創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)__濤

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1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)組長(zhǎng)：呂滎賓組員：李偉濤計(jì)晨輝郭帥溫俊磊蔡相毅鄭文杰周鳳飛王少鵬日期：2012年4月2日創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)－－拾趣二手市場(chǎng)目錄第Ⅰ部分摘要一、企業(yè)創(chuàng)立背景及計(jì)劃二、產(chǎn)品和服務(wù)三、目標(biāo)市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)四、競(jìng)爭(zhēng)分析五、市場(chǎng)營(yíng)銷六、投資說(shuō)明及財(cái)務(wù)分析七、風(fēng)險(xiǎn)分析八、人員配備、管理團(tuán)隊(duì)九、成長(zhǎng)與發(fā)展十、附件十一、結(jié)束語(yǔ)第Ⅱ部分：綜述第Ⅰ部分摘要第一章企業(yè)創(chuàng)立背景及計(jì)劃1、背景：目前，隨著生活水平的提高，在大學(xué)校園內(nèi)資源浪費(fèi)現(xiàn)象日益嚴(yán)重，為了響應(yīng)“節(jié)能減排”的號(hào)召，體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的要求，將二手商品充分合理的利用，不僅減少了資源浪費(fèi)，減輕了環(huán)境負(fù)擔(dān)，最重要的是滿足了廣大高校學(xué)子的需要，為需求雙方提

2、供了一個(gè)共贏的平臺(tái)。構(gòu)建高校二手交易平臺(tái)不僅解決了二手商品供應(yīng)者處理二手商品的麻煩，同時(shí)也為那些急需二手商品的同學(xué)提供了價(jià)格低廉、實(shí)用的物品。2、計(jì)劃：因此我們打算在新鄉(xiāng)學(xué)院建立一個(gè)集收購(gòu)與銷售于一體的¤＊※收購(gòu)畢業(yè)學(xué)子的自行車、書(shū)籍、學(xué)習(xí)用品、電腦等二手貨物。以網(wǎng)店為主題，校售為輔的銷售模式向在校學(xué)子銷售收購(gòu)的二手貨物。第二章產(chǎn)品和服務(wù)1.產(chǎn)品：二手電腦，二手手機(jī)、二手服飾、二手書(shū)籍、二手車等。2.定位：立足于低碳環(huán)保，追求誠(chéng)信和質(zhì)量。時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊：現(xiàn)在是信息社會(huì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道；關(guān)注最近的二手市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，并能迅速找到貨源。3.服務(wù)：在二手行業(yè)，我們可以提供優(yōu)秀但有

3、限的售后服務(wù)來(lái)提升我們的品牌。例如送貨上門、產(chǎn)品更換。永遠(yuǎn)記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶。因而好的服務(wù)至關(guān)重要。因此我們的服務(wù)宗旨是“一切從顧客的利益出發(fā)，顧客利益重于泰山?！钡谌履繕?biāo)市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)接下來(lái)我們單就學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行分析，每年畢業(yè)生離校時(shí)，都會(huì)自發(fā)形成一簡(jiǎn)單的二手書(shū)市場(chǎng)。對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)分析，即有助于我們對(duì)這個(gè)校園市場(chǎng)有一個(gè)深層次的認(rèn)識(shí)，又有助于提高我們使用學(xué)過(guò)的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)考察身邊經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的意識(shí)。一．市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制分析人們購(gòu)買物品的動(dòng)機(jī)在于預(yù)期所購(gòu)買的會(huì)給他帶來(lái)一定的效用，我們把這種效用的價(jià)格反映稱之為內(nèi)在價(jià)值。顯然，一本物品的內(nèi)在價(jià)值并不等于他的

