項目銷售的銷售手冊

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1、項目銷售經(jīng)理手冊從業(yè)精神理想激情??????團(tuán)隊協(xié)作客戶服務(wù)精神伙伴關(guān)系????專家服務(wù)工作作風(fēng)不講不行的理由，只找能行的辦法創(chuàng)新精神與嚴(yán)謹(jǐn)操作的統(tǒng)一目錄銷售管理流程------------------------------------4~12崗位職責(zé)-----------------------------------------13~19銷售制度-----------------------------------------20~29部門協(xié)調(diào)----------------------------------------------29與發(fā)展商溝通制度-----------------

2、------------30~31獎懲制度-----------------------------------------32~34銷售員行為規(guī)范（禮儀守則）---------------35~45銷售工具（銷售資料范本）------------------40~81房地產(chǎn)專業(yè)知識??（與銷售相關(guān)專業(yè)知識）----------------------82~99營銷技巧---------------------------------------100~114項目銷售經(jīng)理手冊從業(yè)精神理想激情??????團(tuán)隊協(xié)作客戶服務(wù)精神伙伴關(guān)系????專家服務(wù)工作作風(fēng)不講不行的理由，只找能行的辦法創(chuàng)新精神與

3、嚴(yán)謹(jǐn)操作的統(tǒng)一目錄銷售管理流程------------------------------------4~12崗位職責(zé)-----------------------------------------13~19銷售制度-----------------------------------------20~29部門協(xié)調(diào)----------------------------------------------29與發(fā)展商溝通制度-----------------------------30~31獎懲制度-----------------------------------------32~34銷

4、售員行為規(guī)范（禮儀守則）---------------35~45銷售工具（銷售資料范本）------------------40~81房地產(chǎn)專業(yè)知識??（與銷售相關(guān)專業(yè)知識）----------------------82~99營銷技巧---------------------------------------100~114項目銷售經(jīng)理手冊從業(yè)精神理想激情??????團(tuán)隊協(xié)作客戶服務(wù)精神伙伴關(guān)系????專家服務(wù)工作作風(fēng)不講不行的理由，只找能行的辦法創(chuàng)新精神與嚴(yán)謹(jǐn)操作的統(tǒng)一目錄銷售管理流程------------------------------------4~12崗位職責(zé)---------

5、--------------------------------13~19銷售制度-----------------------------------------20~29部門協(xié)調(diào)----------------------------------------------29與發(fā)展商溝通制度-----------------------------30~31獎懲制度-----------------------------------------32~34銷售員行為規(guī)范（禮儀守則）---------------35~45銷售工具（銷售資料范本）------------------40~81房

6、地產(chǎn)專業(yè)知識??（與銷售相關(guān)專業(yè)知識）----------------------82~99營銷技巧---------------------------------------100~114附：（表一）銷售管理流程項目前準(zhǔn)備項目小組的建立項目小組架構(gòu)：在項目簽定銷售代理協(xié)議后，成立項目小組。????????????????包括公司高層銷售管理人員、項目經(jīng)理或項目??????????????負(fù)責(zé)人一名，銷售人員若干，負(fù)責(zé)該項目的策??????????????劃人員、行政、財務(wù)人員和主要外協(xié)單位如廣????????????告公司等。項目小組工作內(nèi)容：建立項目檔案；??????????制定銷售策劃

7、方案；??????????銷售策劃方案的具體實施與監(jiān)控；??????????銷售工作的組織和安排；??????????對銷售效果進(jìn)行分析，調(diào)整相應(yīng)的銷售策??????????略；??????????對所調(diào)整的策略進(jìn)行重新講解和培訓(xùn)；??????????與發(fā)展商的接洽；??????????與外協(xié)公司的接洽；??在今后項目操作中，公司擬考慮采用項目競爭上崗機(jī)制和尋盤優(yōu)先操作原則；銷售人員所需銷售工具準(zhǔn)