàng)目成功開盤奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也使順鑫朗郡成為了順義區(qū)房地產(chǎn)市場的焦點(diǎn)樓盤。5、2010年1月23日項(xiàng)目采取集中搖號的方式進(jìn)行公開發(fā)售、開盤，當(dāng)天現(xiàn)場火爆，客戶購買踴躍，達(dá)成了本項(xiàng)目一期開盤當(dāng)天全部認(rèn)購的熱銷場面。6、2010年1月到2月中旬銷售部

8、進(jìn)行集中簽約，勝利完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，簽約超過400套。n順鑫朗郡二期的工作內(nèi)容：1、2010年3月初到5月22日，銷售部開始進(jìn)行2期客戶的維護(hù)和積累工作，同時(shí)對北京市住宅市場實(shí)施監(jiān)控，以期確定2期合理價(jià)格體系。2、