4、定價(jià)。當(dāng)我們覺(jué)得某一物品很貴時(shí)，就是說(shuō)明對(duì)此物品的預(yù)期內(nèi)在價(jià)值小于它的定價(jià)。對(duì)處于消費(fèi)者地位的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們普遍會(huì)低估二手物品的價(jià)值，而高估新物品的價(jià)值。兩者之間的差額稱為二手折價(jià)。因此學(xué)生在二手書(shū)市場(chǎng)上的需求價(jià)格應(yīng)按以下公式計(jì)算：需求價(jià)格P=預(yù)期內(nèi)在價(jià)值—二手折價(jià)因此當(dāng)需求價(jià)格與供給價(jià)格相匹配時(shí)，交易就會(huì)成功。二．市場(chǎng)主體分析我們把畢業(yè)生按理性程度將其分為以下幾種：1．完全非理性者2．非理性者3．有限理性者4．理性者。對(duì)于需求者學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們的需求類型大體有以下兩種：1.目的性需求。購(gòu)買二手書(shū)有一定的目的性，如所選課的專業(yè)書(shū)。2.不確定性需求。進(jìn)入市場(chǎng)前沒(méi)有一定的目的性，屬于臨時(shí)產(chǎn)生的

5、需求。三．市場(chǎng)客體分析盡管二手物品可以說(shuō)是五花八門，但我們可以根據(jù)起內(nèi)在價(jià)值的大小和需求范圍分為以下幾種：1．優(yōu)質(zhì)品2．一般品3．不完全次品4．完全次品四．市場(chǎng)均衡分析二手書(shū)市場(chǎng)作為一個(gè)自發(fā)形成的臨時(shí)性市場(chǎng)，具有以下的特點(diǎn)：1.沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的地點(diǎn)，而是散落在校園的各個(gè)角落，不容易查找的各種物品的具體地點(diǎn)。2.畢業(yè)生沒(méi)有固定的擺攤時(shí)間，隨機(jī)性很大。且經(jīng)常是因?yàn)闆](méi)有時(shí)間而退出市場(chǎng)，將剩余物品賣給廢品收購(gòu)站等，從而實(shí)現(xiàn)清倉(cāng)。3.學(xué)生和畢業(yè)生都是臨時(shí)性從事交易，不會(huì)認(rèn)真關(guān)注市場(chǎng)的各種相關(guān)信息。因此，可以說(shuō)，這是一個(gè)具有嚴(yán)重信息缺陷的不規(guī)范市場(chǎng)，必然結(jié)果是斜率低下，市場(chǎng)功能難以發(fā)揮。五．結(jié)論通過(guò)以

6、上分析可知，校園二手市場(chǎng)是一個(gè)存在信息缺陷，效率低下的臨時(shí)性市場(chǎng)，市場(chǎng)功能是不可能較理想發(fā)揮的。如果對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行一定的規(guī)劃，如指定集中的交易時(shí)間和交易地點(diǎn)，不同物品在規(guī)定的地點(diǎn)擺攤，則一定程度提高市場(chǎng)的運(yùn)行效率。不過(guò)這需要一定的組織性，在這個(gè)自發(fā)的市場(chǎng)上是難以實(shí)現(xiàn)的。因此我們¤¤就應(yīng)運(yùn)而生，它不僅解決了以上缺陷，而且有固定的收購(gòu)點(diǎn)可以隨時(shí)收購(gòu)，顧客可以隨時(shí)瀏覽和購(gòu)買商品，方便了顧客，也實(shí)現(xiàn)了我們的利益最大化，達(dá)到了雙贏。第四章競(jìng)爭(zhēng)分析目前二手市場(chǎng)行業(yè)幾乎還是屬于自由競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，但是我們也有自己的優(yōu)劣勢(shì)分析。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：中低檔定位，價(jià)格便宜深受消費(fèi)者喜愛(ài)，以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，校園銷售為輔

7、雙管齊下，品質(zhì)保障，服務(wù)效果好，回報(bào)率高。明確的品牌定位，清晰的品牌形象，體現(xiàn)誠(chéng)信品味。劣勢(shì)：專業(yè)性和規(guī)范性不足，交易糾紛很容易發(fā)生。很多學(xué)生礙于面子問(wèn)題，趨于購(gòu)買新物品，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。第五章市場(chǎng)營(yíng)銷????客戶群的定位：主要是部分的高中生，大學(xué)生及月收入處于1500-2000的工薪階層.消費(fèi)心理描述：隨著社會(huì)的高速發(fā)展，一些不正之風(fēng)也在大學(xué)校園興起，大學(xué)生相互攀比，他們不愿接受二手物品，怕被同學(xué)嘲笑，然而由于經(jīng)濟(jì)原因處于矛盾狀態(tài)。