金隅嘉業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)方案

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1、http://www.3722.cn(大量管理資料下載)中禹嘉業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)方案目錄第一部分總引3第二部分品牌營(yíng)銷(xiāo)概念的導(dǎo)入5第一節(jié)以地產(chǎn)三劍客的品牌魔方,塑造”金隅嘉業(yè)”品牌概念5第二節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)想7一、品牌名稱(chēng)建立7二、品牌定位推出7三、產(chǎn)品品牌策略提出8(一)社區(qū)規(guī)劃:8(二)社區(qū)配套8(三)單體戶(hù)型建議10(四)裝修部分建議11四、廣告品牌表現(xiàn)11五、企業(yè)文化的品牌傳播12第三節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)構(gòu)想14一、價(jià)格策劃14二、銷(xiāo)售策略策劃14三、付款方式策劃14四、物業(yè)管理服務(wù)14第四節(jié)海開(kāi)紀(jì)元的資源優(yōu)勢(shì)14一、為發(fā)商提供之服務(wù)內(nèi)容:142

2、2http://www.3722.cn(大量管理資料下載)(二)海開(kāi)紀(jì)元強(qiáng)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)14第一部分總引在世紀(jì)之交、千年之交這樣一個(gè)特定的時(shí)刻,房地產(chǎn)行業(yè)新概念、新賣(mài)點(diǎn)層出不窮,住房體制改革逐步深入,個(gè)人已經(jīng)成為住宅市場(chǎng)的消費(fèi)主體。如今,我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入一個(gè)呼喚品牌的時(shí)代?!捌放啤保鞘袌?chǎng)對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別和認(rèn)同,是一種產(chǎn)品在質(zhì)量、功能、技術(shù)等一系列內(nèi)在效用和外在效用有別于其他產(chǎn)品的標(biāo)志,是一種產(chǎn)品所具有的無(wú)形價(jià)值的體現(xiàn)。21世紀(jì)我們跨入品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代,現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是一場(chǎng)爭(zhēng)奪品牌的競(jìng)爭(zhēng),擁有市場(chǎng)比擁有企業(yè)更為重要,而擁有市場(chǎng)的唯一辦法是擁有占

3、統(tǒng)治地位的品牌。一個(gè)著名的房地產(chǎn)品牌應(yīng)該是一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)志,是一面旗幟,是房地產(chǎn)行業(yè)的精華和驕傲。我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng),但令不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商苦惱的是,這個(gè)市場(chǎng)才剛剛啟動(dòng),就呈現(xiàn)出疲軟的勢(shì)態(tài),大量的樓盤(pán)建成后賣(mài)不出去。雖然銀行利息一降再降,政府出臺(tái)了貸款購(gòu)房等一系列措施,但目前仍未見(jiàn)有多大成效。不少人在“會(huì)診”我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)波瀾不驚的原因時(shí),僅僅歸結(jié)為居民缺乏購(gòu)買(mǎi)力,這無(wú)疑是原因之一。但如果單純是購(gòu)買(mǎi)能力的問(wèn)題,那就應(yīng)該什么房都不走俏??墒聦?shí)卻不是這樣。可見(jiàn),什么人建的房子是很重要的,也就是說(shuō),購(gòu)房人開(kāi)始認(rèn)樓盤(pán)的品牌了?;谏?/p>

4、述的原因,實(shí)施品牌戰(zhàn)略,我們已別無(wú)選擇,是品牌營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì)所趨。品牌策劃越來(lái)越成為企業(yè)得以生存和發(fā)展的必要選擇,它是未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)的立足之本。22http://www.3722.cn(大量管理資料下載)現(xiàn)今,在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整過(guò)程中,房地產(chǎn)是一個(gè)充滿(mǎn)希望的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè),而潛在的巨大市場(chǎng)只有在良好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)形象中,才能真正轉(zhuǎn)化為有效的市場(chǎng)需求。房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,可獲得意想不到的社會(huì)效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益??偠灾晒Φ姆康禺a(chǎn)品牌對(duì)開(kāi)發(fā)者、投資者而言,具有強(qiáng)大的投資獲利能力,產(chǎn)品促銷(xiāo)功能,帶動(dòng)區(qū)域和行業(yè)經(jīng)濟(jì),引導(dǎo)時(shí)尚生活潮流,提

5、高人們的生活品質(zhì)。品牌創(chuàng)造出來(lái)了,房子就好賣(mài)了,品牌這只無(wú)形的手,牽動(dòng)著人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。而今,品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,對(duì)發(fā)展商而言,擁有品牌等于擁有一塊光芒四射的金漆招牌。建立地產(chǎn)品牌的途徑就是傳播,傳播的方式過(guò)于單一,就導(dǎo)致品牌擴(kuò)張的失敗,這也是未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì),不僅賣(mài)房子,更賣(mài)一種情感與文化。通過(guò)品牌的復(fù)制和擴(kuò)張,獲取高附加值,達(dá)到利潤(rùn)的最大化。未來(lái)的房地產(chǎn)將由地域競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展為跨地域,甚至是全國(guó)性的競(jìng)爭(zhēng),只有擁有品牌的房地產(chǎn)才能消除地域之間的壁壘,輕易的由一個(gè)地域跨入另一個(gè)地域,而沒(méi)有品牌的房地產(chǎn)將付出沉重的"入場(chǎng)費(fèi)",并且在強(qiáng)勢(shì)品牌的擠

6、壓下,面臨生死存亡的壓力。隨著房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和房地產(chǎn)市場(chǎng)的日益規(guī)范,房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功不再僅僅取決于一兩個(gè)鮮明的“賣(mài)點(diǎn)”或“點(diǎn)子”,而是表現(xiàn)為綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),表現(xiàn)為體現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全面均好性的競(jìng)爭(zhēng),因此房地產(chǎn)品牌塑造就顯得尤為重要,房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最后必然升華為提高品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和品牌親和力的競(jìng)爭(zhēng),這是房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高境界。可以說(shuō)房地產(chǎn)業(yè)已逐步進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。22http://www.3722.cn(大量管理資料下載)第二部分品牌營(yíng)銷(xiāo)概念的導(dǎo)入第一節(jié)以地產(chǎn)三劍客的品牌魔方,塑造”金隅嘉業(yè)”品牌概念品牌名稱(chēng)品牌特征企業(yè)賣(mài)點(diǎn)對(duì)

7、品牌的評(píng)述萬(wàn)科企業(yè)文化始終保持產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)優(yōu)良,始終如一地去實(shí)現(xiàn)客戶(hù)需要的住宅文化萬(wàn)科地產(chǎn)品牌意味著讓客戶(hù)毫不猶預(yù)地接受,其前提是要了解萬(wàn)科,喜歡萬(wàn)科。中國(guó)海外建筑質(zhì)量強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的”過(guò)程精品”,即一流的建筑水平,一流的監(jiān)理水平,一流的物業(yè)管理“過(guò)程精品”需要精品樓盤(pán)量的積累和質(zhì)的飛躍,品牌的意義在于消費(fèi)者由于對(duì)樓盤(pán)的滿(mǎn)意度高進(jìn)而相信樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)者金地創(chuàng)新戰(zhàn)略“創(chuàng)新”是金地品牌特征的背書(shū),從金地海景花園到金海灣花園,每一個(gè)樓盤(pán)都有自己的特點(diǎn),都和創(chuàng)新密不可分品牌包括知名度和認(rèn)知度,有眼光的企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌最重要的是獲得市場(chǎng)的認(rèn)知度,房地產(chǎn)品

8、牌必須與規(guī)模經(jīng)營(yíng)相結(jié)合,必須不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額本案品牌特征:全程營(yíng)銷(xiāo),全程參與住宅品牌戰(zhàn)略實(shí)施本案企業(yè)賣(mài)點(diǎn):1、從規(guī)劃設(shè)計(jì)開(kāi)始貫穿整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中品牌的積累創(chuàng)新工程,在住宅產(chǎn)品化上,

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